北金。
朝阳门外大街,往东有太平巷、杨家胡同等胡同。杨家胡同门牌1到29号,里面有北金医疗器械厂、北金起重设备厂、北金复印机厂、朝阳小学等单位。
一辆的士停到了复印机厂门口。
李云海和林芝下了车,走到保卫室登记。
“同志,你好,请问你们厂长在吗?”李云海礼貌的问保卫。
“你们是谁?找厂长有什么事?”
“我们是四海集团的,我们公司经营办公设备,我找你们厂长谈业务。”
“四海集团,哦,我知道了,四海打字机,是你们工厂生产的吧?天天晚上看到你们公司的广告。”
“呵,是的。”
保安让他们登记了信息,又指明了厂长办公室所在的方向。
李云海说了声谢谢,和林芝往办公楼来,找到厂长办公室。
厂长办公室里,有两张办公桌,一个男青年坐在里面,面净无须,斯文有礼。
李云海一眼便看出,男青年并非厂长。他敲了敲敞开的门板,笑着问道:“同志,你好,请问赵厂长在吗?”
男青年抬起头来,看一眼李云海和林芝,问道:“你们是谁?找赵厂长有什么事吗?”
“我们是四海集团的,我们公司主营办公设备,想找赵厂长谈点业务。”
“四海集团?卖四海打字机的那家公司吧?”
“是的。”
“哦,快快请进。赵厂长下车间了,应该快回来了。请你们稍等。”
“好,谢谢。”
办公室里有报刊架。
李云海顺手拿了一份报纸,坐在椅子上看了起来。
林芝微微偏过头,看着他手里的报纸。
她指着一则新闻说道:“云海,你看,今年的国际印刷技术展览会,又要召开了呢!”
李云海仔细看了看那篇报导,说道:“我们也可以参加,全国的公营、私营、合资印刷机厂、打印机厂、复印机厂,都可以参加本展览会。”
男青年倒了两杯水端过来,放在他俩面前,闻言笑道:“你们四海集团也生产复印机吗?”
李云海道了一声谢谢,说道:“暂时还没有,我们现在生产打印机,复印机很快就会有了。”
门外传来很重的走路声,又急又快,听得出来,这脚步的主人应该是个雷厉风行的男人。
沉稳的脚步声,来到了办公室。
男青年喊道:“赵厂长。四海集团的人找你。”
赵厂长四十岁左右,长得高大壮实,穿着卡其布制作的工装,他看向李云海。
李云海起身笑道:“赵厂长,你好,我是四海集团的李云海。很高兴见到你。”
赵厂长哎哟一声,伸出手来:“你就是李总啊!久仰大名!”
四海集团最近一年来,在央视天天打广告,没听过四海集团大名的人只怕不多。只不过大多数人看了以后不会细思,而同行之间,自然比较留意。
再加上去年在上海举办的打字大赛,更让四海集团的打字机名扬天下。
也因为此事,连想公司对四海集团产生了极大的怨言。
对方说是要告状,但最后又没有告。
或许他们也知道,他们的产品和四海打字机有着不小的差距,不是打官司就可以弥补的。如果输了比赛,再输了官司,岂不是更捧高了四海打字机?
李云海还想等着对方继续闹大,好借此做文章,结果不了了之。
那次打字机大赛,让四海打字机一战成名,全国各大媒体争相报导。
赵厂长笑道:“四海打字机很好用,我们厂里买了两台,给办公室的文员在使用,用了这么久,从来没有出过故障,可见质量十分过硬!”
此人名叫赵义,是個很爽朗的北金爷们。
两人都是做办公设备的,聊起来有共同话题。
李云海谈到了国内复印机的发展历史和当前情势。
1965年,我国第一台静电复印机,在754厂诞生。
然而,如果想作为商用,大面积推广普及,却是渺茫。因为专利保护的原因,有些事情可以做,却划不来。
柯尼卡美能达、施乐、理光、惠普、京瓷等品牌,这些技术的先驱者,经过市场的耕耘,已经创出了一条开阔的路,大家在上面走了多年,觉着很舒服,并且习惯成自然。
这时候,我们想在旁边开一条岔路做引流,专利保护下,你这条路,还不能和既有道路相同,如果一样也行,需要支付大量专利费。这种情况下,开创一条全新的道路,要考虑成本,还要引流,何其艰难!
