周四,李云海在办公室工作时,接到一个电话。
“喂,哪位?”
“四海集团吧?你们李总在不在?”
“我就是,你是哪里?”
“你是不是有病啊?那么多日子不挑,你非得挑2月2日是不是?你就这么喜欢二?还包食宿,你们怎么赚钱?真他娘的就是贱!”
李云海被这突如其来的谩骂给整不会了,沉声说道:“你是不是属黄瓜的,天生欠拍?我都不知道你是哪个王八蛋生的龟孙子,你跟我在这里叫唤什么呢?混蛋东西!”
骂完他就挂断了电话。
简直莫名其妙!
不过李云海很快就反应过来,这通电话只怕不是打错了!因为对方提到了2月2日!对这个日子这么敏感,又用来骂李云海的人,难道是竞争对手的人?
杨舒月走了进来,一脸郁闷的说道:“李总,今天不知道怎么回事,总有人打骚扰电话进来,开口就骂我们。”
李云海心里有数,问道:“是不是骂我们,那么多好日子不挑,为什么选择2月2日?”
杨舒月嗯嗯两声:“对的,李总,你怎么知道的?他们也打给你了?”
李云海无奈的摆摆手:“不必在意,碰到这种电话,不用多废一个字,直接挂断。打电话要钱,我们接电话也要钱呢!别浪费电话费。”
“好的,李总。这都是些什么人啊?一点素质也没有!真的是无聊不?”杨舒月哭笑不得。
“登记多少个经销商了?”这才是李云海最关注的事。
“560人了。”杨舒月记得数据,说道,“连今天一起,还有三天时间,来的人会不会超过一千?那长岛饭店的床位还不够,我们是不是要多包一个宾馆?”
这事倒是出于李云海的预计了!
因为这是第一届经销商大会,会来多少人他也不知道。
全国那么多的省市区县,哪怕来三、四千人也是有可能的!
真来那么多人的话,那沈秀兰给他的预算又要超标。
一个经销商住两天,要包六餐,再加其他开销,每个月三百块钱总是需要的。
如果来一千个人,那就要花费30万!
要是爆棚,来三千多个人呢?那就要花费100万巨资!
这是沈秀兰计算出来的预算,不会有太大出入。
据他所知,连想那边开招商会,什么也没有。经销商的来回车费、食宿费用全部自理。
估计之前决定到北金开会的经销商,看到四海集团包食宿,便改弦易帜,跑到这边来了吧?
而这正是李云海想要的效果。
他之所以选在同一天开招商大会,不就是想打一打擂台吗?
只不过要花这么多的钱,那就真的有些心痛。
当然了,如果能接到定单,来一千人也好,来三千人也罢,都能赚回来,羊毛出在羊身上嘛!
李云海微一沉吟,说道:“长岛饭店的接待能力是多少人?”
杨舒月曾经是这里的副经理,当然门儿清,说道:“总计是768个床位。”
她又补充说道:“因为我们是高档饭店,没有十人房、八人房那种。最多也就是双床房,可以睡四个人。”
“嗯,我知道。能找到高低床吗?”
“高低床?那很容易找到啊,旧货家具店里大把多,很多都是旅馆和学校淘汰下来的。当然,新床也有。你是想买床回来,加到房间里面?”
“不买床,租床,只租两天。这比我们另外再包一座宾馆划算得多,而且现在就算我们想包宾馆,只怕也来不及了。”
“这倒是个好办法,套房里面可以摆四张高低床,双人房里多放两张高低床都可以,双床房里也能加一张进去。这样的话,便是来几千人也够住的。”
“不可能来几千人,顶多来1500人,我都觉得够呛。这样,你马上联系家具市场,看谁家有这种高低床,越多越好,问好租两天的价格,越低越好。我们得控制成本了。每个房间先摆一张这样的床,总计可以多出一千多个床位,应该足够了,不够的话,我们可以再加。”
“那就租500张高低床,增加1000个床位。”
“好,就这么办!”
“李总,如果真来这么多的人,那吃饭也成问题。”
“吃饭好解决,干脆咱们就不包吃了。可以给他们每个人每天发5块钱餐补,随便他们上哪里去吃,他们实惠,我们也省钱省力。”
“那倒也是。在我们饭店吃饭,一桌就算坐十个人,一桌饭吃下来,也得花四、五十块钱,一天下来,每个人的餐费,起码要十几块钱。到外面吃碗面,一两毛钱就能解决问题。”
“是这个道理,所以我给他们五块钱的餐补,他们肯定乐意。”
“那我先找高低床。”
“去吧!”
高低床好找,这种床在这个时代最为流行,学校、宾馆、旅社、宿舍,都用这种床,很多家庭也用这种床,节省空间。
杨舒月很快就联系上了家具商,以两毛钱租一天的价格,租来了500张高低床。
家具商听说是长岛饭店要租,自然乐意,500张床,两天时间可以赚到两百块钱,一毛钱的损失也没有,何乐而不为?
