重生1993，从木匠开始 第98章 第三个加盟商

人民商场的鞋商瞿平，要求交二百元加盟费，换取秘制红豆的商场专营权。李顺摇摇头，微笑着解释:“现价段没有必要专营，有钱大家赚嘛。”“瞿老板，马女士也是加盟商，我们和她签有协议，现在搞专营不合适。”韩莹说道。“哦，有点遗憾。”瞿平暗暗叹息，看来只能跟马二妮竞争，看谁的生意好。周祥推过来一个冰柜车，李顺让他做几个木板，留给游街卖冰糕的弟弟们。“瞿老板你看看加盟协议，有问题就提出来。”韩莹把加盟文件递给瞿平。文件上说，加盟费用一百元，用于购买统一的冰柜车。累计购买两千个秘制红豆，冷饮厂会退还一百元加盟费。瞿平觉得问题不大，提笔在文件上签名盖手印，拿一百元给韩莹。“冰柜准备好了吗？啥时候要货？”李顺说。“准备好了，现在可以送货。”瞿平把加盟文件装皮包里，说:“先要二百个秘制红豆，五十个草莓夹心。”李顺安排李丰田从备货，把冰糕箱子捆在摩托车上，载着瞿平去商场。等客人走后，韩莹拿五十元给周祥：“祥子，拿着钱。”冰柜车是周祥做的，木料也是周祥的，一辆车给他五十元。五十元有点多，周祥有些犹豫:“师娘，木料成本不到二十，你给多了。”“拿着吧，木工就是靠手艺吃饭。”韩莹说。“让你拿着你就拿着，别扭捏。”李顺有些不耐烦。这徒弟什么都好，就是人太老实，老实得像个傻子。周祥见师父想发火，赶紧把钱装兜里，去工作台旁边准备木板。“华哥，今天的货卖完了？”韩莹看着空空如也的三轮冷藏车，瞬间笑开颜。“卖完了，都是顺子卖的。”韩华很开心，一下午不到挣了三十元。如果每天都挣三十，一个月就能挣**百，一年就能搞成万元户。“明天把车装满，我去葡萄乡跑业务，争取多跑几个乡。”韩华笑着说。“你自己跑吧，我老公已经免费帮了你一天，以后你靠自己。”韩莹一脸戏谑。这话有点绝情，韩华在心里呐喊，我是你亲哥，有了老公就不要娘家了？“华哥，其实跑业务很简单。笑不离脸，嘴要甜，剩下的听天由命。”李顺拍拍韩华的肩膀，说:“你的车就是个引蛋，一定要下乡跑，帮我吸引更多的配货车。”韩华忍不住翻白眼，他知道什么是引蛋。把一个鸡蛋放在鸡窝里，母鸡的脑子里觉得蛋少，就会不停地下蛋，直到蛋的数量达到母鸡的满意。别人看见韩华天天下乡送冰糕，会认为韩华的生意很好，下乡送冰糕能赚钱。在利益的驱使下，就会有人过来求加盟，李顺就能拥有第101辆配货车。“你们两口子的心……是黑的，竟然拿大哥当引蛋。”韩华哭笑不得。笑声响起，韩华又怼妹妹:“都说有了媳妇忘了娘，你是有了老公忘了娘家。”“当然啦，老公才能陪我过一辈子。”韩莹怡然自得，拉着老公去大姐的卧室。关上屋门，打开电灯，从口袋里掏出一沓钱。“老公，发财了！这是林电工赔偿的一千元。”“额，你拿着吧。”“他还答应以后免费给我们修理电路。”“嗯，算他识相。”老婆的眼里都是钱，李顺笑了笑，拉着老婆坐在床上。林电工只是个棋子，又是批发街的土着，没必要赶尽杀绝。一千元的赔偿金，给他个切肤之痛，以后他会夹着尾巴做人。现在剩下皮匠、李方、秦明、吴公道四个，该怎么收拾他们？可以暂时不动李方，他勾搭了皮匠的媳妇魏菊，给皮匠戴绿帽子。换句话说，正在帮李顺恶心皮匠，暂时是个友军。吴公道的背景太深，是真正意义上的大鱼，收拾他比较麻烦。“老婆，还记得卢秀英吗？”“记得啊，上次让我们给化肥厂送雪糕的大姐，她老公是化肥厂的厂长。”“你有没有时间跟她做朋友，譬如请她到家里聊天，一起出去逛街等等。”“老公，我挺着大肚子，不太方便逛街，可以请她到家里玩。”“你跟她保持好关系，她大哥是防疫站的领导，是咱们的主管单位。”用夫人外交和卢秀英建立关系，将来戳穿吴公道有私生子时，卢秀英会选择相信。现在的首要目标是供电厂的副厂长秦明，以及竞争对手皮匠。要给他们一些颜色瞧瞧！“我有几个好主意，要不要听听。”韩莹依偎在老公怀里，仰起脸求吻。一番唇枪舌战之后，韩莹媚眼如丝，伸出三根手指说:“第一，我打算在秘制红豆里设奖。第二，给红豆做广告。第三，注册红豆商标。”好家伙，这都一二三了，经济管理的专业书籍没有白读。“设什么奖呢？在红豆雪糕里放一毛钱，还是放着纸片写一二三等奖？”奖品是促销手段，譬如绿茶里的再来一瓶，槟榔里的加三元再来一包。如果非要买一瓶绿茶，李顺会选择有奖品的品牌。“老公，不能放钱，钱经万人手太脏了。放奖卡增加成本，直接在冰糕棍上刻字。”“额，雕刻再来一个？够功夫钱吗？”李顺撇嘴表示不屑，冰糕棍有点细，虽然能雕刻，却很费劲。“对，雕刻再来一个。交给周祥去做嘛，就当锻炼他的雕刻水平。”李顺无言以对，当然是选择答应她，挠挠头说:“广告费你去电台问了没有？大概多少钱？”“先不做电台广告，先安装固定电话。不然就算做广告，人家也找不到咱家。”韩莹说。这话倒是不假，广告上至少要有联系电话。“老公，先做不花钱的广告。咱爸说，村委会里有很多油漆，你带着祥子去写墙体广告。”“墙体广告？你想让我拎着油漆下乡村，在别人的墙上写大字报？”“嗯嗯！油漆不用花钱，你沿着各个公路，去各个乡镇写广告。老公，我相信你行的！”好家伙，李顺顿时凌乱了，这媳妇儿太能精打细算！