人生1984 第248章 抢经销商、抢订单！

周四，李云海在办公室工作时，接到一个电话。

“喂，哪位？”

“四海集团吧？你们李总在不在？”

“我就是，你是哪里？”

“你是不是有病啊？那么多日子不挑，你非得挑2月2日是不是？你就这么喜欢二？还包食宿，你们怎么赚钱？真他娘的就是贱！”

李云海被这突如其来的谩骂给整不会了，沉声说道：“你是不是属黄瓜的，天生欠拍？我都不知道你是哪个王八蛋生的龟孙子，你跟我在这里叫唤什么呢？混蛋东西！”

骂完他就挂断了电话。

简直莫名其妙！

不过李云海很快就反应过来，这通电话只怕不是打错了！因为对方提到了2月2日！对这个日子这么敏感，又用来骂李云海的人，难道是竞争对手的人？

杨舒月走了进来，一脸郁闷的说道：“李总，今天不知道怎么回事，总有人打骚扰电话进来，开口就骂我们。”

李云海心里有数，问道：“是不是骂我们，那么多好日子不挑，为什么选择2月2日？”

杨舒月嗯嗯两声：“对的，李总，你怎么知道的？他们也打给你了？”

李云海无奈的摆摆手：“不必在意，碰到这种电话，不用多废一个字，直接挂断。打电话要钱，我们接电话也要钱呢！别浪费电话费。”

“好的，李总。这都是些什么人啊？一点素质也没有！真的是无聊不？”杨舒月哭笑不得。

“登记多少个经销商了？”这才是李云海最关注的事。

“560人了。”杨舒月记得数据，说道，“连今天一起，还有三天时间，来的人会不会超过一千？那长岛饭店的床位还不够，我们是不是要多包一个宾馆？”

这事倒是出于李云海的预计了！

因为这是第一届经销商大会，会来多少人他也不知道。

全国那么多的省市区县，哪怕来三、四千人也是有可能的！

真来那么多人的话，那沈秀兰给他的预算又要超标。

一个经销商住两天，要包六餐，再加其他开销，每个月三百块钱总是需要的。

如果来一千个人，那就要花费30万！

要是爆棚，来三千多个人呢？那就要花费100万巨资！

这是沈秀兰计算出来的预算，不会有太大出入。

据他所知，连想那边开招商会，什么也没有。经销商的来回车费、食宿费用全部自理。

估计之前决定到北金开会的经销商，看到四海集团包食宿，便改弦易帜，跑到这边来了吧？

而这正是李云海想要的效果。

他之所以选在同一天开招商大会，不就是想打一打擂台吗？

只不过要花这么多的钱，那就真的有些心痛。

当然了，如果能接到定单，来一千人也好，来三千人也罢，都能赚回来，羊毛出在羊身上嘛！

李云海微一沉吟，说道：“长岛饭店的接待能力是多少人？”

杨舒月曾经是这里的副经理，当然门儿清，说道：“总计是768个床位。”

她又补充说道：“因为我们是高档饭店，没有十人房、八人房那种。最多也就是双床房，可以睡四个人。”

“嗯，我知道。能找到高低床吗？”

“高低床？那很容易找到啊，旧货家具店里大把多，很多都是旅馆和学校淘汰下来的。当然，新床也有。你是想买床回来，加到房间里面？”

“不买床，租床，只租两天。这比我们另外再包一座宾馆划算得多，而且现在就算我们想包宾馆，只怕也来不及了。”

“这倒是个好办法，套房里面可以摆四张高低床，双人房里多放两张高低床都可以，双床房里也能加一张进去。这样的话，便是来几千人也够住的。”

“不可能来几千人，顶多来1500人，我都觉得够呛。这样，你马上联系家具市场，看谁家有这种高低床，越多越好，问好租两天的价格，越低越好。我们得控制成本了。每个房间先摆一张这样的床，总计可以多出一千多个床位，应该足够了，不够的话，我们可以再加。”

“那就租500张高低床，增加1000个床位。”

“好，就这么办！”

“李总，如果真来这么多的人，那吃饭也成问题。”

“吃饭好解决，干脆咱们就不包吃了。可以给他们每个人每天发5块钱餐补，随便他们上哪里去吃，他们实惠，我们也省钱省力。”

“那倒也是。在我们饭店吃饭，一桌就算坐十个人，一桌饭吃下来，也得花四、五十块钱，一天下来，每个人的餐费，起码要十几块钱。到外面吃碗面，一两毛钱就能解决问题。”