床的搬运工作,都由四海公司负责,这倒是个体力活,需要付一点人工费。但比起包一座宾馆来,又要便宜太多。
至于被褥之类的,饭店本来就有多余的,还少的话,也可以找兄弟宾馆借或者租用两天。
李云海一招巧计,既节省了大量预算,又让所有的来宾,都能住进西州最好的宾馆。
这天下午,李云海派车到大托铺机场,把运来的200台第二代打字机拖运回来。
200台第二代打字机,暂时全部堆放到四海商店。
李云海带着陆军和刘星等人来到店里,拆开打字机的包装,一台台的进行验收。
如果样机都不能开机,或者出现这样那样的问题,那打的就是四海集团自己的脸。
刘燕等人都围过来观看。
“李总,这就是第二代打字机啊?”刘燕笑着问道。
李云海道:“是的,以后也会放到店里销售,你们来学习一下正好。”
陆军打开一台打字机,通电开机。
李云海试了试触摸屏,这是单点触控的屏幕。
单点触控就是一个点的触控,即一次只能识别一个手指的点击、触控。即便是几十年以后,单点触控的应用也十分广泛,例如amt机、数码相机、老式手机触控屏、医院里面的多功能一体机等设备,都是单点触控设备。它的优势是,仅支持一个手指的触摸输入,两个及以上并不支持,这就防止了很多误触的现象。
众人还是第一次看到可以触控的屏幕,都伸长了脖子看。
屏幕四面都是按键,中间是显示文字的区域。
菜单越多,显得机器功能越强大。
李云海试了所有的按键,没有问题。
他调好所有的参数,然后试着打印了一张纸,字迹清晰,排版齐整。
触控屏幕,又有8那么大,好处是很多的,屏幕上面可以同时显出十几行文字。
这款打字机的其他功能,和一代并无大的区别,但是自带磁盘的容量进行了升级,这也是二代机器最大的卖点之一。
自带的磁盘,可以安装和启动dos系统,可以在系统下面浏览图片、做图等操作。
说白了,这就是一款小型的计算机,而且是带触控屏幕的小型笔记本!
李云海充分利用了当前的科技,组装出一台超前的高性能打字机!
这款打字机,采用ckd方式,也就是全散装零件装配生产。
元器件由香江海华公司采购,打印头、打印机架150美元,芯片贵的几十美元,便宜的几美元,大屏触控屏幕价格是100多美元。
所有的元器件加在一起,到了香江才5百美元!
国内对计算机征收高额关税,但对打字机的元器件征收的关税就要低很多。
进到内地差不多是4000块人民币,上海打字机厂生产成本1500元。
加在一起的成本是5500块钱人民币。
李云海给这台打字机暂时定价为15800元,利润达到了一万多。
而很多配件,国内也可以生产,像打字机的配件,采用国货的话,还可以降低成本。
因为这款打字机还没有量产,所以暂时来说,生产速度较慢,生产成本比较高。
等到量产之时,成本还可以降低。
四海集团现在是大型的集团公司,可以拿到官方外汇配额。
另外,四海集团本身就是做外贸的,李云海手里有大量的美元储备。
他拿这些外汇购买国外的元器件,对公司来说可以做到利润最大化。
四海集团的这些优势,是其他公司所不具备的。
一般的公司没有外汇配额,拿不到官方的低汇率,只能走黑市,换高额的外汇。或者找有外汇配额但又没有进口需求的国企合作,利用别人的外汇配额进行采购,但也要给别人中间费。
无论是从成本控制,还是技术研发方面,四海电脑打字机,处处胜人一筹。
李云海对这台打字机充满了信心。
他让所有人动手,对200台二代打字机进行了检测。
合格率100%!
没有一台出毛病。
李云海将机器重新封装,等待在经销会上大放光彩。
接下来两天,报名的经销商越来越多。
到周五晚上,总报名人数突破了1500人。
当天下午,施文涛、施文茵兄妹来到了西州,当他们看到四海打字机第二代产品时,惊叹不已,都说这绝对是划时代的产品!
很难想象,这样好的产品,居然是李云海生产出来的。
周六,离经销商大会只有一天时间。
李云海一大早就派出车子到火车站接人。
火车站那边,专门设置了一个四海集团接待点,外地来的经销商,可以先到这个接待点等待。
李云海来到公司,检查最后的迎宾工作。
长岛饭店说是下午两点才包场,但其实从上午八点开始,基本上就没有什么客人在住宿了。
从艺校招来的20个礼仪小姐,穿着统一的女式西装,佩戴着胸花,胸花上有一块布条,上面写着“四海集团迎宾”六个字,让人一看就知道她们的身份。
她们一个个都长得苗条秀气,个头都在一米六五以上,整齐的站在饭店门口,那叫一个美丽壮观!
饭店门头上,扯起了长长的横幅,红底黄字,写着:“热烈庆祝四海集团经销商大会在我店隆重举行。”
上午九点过后,一拨又一拨的外地经销商来到长岛饭店。
饭店到火车站只有一里路,车子开一个来回快得很。
每个来到这里的经销商,都被四海集团的豪气给震惊到了!
