李云海提着早餐,来到楼上,敲了敲沈秀兰的房门。
沈秀兰问了一声是谁,听到李云海的回答后,便打开房门,说道:“云海,辛苦你给我送早餐。”
李云海看着她红肿的双眼,笑道:“昨天晚上,不过是听个歌而已,至于这样子感动吗?”
沈秀兰想笑却笑不出来,说道:“我昨天晚上失眠,从来没有过的事情,我先睡一觉,下午去找你们。”
李云海叮嘱她好好休息,然后下楼来。
林芝看了一眼手表,她是在计算李云海和沈秀兰见面的时间呢!
还好李云海把早餐送上去便下来了,一分钟都没有耽误。
林芝嘴角漾起甜蜜的笑容,问道:“秀兰好些了吗?”
李云海坐下来吃早餐,说道:“她说是失眠了,可能水土不服吧!”
吃过早餐,两人来到展览馆工作。
逛展的人一如既往的多,一开门,李云海便卖出去三台打印机。
可惜零售价太便宜,也就赚个辛苦费。
中午快到十二点的时候,沈秀兰来了,还给两人带来了快餐。
现场顾客实在太多,三個人来不及闲谈,轮流吃过饭,继续工作。
沈秀兰接待了一个外商,商人来自新西兰,很看好这种微压电的打印机,采购了两千台。
这是小印展上拿到的第一个订单,对方很爽快的交付了定金,并承诺先货后款。
说来也怪,第一个订单拿下来以后,把不能开单的魔咒给打破了,下午连着接到了两个订单,一个两千台,一个三千台。
一天下来,他们接到了三个订单,卖出去7千台打印机,也算是小有收获。
回家的路上,沈秀兰忽然大喊一声:“你们看那边,有人要跳楼呢!”
李云海和林芝也看到了。
只见那边一幢七层楼的楼顶边沿,站着一个中年男人,他张开双臂,大喊大叫。
前路全部被堵死,无数看热闹的市民和车辆,把马路给堵塞了。
此地离长城饭店不远,李云海他们结账下了计程车,穿过无数的自行车和公交汽车,来到人行道上,准备走路回去,顺便逛逛街。
楼顶上的人大声的吼着歌,唱的是一无所有。
王林抬头看了看那个人,隐约有些眼熟。
他猛的记了起来,失声道:“那人是孙铁锁!”
林芝和沈秀兰都不认识此人,问道:“孙铁锁是谁啊?”
李云海站住脚,向她们讲了孙铁锁的故事。
林芝指着那幢大楼,问道:“不会就是这个单位采购的吧?所以他才跑到天台去想以死相逼?”
李云海摇头叹息:“这人真的是太傻了!500台计算机,你便宜卖给别人就好了,总有人愿意采购的啊!何苦走上这条不归路?真是个死脑筋啊!”
林芝知道现在全球经济都不景气,米国因为经济衰退,所以才炮制出一个广场协议,东洋受到限制,表面看似无限繁荣的局面,其实也是激流暗涌。北方的老毛子就更不用说,深陷冷战的泥淖。我国的经济刚刚起步。几个主要的大国,都有各自的难处。
全球的半导体销量,最近跌到了谷底,芯片和存储器的价格更是暴跌。
刚刚热闹了几年的电子经济,被人说成了是电子泡沫。
孙铁锁采购的是最贵的电脑,而且有500台这么多,如果没有一定的销路,是很难卖出去的,即便是打折也难卖。
看看四海集团最近的销量就知道了,全新的进口电脑,买的人寥寥无几,五万多元的天价,让人望而生畏。
随着国产低价电脑的诞生,再加上二手电脑、组装电脑带来的冲击,原装进口电脑的市场更加缩水。
孙铁锁的这500台电脑,如果找不到接盘侠,多半是要砸在自己手上。
500台电脑,价值两千六百多万,足够把一家小企业拖上不归之路。
沈秀兰手遮在额头上,眯着双眼看楼上,说道:“完了,他要跳楼了!”
随着一声轰然的大喊声,孙铁锁唱完一无所有后,起步开跳!
就在这千钧一发之际,两个警察从后面一扑而上,抱住了孙铁锁,将他从天台边缘拉了回去,也将他从死亡边缘拉了回来。
孙铁锁哭得像个孩子,大喊大叫的道:“你们别救我,让我死了算了!追债的人迟早也要把我打死的!”
警察按住他,让他动弹不得,然后带着他下楼来。
看热闹的群众,慢慢的散开。
林芝轻抚心口,说道:“还好,还好,被警察救了下来!太恐怖了!”