但是再难,也得迎难而上。
1966年,以新材料研究室为主体的津门复印技术研究所,在津成立。
1967年,我国试制出第一台海鸥Se-1型大型工程图纸复印机。
1974年,我国第一台自主设计研制的办公用硒静电复印机,在国营汉光机械厂诞生,共生产8万余台,产值超过 1亿元。
改革开放后,国外的复印机大举进入我国。
1984年,佳能与我国签订技术合作协议,在湛江和津门生产复印机,这标志着佳能正式进入我国市场,同年推出了数码激光复印机“NP-9030”。
理光公司和桂林仪表厂合作。
上海施乐、津门佳能、汉光优美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友谊,等等复印机厂相继成立,共同瓜分我国的复印机市场。
随着国外复印机的进入,国产的复印机厂,只有两条路可以走,要么合资,要么湮没在历史尘埃中。
北金复印机厂,没有赶上合资的快车,已经被同行远远的甩到了后面。
在计划经济时代,北金复印机厂还能生存,反正生产出来的产品,自有相关的企事业单位进行消化。
但是到了80年代中期,北金复印机厂已经年年亏损。
工厂拿不出经费搞研发,又没有外资复印机厂进行技术合作,生产出来的产品,功能单一,效果一般,落后于同类产品,被市场淘汰,已成定局。
谈到工厂的现状,赵义发出一声无奈的长叹,说道:“李总啊,你别跟我谈未来,我们厂已经没有未来了。”
他举起右手两根手指头,说道:“两年,我们厂最多再撑两年!”
李云海微微一笑:“赵厂长,何故如此悲观?我这不是来找你合作了吗?”
赵义一怔,讶道:“李总,你们四海集团,也生产复印机?我怎么没听说啊?”
李云海笑道:“莪们正打算生产复印机,需要大批的技术人才,也需要一家生产工厂。我准备了两个方案,一是自己建厂,自己招人,二是收购一家现有的复印机厂。”
赵义问道:“那你此来?”
李云海道:“实不相瞒,我此来贵厂,就是想寻求合作。如果能收购贵厂,那我就收购,如果贵厂不卖,那我就和你们谈技术合作。”
他准备了两套方案,以北金复印机厂的现状,他们总能找到合作的方式。
赵义沉思良久,说道:“此事我不能做主,我是工厂的厂长,但是能决定工厂命运的人,却不是我。”
李云海表示理解,拿出两份合同来,递给赵义,说道:“这是我准备的合作草案,请赵厂长过目,你如果觉得我开出来的条件还可以,对贵厂未来的发展有利,请你转呈上级阅览,如果可以达成合作的话,请你通知我们就行。”
赵义接过合同,展开来看了一遍,微微动容,脸色变得严肃起来。
李云海开出来的条件十分优越。
如果收购的话,四海集团愿意出价5000万人民币。
以北金复印机现有的资产,还值不了这个价,因为现有的厂房、机器,其实都是些二手货,算上折旧的话,不值多少钱。
5000万的收购方案,可以算是十分不错的了。
李云海在合同中注明,四海集团收购之后,将投入2亿元进行全面改造,研发新型全中文复印机。
此外,李云海又提供了技术合作的选择,就是四海集团出钱,北金复印机厂出人出力,两家共同合作,研制新产品。
不得不说,李云海开出来的条件,都十分的诱人,也算得上公道。
赵义撑着下巴,看着手里的两份合同,沉吟良久,感叹的说道:“李总,你是一个有大抱负的人,也是一个慷慨的人!从我个人来讲,我很愿意和你合作。我更期待你们能收购我们厂,带领我们走上新的辉煌!不过我不能做主,我会向上级呈递这两份合同,争取和你们达成合作。”
李云海笑道:“那我就等赵厂长的好消息。”
林芝看出来了,赵义有心合作,但可能要面临很大的阻力,心念一动,说道:“国企的改革,已经拉开了帷幕,各大城市都有国企职工进行了分流,在国企改革方向的选择上,职工应该拥有更多的权利。他们以前是工厂的主人翁,工厂将来走向何方,也应该认真听取他们的意见。赵厂长,你说是吗?”
她这是在提醒赵义,工厂的改革之路,不能由谁一言而决,也不能仅听上级一句话做决定,你们工厂应该召开职工大会,认真听取所有工人的意见。
在这个年代,工人是工厂的主人,最起码明面上是这样的。
如果全厂过半职工通过企改方案,那谁也没有二话可说。
林芝的话,给赵义指明了方向。
赵义双眼一亮,哈哈笑道:“李总,你身边都是能人啊!”