劳斯劳斯接客啊!
放到国外,这也是国宾级别的待遇!
而国内,还没有这样的先例呢!
四海集团开创了先河!
接的还不是国宾,只是潜在的经销商!
光是这一趟,就值得他们回去吹上一辈子了。
来宾到达长岛饭店后,由礼仪小姐引领,先到前台进行签字报道,再安排房间入住,然后由礼仪小姐带领前往房间。
四海集团贴心的安排,让所有来宾感受到了浓浓的诚心和温情。
西州的冬天很冷,但四海集团很暖。
李云海听到一个消息:北金的连想公司经销商大会,居然延期两天,将于4号再召开!
据前来参加经销商大会的人说,原来参加北金经销商大会的人,都跑到南边来了!
连想公司不得不延期,不然的话,他们这场推介会,开给谁看呢?
也有人说,连想公司是在调整经销商政策,说不定也会学四海公司的,食宿费全免呢!不然谁去?
李云海听了,一笑置之。
二楼的四海公司还在正常上班。
咨询的电话少了许多,但还是有人会打过来询问。
到下午三点多钟,前来报到的经销商人数达到了1200人。
经销商陆续到来。
一直到晚上还有人赶过来。
晚上九点整,公司下班时,一共有1600多个人前来报到。
酒店的床位刚好够用。
只是有一点,就是国外的采购商都没有来,也没有外商前来参加。
所谓的全球经销商大会,来的都是国内的经销商!
李云海安排妥当,回到家里。
林芝换好了鞋了,问道:“郭姐姐不来吗?”
李云海这几天忙着经销商大会的事,也没空和郭婉华通电话。
“不知道,她说有空就来,可能离不开吧!”
施文涛和施文茵住在李云海家,林芝安排施文涛住在一楼,施文茵仍然住上前那间房。
大家正聊着天,外面传来喊声:“云海!小芝!我来了!”
“是郭姐姐!”林芝笑着跑了出来,打开院门。
郭婉华旁边俏立一个小姑娘,正是陈美琳。
“郭姐姐!我刚才还和云海谈到你呢!可巧你就来了!”林芝高兴的抱了抱郭婉华。
郭婉华看到林芝纯真的笑脸,不由得一阵内疚:“小芝,你好。”
李云海笑道:“我还以为你不来了呢!美琳,你好。”
陈美琳嫣然一笑:“云海哥,我可想你了!”
李云海哈哈笑道:“快请进来,行李给我。”
郭婉华拉着林芝的手,笑道:“我们在路上耽搁了一点时间,不然下午应该到的。还好赶到了,没有迟到。”
李云海提着他们的行李进来,问他们吃饭了没有?
郭婉华说在路上吃过了。
施家兄妹和郭婉华打招呼。
大家坐下来聊天。
郭婉华想念李云海,好不容易见着了他,但又不敢一直盯着他瞧,生怕别人发现端倪。
林芝安排她俩到客卧休息。
一时大家各自歇下。
林芝和李云海躺在床上,笑道:“郭姐姐好像又变年轻漂亮了呢!你发现了没有?”
李云海随意的答道:“有吗?我没留意。她一直都很漂亮。”
“真的好奇怪,她为什么一直这么美丽啊?”
“她才三十多,又不老。睡了吧,明天要开经销商大会。”
“嗯。云海,你说我们第一次开经销商大会,能拿到多少订单呢?”
“这可难说了。”
“能拿到一个亿吗?”
“一个亿?你还真敢想!”
“你看啊,来了一千六百多个经销商,每个人拿50台打字机,总计有8万台,每台一万块钱,岂不是有8个亿?就算只有八分之一的人拿货,我们也能卖出去一万台,那就是一个亿!所以我说,至少也有一个亿!你说对不对?”
李云海轻轻刮了刮她的鼻子:“呵!借你的吉言!真能拿下8个亿的订单,那我做梦都要笑醒了!”
林芝嘻嘻一笑,抱着他的手睡觉。
李云海想到郭婉华就睡在隔壁,心思难免有些飘忽。
郭婉华和女儿睡在一起,李云海是断断不敢前往打扰的。
再思念,也只能憋着。
第二天,李云海等人都早早的起来。
吃过早餐,大家一起来到长岛饭店。
一进门,李云海看到大堂里或坐或站,全是人!
饭店是通宵营业的,前台告诉李云海:“昨天晚上又来了许多人,店里所有的床位都安排满了。有些后半夜和凌晨才来的,就在大堂等了几个小时。还有人到附近旅社住宿去了。”
李云海问道:“这些人都签到了吗?”
前台说都签到了,总人数达到了1800多人!
李云海和林芝相视一眼,都被这个人数给震惊到了。
之前登记的人数明明只有1600多人,反倒来了1800多人!
林芝想了想,说道:“可能有些经销商没有打电话咨询和登记,也有些人打我们的电话占线,就没有再重拔了。云海,那这些人要怎么安排呢?”
李云海点点头,说道:“不必安排,今天开完经销商大会,很多人都会离开,留下来能有一半都不错了。”