和各大电视台拉扯的任务,周子义有参与,但并没有亲自开口。
前期的试探工作,主要交给了策马奔腾的人在负责。
他们在与电视台打交道这方面,有着丰富的经验。
而这种几百万的大生意,自然不可能轻易的就谈下来。
周子义可没那么大的精力跟他们一直扯皮。
而且他们给出的价格……确实只能算得上百万级的生意。
虽然有意向的电视台,抛开地方台不算,光卫视就有十多个。
但他们的出价,经过几轮的讨价还价下来,最高的也不过二十万一集!
这价格算高吗?
高!
已经创下了武侠片的记录。
所有电视台中,也仅有家大业大的芒果台一家能给出这种报价。
但相比其他类型的电视剧,已能卖到百万一集的价格,以及四千多万的成本,那这份报价,就着实有些低了。
更别说,芒果台还添加了很多限制条件。
比如,必须在年内见到成品。
为了拿下这部剧,他们还透露了一条内幕消息:明年的古装剧,会更加没有市场!
而且由于其他电视台连一个能出到和他相同报价的都没有,芒果台已经明确表示,这已经是底价,不可能再加价,也确实没有再加价的必要。
周子义听到这份最高报价,是真有种索然无味的感觉,连做后期的动力都没了。
他在这部电视剧上,花了可以说比、失恋三十三天加起来还多的精力。
可这结果
首轮才卖八百万,那次轮能多少?
即便这部剧收视率大爆,次轮的单价也不可能再高过首轮,最后的结果,最多也就是小赚。
自己还只占其中两成多。
而一旦收视率不如预期,那自己付出了那么多的时间精力,最后可能却连成本都收回不了。
对比失恋三十三天,自己当时只拍了一个多月,可最近光票房分成就到账了一千多万!
自己还一分钱没出!
这么大的落差,让周子义顿时生出一种对电视剧敬而远之的心态。
也是因此,在不知第几次送走电视台的人后,其他投资商的代表都有意接受芒果台的报价,周子义却提出了自己的建议。
――和电视台签对赌协议,用收视率来说话。
他已经看出来了,按目前的武侠剧行情,就算说破天,也不可能把现在这最高报价提升到哪里去。
其他投资商因为只是出钱,所以对这份报价还没多大感觉。
但周子义,为这部电视剧辛辛苦苦忙碌了足足四个月,后面还要忙后期,又如何能看着它被贱卖?
而要想不被贱卖,唯有签对赌协议这一个办法!
可这也意味着,会有更大的风险,甚至都有血本无归的可能。
和他这个愣头青不同,商人的第一基本准则就是规避风险。
所以这个在他们看来,完全是周子义意气用事的建议,根本没人愿意采纳。
周子义也懒得劝他们,直接跟他们签订了一份首轮代理合同。
按二十万每集的价格,获得了的首轮代理权限。
之后的首轮售卖结果,无论是赚是亏,都跟他们没关系。
而周子义之所以敢这么做,一个原因是对自己的作品有信心。
另一个原因则是反正没多少钱,
与其自己辛辛苦苦拍出来的作品被贱卖,还不如自己买下来自己来决定它的命运。
当然,还有最主要的一点。
其他投资商更多的是从回本盈利这方面考虑。
但作为自己工作室的第一部作品,周子义显然不可能仅以此为目标。
他所想要的成功,是收视率大爆,进而为工作室打下口碑,增加自己的人气,增加自己的国民度。
在这个前提下,如果电视剧收视率不如预期,即便最终收回成本了,对他和工作室来说,仍旧是失败。
毕竟,普通观众可不会关心电视剧有没有回本。
他们只会关心电视剧好不好看,看的人多不多。
既然目标是这个,那周子义自然不怕把卖价和收视率挂钩。
而电视台对此,也可谓举双手支持。
因为这相当于是把原本该电视台承担的风险,转移到了片方身上。
按确定的价格买,电视台确实有捡漏的可能,比如几千块一集的价格,就买到了武林外传。
但同时也有亏本的风险。