李云海笑道:“介绍一下,这位是林芝,她是我的未婚妻,也是四海集团的人事经理。”
赵义连连点头:“不错,不错。林芝同志的意见,深合我意!那我们就召开一场全厂职工大会,听一听大家的意见,然后再做决定。”
他又问道:“李总,你们在京里,要待多久?”
李云海道:“三五几天吧!你们有了决定,可以打我们公司的电话。即便我们已经回到了西州,也会再次前来和你签订合作协议。”
本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。赵义道:“李总,我是这么想的,我们厂召开职工大会时,能不能请你出席?关于怎么样收购,收购以后,职工的去留、待遇,这些都要请你来做一个说明。你的话,更具有说服力。”
李云海想了想,说道:“好!请问你们定在哪天召开职工大会呢?”
赵义说事不宜迟,我今天就发通知下去,明天上午十点钟,就在咱们工厂召开职工大会,你看如何?
李云海问他们工厂现有多少职工?
赵义说我们厂人数不多,只有两百多个工人。
李云海说好,那我明天上午一定过来,那我先不打扰你们工作了。
赵义和李云海握手,送他们出了办公室。
他转过身,拿起电话打给上级主管部门,汇报了此事。
工厂是卖掉?还是合作?
此事关系重大,既要交给主管部门决定,也要听取工人们的心声。
上级主管部门也不能马上决定,必须开会研究。
却说李云海和林芝出了厂区,马不停蹄的赶往北金人民机器厂。
这家工厂,简称北人厂,比起北金复印机厂,那可厉害太多了!
80年代初,北人厂生产的三种胶印机器,当时在我国还是绝无仅有的。
他们的印刷机器,在国内售价几十万元一台,出口到国外,售价更高。
像**204卷筒纸双色胶印,在香江可以卖到500万港币,以当时的汇率计算,相当于150万人民币。
对待不同的工厂,李云海当然要采取不同的合作方式。
他给北人厂也准备了两份不同的合同,一份是高价收购,一份是技术合作。
李云海看重的是国营工厂的技术人才。
过去几十年间,所有的高端人才,全部分配在国企。
我国印刷界的技术人才,以北人厂最多。
李云海要想研制复印机,离不开优秀的人才,只能找国企合作。
能收购的他就收购,不能收购的就谈技术合作。
北人厂的领导会见了李云海,双方就合作展开了探讨。
不出李云海所料,北人厂不可能出售。
李云海提出技术合作,四海集团出钱,由北人厂出人,共同研制李云海所需要的复印技术。
这对北人厂来说,当然是求之不得的好事。
对80年代的国营工厂来说,谁家的资金都不宽裕,工厂的营收是要上交国家的。企业每年投入多少资金搞研发?每年有多少奖金福利,也是由上级决定。
如果工厂可以自己接到私活,那这笔收入,就归工厂处置,相当于工厂的小金库。厂里既可以用来采购新的设备,也可以用来开发新产品,或者当成福利发给职工。
双方一拍即合,四海集团和北金人民机器厂,签订了一揽子深度合作计划。
签订完合同,已经是下午四点多钟。
李云海和林芝来到林振邦进修的学校,等他下课以后,请他一起吃饭。
林振邦说不必去什么八大楼,咱们就在附近找个小馆子,随便吃点就行了,他晚上还有课。
林芝笑道:“爸,怎么回事啊?你们这是进修班,晚上还要上课呢?”
林振邦笑道:“你以为爸是在旅游呢?这可是国内最高级别的进修班,时间安排得特别紧凑,我又上了年纪,学习能力和记忆力,都不比以往,需要付出更多的时间和精力,才能跟上班级。”
三人说说笑笑,找了家老北金的涮羊肉馆。
李云海点了几大盘羊肉,又点了些鲜毛肚、白菜、豆腐、粉丝,主食则是杂面和烧饼。
三个人围着铜炉子涮着吃,倒也其乐融融,比吃大席更有气氛。
林振邦晚上还要上课,便不喝白酒,每人一瓶啤酒。
李云海敬了林振邦一杯酒,问道:“叔叔,这次进修班结束后,你是回西州还是留京?”