沈秀兰心有余悸的道:“这人做生意,还得量力而行,不能做超出自己能力范围之外的事情。这个人还好被救了下来,要是死了的话,他家里人得多么伤心难过?”
李云海心想,肯定是有人逼债逼得太急,不然此人也不至于寻死。
他们吃过饭,到附近逛了逛街,回到饭店。
李云海白天都在展厅,只有晚上有时间和西州联系。
他打电话给赵金平,问了问公司的情况。
赵金平笑着说道:“李总,喜事!我们接了个大订单,是北金的一家单位,采购了我们500台组装电脑。”
李云海舒心的一笑:“这的确是个大订单,没想到北金的单位也找我们四海集团采购,这是一个大的突破啊!”
赵金平恭维的笑道:“还是因为李总高瞻远瞩,把四海集团这块招牌做大做强了,威名远播,吸引了别人前来采购。”
李云海问是什么价格给他们的?
赵金平说是两万七千元一台,全部是彩显电脑。
彩显的价格比黑白机要贵几千块钱,配置也要高端一些。
四海集团的组装机,只有两款,一款主打高端,一款主攻平价。
高端的组装机,配置和配件,都是最好的,存储器比IBM最主流的机器还要高。李云海用质优价廉的产品,把进口计算机的性价比打到了最低。
李云海又询问了一下交易的方式。
赵金平说对方已经支付了30%的货款,等我们的机器发货过去,他们就会结算余款。
李云海说如此甚好,交付方式一定不能改变,我们宁可少做一单买卖,也不能因为贪图订单,把自己送进万劫不复的深渊。
赵金平以前在五一文当经理,深谙经营之道,以前的国营商场,买东西都是先款后货,没得商量。
他来到四海集团后,对李云海的先款后货政策,执行得最为彻底。
李云海很是开心,这是六月份接到的最大订单,可以赚几百万,他又问赵金平,采购我们电脑的是哪个单位?
赵金平说了一个北金的单位名称。
李云海哦了一声,脸上的笑容却渐渐消失不见。
原来采购四海集团组装机的,正是孙铁锁之前的采购单位。
这家单位,是不是因为看到四海集团有便宜好用的组装机出售,所以才换了供应商?
商战是无情的,而且孙铁锁的订单,也并非李云海抢过来的,而是对方自己变更了供应商,此事跟李云海没有半毛钱的关系。
李云海勉励了赵金平几句,鼓励他再接再厉,多接订单。
赵金平关心的询问了参展的情况,问需不需要加派人手前往支援?
李云海说不必,你管好公司的事务就行了。
赵金平说李总辛苦了,请多保重身体。
李云海挂断电话。
林芝打电话回家,和母亲聊天,得知父亲已经回到了北金。
她便高兴的联系了林振邦。
林振邦听说他们来到了北金,笑着说明天晚上见个面,又问他们住在哪里?
通完电话,林芝笑道:“云海,我爸回来了!听他的语气,心情很不错呢!你说组织上是不是对他有了新的安排?”
李云海微微一笑:“那我们明天去看他。”
晚上,李云海做了噩梦,梦见孙铁锁从天台上一跃而下,摔死在他面前,七窍流血,其状凄惨,死不瞑目的瞪着大眼睛,看着李云海。
李云海猛的吓醒,睁开双眼,窗外已经蒙蒙亮了。
他坐起来,连续几个深呼吸。
林芝也醒了过来,问道:“云海,你怎么了?”
李云海双手搓了一把脸,说道:“做了个噩梦,好吓人!我很少做梦的,但这个梦却格外清晰,像真实发生的一样。”
“梦都是假的,日有所思,夜有所梦。是不是因为白天看到有人要跳楼,所以你就做梦了?我一个女人都不怕,你怕什么呢?”
林芝说着,起身抱住了他,用自己的身体温暖他。
李云海很快便忘却了梦境,和林芝再赴温柔之乡。
在饭店里吃早餐的时候,李云海听到有人议论,说昨天有人跳楼自杀,听说是做生意亏本,被债主追得无路可逃,临死前只留下四个字:人死债消。
沈秀兰惊讶的说道:“那个人不是被救下来了吗?难道他们说的是另一个人?现在这世道是怎么了?动不动就要跳楼?”
林芝放下手里的酸奶,说道:“都是钱闹的!以前大家都拿工资,挣工分,反倒没有这么多狗屁倒灶的事情。现在的人心太过浮燥,总想着一夜暴富,却不知道德不配位带来的肯定是杀身之祸!”
