重生1993，从木匠开始 第36章 强卖冰棒

张慧想买李顺的冰袋，必须接受两个条件。用面额不小于五角的钱币支付货款，购买至少二十包冰棒。为了留住老客户孙梅，张慧捏着鼻子认栽，骑着摩托车离开冷饮厂。提一箱方便面去老丈人家，借老丈人家的冰柜，冰棒要放在冰柜里。他老丈人是个文化人，毛笔字写得好，不仅借冰柜给女婿，还额外赠送广告牌。拆掉盖鸡窝的木板，写上“批发冰棒”的宋体字，再赠女婿一架遮阳伞。第二天一早，冰柜放在店铺前公路边，打开遮阳伞罩住冰柜。张慧买插头插板，接个地拖线给冰柜通电。搞定一切，露出了苦笑。如果批发冰棒挣的钱，包不住冰柜的电费，那就太郁闷了。把摩托钥匙给伙计小田，让他去冷饮厂采购二十包冰袋，二十包冰棒。张慧想去隔壁店里骂玉凤，你说你折腾***什么？玉凤看见张慧折腾了一早上，心里美滋滋，你越难受我越高兴。伙计小田来到冷饮厂，先装二十包冰袋，再装二十包冰棒，满满一车都是水。“顺哥，给你钱。”小田掏出三沓钞票。都是伍角的纸币，正面是苗族壮族妹子，背面是国徽。两沓一百张，一沓四十张，共一百二十元。其实李顺更想要梅花五角的硬币。韩莹快速点钱，抽出六张钞票放在桌子上:“哥，这几张钱不能要。”六张问题钞票，有三张是缺角的烂钱，有两张布满油污。还有一张烂成两半，用透明胶带粘了起来。“让张慧再给我送三块钱。”李顺把六张问题钞票递给小田。“中，我回去跟老板说。”小田接过钱陪着笑。“不急，不用专门跑过来，下次来的时候捎过来。”韩莹唱红脸。小田回到店里，向张慧汇报，张慧沉着脸说:“等着吧，这批冰棒估计卖到牛年马月。”小田不敢搭腔，打开冰柜放入冰棒，再把十根散冰棒放在最上面。“这几个散的怎么回事？”张慧黑着脸问。“李老板给的，说是让客户尝尝。”小田急忙解释。“哼，脱裤子放屁。”张慧很郁闷。本来只想买冰袋，却被捆绑销售冰棒，这种事搁在谁身上都会郁闷。“李顺不厚道，强买强卖过分了。”小田一边拍马屁，一般安放“批发冰棒”广告牌。这时惠民小学的老郑来进货，蹬着三轮车跑了十里路，累得满头大汗。“哎呀，看把郑哥热的，我给郑哥倒水。”张慧回店里拿茶壶。“老抠门，不让我吃冰糕？”老郑是老客户，平时也不跟张慧客气。打开冰柜没看见冰糕，随手拿一根冰棒，手心里一阵冰凉。咬开包装含在嘴里，一股凉爽让他的大脑瞬间清醒，舌头上甜丝丝的。老郑吃过冰袋冻成的冰块，没有一点甜味，跟吃冰差不多。冰袋放冰柜里，长时间卖不出去就会冻成块。不仅没甜味，还无从下嘴。就像放了半个月的馒头，用牙咬不动。而冰棒就像油条，含在嘴里慢慢舔，舔到一定程度就能咬碎。冰袋一口气就能喝完，冰棒却能吃很久，学生们应该喜欢。老郑指着冰柜说:“张慧，你的冰棒咋卖的？”“你想要？”“废话，价钱合适就带走几包。”“三块五，一袋五十根。”张慧急忙报价。老郑摇头，拿货价是七分，卖一毛不赚钱，卖一毛五不好卖。“三块钱一包，先要五包试试。”老郑直接砍掉五毛，卖一包赚两元还算可以。张慧心中一喜，卖包冰袋挣一元，卖包冰棒也挣一元，但冰棒的体积小。老郑的小三轮最多装五包冰袋，却能装十五包冰棒。卖冰棒虽然耗电，却能多卖货多挣钱。“哈哈，我给郑哥面子。换个人过来，不给三块五拿不走货。”张慧睁眼说瞎话。“你不给我面子，我不买你的东西。”老郑瞬间觉得倍有面子。最后他拉走五包冰棒，张慧赚了五块钱。到了第二天下午，老郑骑着三轮车又来了:“给我拿十五包冰棒。”“五包冰棒你一天卖光了？”张慧很纳闷儿。“俺学校五六百人，学生们爱吃。”老郑打开冰柜，发现只有十二包，说:“还有没有，再给我拿三包。”“仓库里多的是，你先歇歇。”张慧回店里打开钱箱，拿出六沓五角的纸币。忽然间一愣，又把纸币放下，拿出一根五毛的钱棍。一百枚梅花伍角硬币，用废报纸卷成钱棍，一棍是五十元。张慧扒拉钱箱，再捏二十枚伍角硬币，凑够六十元给伙计小田:“去仓库拉三十包冰棒。”小田走到张慧面前，小声说:“老板，昨天还欠李哥三块钱呢。”张慧拍拍脑袋，想起了被退款的五毛纸币，一咬牙又拿出六个伍角硬币。“他嫌我的钱烂，我倒要看看，这回他还能说啥。”小田嘿嘿一笑，开三轮摩托去冷饮厂，十分钟后拉着一车冰棒回来。收了货款，打发走老郑，张慧问小田:“李顺又说什么没有？”小田突然笑了，压低声音说:“李哥让我问问你，昨天他强卖冰棒，现在你还生气吗？”张慧尬住了，狠狠地瞪小田，转身去屋里喝水。这时，双杨小学的窦兰来批发街进货。她是玉凤的老客户，径直走到张慧店里:“老板，给我拿五包冰棒。”“中，小田快给咱姐准备货。”张慧差点跳起来，竞争对手的客户进店买货，还有比这更爽的事吗？冰棒生意做对了，他现在不恼李顺强卖，谁敢说李顺强卖他跟谁急。接下来的三天，冰棒生意出奇的好。三天卖出了八十包，轻轻松松挣八十块钱。张慧在梦里笑醒，不禁感慨李顺是个能人。掌握了小学生的消费心理。能做出小学生喜欢吃的冷饮，就能挣钱。而皮匠远不如李顺，早晚会被李顺干倒。第五天早上出摊，张慧笑不出来了。隔壁的玉凤，对面刘建强都上了冰柜，都跟他抢冰棒生意。张慧最讨厌的人，就是对面建强副食的老板刘建强。