林振邦摇了摇头:“组织上还没有找我谈话。我们就是一块砖,哪里需要哪里搬。云海,你的工程和工厂,该动工你就动工,我用不着这个筹码。你明白我的意思吗?不管我将来去哪里,我对西州都怀着深厚的感情,我衷心的希望,西州能发展得越来越好。”
李云海表示明白,他十分的敬重林振邦,因为林振邦真正做到了大公无私,一心为公。
林振邦一边涮着菜,一边说道:“肖元同志找我说了你要撤资的事情。我答应了他,我说会找你谈谈的。”
李云海心想,既然肖元已经找过林振邦求情,那自己也应该就坡下驴。
省里的人都应该明白,四海集团的项目能留下来,肯定是林振邦的功劳。
李云海决定,继续在西州建设四海中心。
以四海中心现在的位置,这座大厦建成之后,肯定不会亏本。
就算以后四海集团总部要搬迁,这幢大厦也可以用来出租赚钱。
至于光刻机工厂和存储器生产线,反正离交付日期还早,他不用急于做决定。
他之前说要撤资,无非就是做为谈判的资本,也是想让某些人认清楚四海集团的能量,现在目的已经达到,他见好就要收。
李云海当即答应林振邦,等他回去以后,会继续四海中心的工程。
林振邦道:“这就对了。不管你到哪里做事,都会遇到不同的管理者。人事几番兴废,企业却能百年长青。你只要学会了怎么样和人打交道,将来不论是谁来做主,你都能立于不败之地。”
李云海凛然受教。
吃过饭,林振邦回学校上课。
李云海和林芝商量到城里逛逛。
1986年的北金,街面上热闹非凡,宽敞的大马路上,行驶着不少私家车、出租车和货车。
街边立着巨幅的灯光广告牌,这种广告采用的是巨幅彩色印刷,颜色艳丽,照片清晰,把产品印刷在广告上,让人能直观的看到广告的内容。
打这种广告,制作费用极高,一般只有国外的大企业才做。
李云海看到路边的广告牌,几乎清一色的全是外国品牌,西门子、尼桑、佳能等大厂,偶尔有一家国内的制药厂,或者工艺美术厂的广告。
大多数的小铺面,用的招牌还是手写体,拿一块木板,用油漆写上几个大字。
路边有一家做头发的国营商店,玻璃窗内,可以看到两排妇女同志,坐在椅子上,每个人的头发戴着许多五颜六色的卷发杠,头上都套着一个圆圆的大罩子。
罩子学名叫电热帽,是用来烫发定型的,在此之前,理发店使用的是电钳。
林芝站在门口看了看,笑道:“云海,你说我也电个卷发好不好看?”
李云海说道:“你还年轻,没必要烫发。你没看到里面都是些妇女在做头发吗?烫发用的药水,很伤发质的,电过的头发,又枯又燥,摸着跟冬天的野草一样。”
林芝捋着自己乌黑光亮的秀发,终于打消了烫发的念头。
两人来到骡马市大街夜市,这是北金最早开放的夜市,共开设摊位672个,平均每晚客流量达22万人,每晚的销售额在14万元左右。
饮食小吃、冷饮食品、百货、服装,还有蔬菜、日用杂品、书刊、家具、电器及服务修理摊点,各种东西应有尽有。
林芝买了一些女生用的小玩意,还给家里人也带了一些。
两人逛到晚上九点才回到下榻的酒店。
林芝今天走累了,打了个哈欠,说道:“我们去洗澡睡了吧?”
李云海说好。
这时,敲门声忽然响了起来。
林芝怔道:“谁会来找我们?”
李云海也是一愣,因为他们很少来北金,在这边也没有几个认识的人。
除了林振邦,更加没有人知道他们住在这里。
敲门声越来越大,有人在喊门:“开门!”
李云海沉声问道:“谁啊?有什么事?”
外面的人大喊道:“查房的!快点开门!”
李云海和林芝相视一眼,都有些犯懵。
他们到外面住宿,从来也没有遇到过查房这种事情。
难道朝阳区的大妈,真的与众不同?眼光格外的毒辣?
李云海上前打开房门。
门外站着几个人,有的袖子上戴着红袖章,写着治安联防队的字样。
李云海出差,一般都是去花城,或者上海,要不就是香江或者国外,出去这么多次,住过那么多的酒店宾馆,从来没有遇到过查房这回事。
这次他们来北金看望林振邦,为了见面方便,就在学校附近找了家酒店开的房间,并非什么涉外酒店,也非五星级大酒店。
当时办理入住手续的时候,前台只验看了他俩的身份证,也没有问其他的,就给他们开了大床房。
现在居然遇到查房!
这让李云海无法淡定了!
一个瘦子用看贼的眼神,打量李云海和林芝,问道:“你们是什么关系?”
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