李云海深以为然,心想林芝真是个聪明人。
隔壁那桌还在议论跳楼的事。
本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。李云海听到他们谈话,原来跳楼的人还真是孙铁锁,下午跳楼被救了下来,但晚上又跳了一次,终于得偿所愿。
只不过人死债未消,那些追债的人,继续在问他的家人要钱。
李云海听罢,不由得愕然。
昨天晚上那个梦,又清晰的浮现在脑海。
严格来说,孙铁锁的死,和他一点关系也没有。
他现在投资铺得太开,资金周转本就不灵活,不可能为了救别人,而收下别人卖不出去的机器。
这种正轨渠道进来的机器,进价十分昂贵。就算孙铁锁是走特殊渠道拿的货,价格起码也达到了三万左右一台。再加上黑市汇兑的损失,成本就更高。
而四海集团的组装机,最贵的才卖2万7千,李云海还能赚一大半!
在极佳的性价比机器面前,孙铁锁手里那些货,完全没有竞争力。
李云海没有义务,也没有能力帮助孙铁锁。
但李云海是个有良心的人,心里总是隐隐有一丝不安。
这天的展览会生意,和昨天差不多,李云海他们又拿到了几个订单,卖出去4千台打印机。
北金是大城市,各种展览会多,机关、企事业单位也多,当然同行的竞争力也特别大。
李云海一直在南方经营,没有北上,因为他知道北金藏龙卧虎,如果他没有一定的实力,过来也打不赢别人。
现在他觉得自己羽翼已成,可以到北金一战了!
他和林芝商量,想到北金开分公司。
林芝当然是支持他的,说我们早就应该到北金来开分公司了。
李云海说,北金的情况和南方不同,我们在这边没有任何人脉,就算想来闯荡,也会极为艰难。很多产品,都会划分南北。就连明星,也分南北。正所谓,橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳。很多产品也和橘子一样,在特定的地区可以混得风生水起,到了另一边却举步维艰。
不过凡事总要迈出第一步,万一四海集团能南北通吃呢?
所以,李云海决定勇闯中关村。
等这边展览会结束以后,他将在中关村设立分公司。
当天晚上,李云海和林芝来看望林振邦,沈秀兰也跟着前来。
林振邦和他们在学校附近的国营餐馆吃饭。
席间,林振邦提到一件事情:“云海,我在学校认识了一个同学,他在北金部委工作,他主管的某单位,要采购500台计算机,我得知此事后,便把你的公司推荐给了他。不知道那家单位,有没有找你订货?”
李云海哦了一声,终于明白了其中关窍!
原来如此!
那家单位的500台电脑,是因为林振邦的一句推荐带来的。
这就难怪了!
北金这边的单位,很少找四海集团合作,这真的是头一回。
李云海说那家单位已经下了采购单,并向林振邦表示了感谢。
林振邦笑着摆摆手,说你谢什么?一家人说两家话!
沈秀兰在旁边听着他们的对话,心里五味杂陈。
这就是林芝带给李云海的资源和好处。
如果是她沈秀兰,又能带给李云海什么呢?
想到这里,沈秀兰的心里十分难受,但又觉得,李云海能找到林芝这么好的女朋友,算是他的本事,也是他的运气。
林芝问父亲,下一步的去向定下了没有?
林振邦说还没有,要等进修结束,又说我都不急,你急什么呢?
林芝噗嗤一笑,说我这是关心你嘛!
吃过饭,林振邦和他们散了散步,便即回学校去了。
李云海他们回饭店休息不提。
接下来的两天时间里,生意都还不错,每天都能卖出去几千台打印机。
到展览会结束的时候,订单加上零售,一共卖出去2万多台打印机,算得上不错的战绩。
他们带过来的一车打印机,全部售罄,就连最后的两台样机,也在展览会结束时,被其他参展商买走了。
这次的小印展,让李云海发现了新大陆。
他觉得这种行业展也很有用,不比广交会差。便让公司的人收集全国各地的展销会信息,凡是跟印刷、计算机、打印机、复印机、信息技术有关的各种会,全部收集起来,尽量参展。
小印展落幕以后,李云海并没有马上离开,而是来到了中关村。
中关村发端于1953年,以中科院近代物理所科研楼竣工为标志,中关村开启了科学城时代。之后,莪国的核能巨星、顶尖精英汇聚于此,成就了两弹一星的旷世伟业。
一批科研院所围绕此地、开枝散叶,涌现出一大群现代科学的奠基人。待到70年代末,中关村已聚集了一流高校30多所、科研院所130多家,成为我国真正的科技心脏,人才密集度不逊于硅谷。
发展到1986年,中关村已经初具规模,成了无数创业者的乐园。
坚冰已经打破,道路已经开通。一批新型技术公司的聚集,使中关村走上了一条科研成果加速转化为生产力的创新创业之路。
李云海来到中关村,寻找合适的楼房开分公司。
他在电子一条街来来回回的逛了两遍,将目光锁定了一座五层楼的楼房。
李云海直接找到了区委的领导,商量买楼的事情。
电子一条街,已经聚集了140多家企业,基本上都是以贸易为主,因为流通周转快,赚钱容易,资金回流快,所以中关村这些企业基本上都是从贸易开始,逐步向产业发展。
像孙铁锁做的也是贸易,连一家实体商店都没有,只有一家办公室。
这样的公司,在80年代有一个专有名词,被老百姓称之为皮包公司。老板只有一个皮包,没有工厂、没有商店。
所以,在1986年的时候,有人向上级反映,说电子一条街,是倒爷一条街,骗子一条街,资本主义一条街!
上级派人过来调查,调查之后认为不存在这些问题,但是也没有肯定,这个事就过去了。
也就是从这一年开始,中关村开始提出了技工贸这个概念。用白话理解,分别是技术、加工、贸易,是企业价值创造过程中的主要环节。
李云海做的是产业集群,既有技术、也加工生产,当然也做贸易。
他的公司,和中关村的其他公司完全不一样。
李云海的四海集团,成立较早,发展又快,是国内首屈一指的电子产业公司。
四海集团要来中关村发展,当地的区委是很欢迎和支持的。
李云海看中的那栋楼,属于区委的物业。
区委的意思是可以租给李云海。
但李云海却想买下来。
这个时期的北金房价并不贵,大约在一千到两千之间。而新建的小区楼房又比较多。
北金的房地产发展比西州更快,80年代中期,中科院等院所,在中关村建了大量的物业。
李云海和区委商议,他愿意以两千元每平方米的价格买下这幢楼。
他开出来的价格,算得上比较高的了。
这幢楼有五层高,总建筑面积有五千平方米,总价一千万!
在1986年,能拿得出这么多的钱,买下这幢楼的人可不多。
区委的领导商量了一下,向李云海提出一个新的报价,说你要买的话,就算2300元每平方米,总价为1150万。
这个价格,放到全国也是最高的成交价了。
不过李云海并没有讨价还价,而是一口答应。
电子一条街的临街楼房,以后肯定属于稀缺资源,租不如买,他现在买楼的钱,以后也许不够支付一年的租金,毕竟这里将是寸土寸金之地,后世房子的均价高达13万每平,而临街的门面价格还要翻倍。
李云海用1150万买下的这幢楼,日后价值六、七个亿。这样的投资回报,既稳健又暴利。
这天,李云海签订完买楼的合同,来到楼面检查。
楼房以前是一家办事机构,李云海买下来以后,办事机构要进行搬迁。
李云海察看了一下,打算把一到四楼,都用来当卖场和电脑培训学校。
周边学校多,开电脑培训学校肯定有生意。
一到四楼,只需要粗略装修就行,反正是用来当卖场和培训班,没有太多的讲究,窗明几净、灯光明亮就行。
五楼用来当办公室,这里原本就是办公楼,颇为干净,收拾一下就能用。
李云海检查完毕,走下楼来,到隔壁一家小卖部买了瓶汽水喝。
小卖部所在的楼房,上面开了不少贸易公司。
李云海喝汽水的时候,看到有人在搬东西,其中一块公司的铭牌,引起了他的注意。
“康信办公用品公司?这不是孙铁锁的公司吗?”
他正自沉吟间,看到几个人推搡一个中年妇女下楼来,恶狠狠的说道:“你男人死了,你家欠的债还在!夫债妻还,父债子还!你和你的三个孩子,都要为这笔债务负责!你们别想跑,跑得了和尚跑不了庙!我们知道你儿女在哪里工作和读书!”
妇女一脸的凄婉,哭诉道:“我们没说不还,等我们把铁锁留下的电脑卖掉,我们一定还你们的债!”
“卖?卖得掉再说吧!”一个脸上有刀疤的男人,用力推了她一把,怒气冲冲的说道,“本钱还不上,先还利息也行!记住了,我只给你们一个月的时间!”
妇女被他推倒在地,摔到了胳膊,痛得她哭喊起来。
李云海喝完汽水,把瓶子退给小卖部,走了过来,扶起妇女,对刀疤脸说道:“有话好好说,干什么打人?”
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