“是这个道理，所以我给他们五块钱的餐补，他们肯定乐意。”

“那我先找高低床。”

“去吧！”

高低床好找，这种床在这个时代最为流行，学校、宾馆、旅社、宿舍，都用这种床，很多家庭也用这种床，节省空间。

杨舒月很快就联系上了家具商，以两毛钱租一天的价格，租来了500张高低床。

家具商听说是长岛饭店要租，自然乐意，500张床，两天时间可以赚到两百块钱，一毛钱的损失也没有，何乐而不为？

床的搬运工作，都由四海公司负责，这倒是个体力活，需要付一点人工费。但比起包一座宾馆来，又要便宜太多。

至于被褥之类的，饭店本来就有多余的，还少的话，也可以找兄弟宾馆借或者租用两天。

李云海一招巧计，既节省了大量预算，又让所有的来宾，都能住进西州最好的宾馆。

这天下午，李云海派车到大托铺机场，把运来的200台第二代打字机拖运回来。

200台第二代打字机，暂时全部堆放到四海商店。

李云海带着陆军和刘星等人来到店里，拆开打字机的包装，一台台的进行验收。

如果样机都不能开机，或者出现这样那样的问题，那打的就是四海集团自己的脸。

刘燕等人都围过来观看。

“李总，这就是第二代打字机啊？”刘燕笑着问道。

李云海道：“是的，以后也会放到店里销售，你们来学习一下正好。”

陆军打开一台打字机，通电开机。

李云海试了试触摸屏，这是单点触控的屏幕。

单点触控就是一个点的触控，即一次只能识别一个手指的点击、触控。即便是几十年以后，单点触控的应用也十分广泛，例如amt机、数码相机、老式手机触控屏、医院里面的多功能一体机等设备，都是单点触控设备。它的优势是，仅支持一个手指的触摸输入，两个及以上并不支持，这就防止了很多误触的现象。

众人还是第一次看到可以触控的屏幕，都伸长了脖子看。

屏幕四面都是按键，中间是显示文字的区域。

菜单越多，显得机器功能越强大。

李云海试了所有的按键，没有问题。

他调好所有的参数，然后试着打印了一张纸，字迹清晰，排版齐整。

触控屏幕，又有8那么大，好处是很多的，屏幕上面可以同时显出十几行文字。

这款打字机的其他功能，和一代并无大的区别，但是自带磁盘的容量进行了升级，这也是二代机器最大的卖点之一。

自带的磁盘，可以安装和启动dos系统，可以在系统下面浏览图片、做图等操作。

说白了，这就是一款小型的计算机，而且是带触控屏幕的小型笔记本！

李云海充分利用了当前的科技，组装出一台超前的高性能打字机！

这款打字机，采用ckd方式，也就是全散装零件装配生产。

元器件由香江海华公司采购，打印头、打印机架150美元，芯片贵的几十美元，便宜的几美元，大屏触控屏幕价格是100多美元。

所有的元器件加在一起，到了香江才5百美元！

国内对计算机征收高额关税，但对打字机的元器件征收的关税就要低很多。

进到内地差不多是4000块人民币，上海打字机厂生产成本1500元。

加在一起的成本是5500块钱人民币。

李云海给这台打字机暂时定价为15800元，利润达到了一万多。

而很多配件，国内也可以生产，像打字机的配件，采用国货的话，还可以降低成本。

因为这款打字机还没有量产，所以暂时来说，生产速度较慢，生产成本比较高。

等到量产之时，成本还可以降低。

四海集团现在是大型的集团公司，可以拿到官方外汇配额。

另外，四海集团本身就是做外贸的，李云海手里有大量的美元储备。

他拿这些外汇购买国外的元器件，对公司来说可以做到利润最大化。

四海集团的这些优势，是其他公司所不具备的。

一般的公司没有外汇配额，拿不到官方的低汇率，只能走黑市，换高额的外汇。或者找有外汇配额但又没有进口需求的国企合作，利用别人的外汇配额进行采购，但也要给别人中间费。

无论是从成本控制，还是技术研发方面，四海电脑打字机，处处胜人一筹。

李云海对这台打字机充满了信心。

他让所有人动手，对200台二代打字机进行了检测。

合格率100%！

没有一台出毛病。

李云海将机器重新封装，等待在经销会上大放光彩。

接下来两天，报名的经销商越来越多。

到周五晚上，总报名人数突破了1500人。

当天下午，施文涛、施文茵兄妹来到了西州，当他们看到四海打字机第二代产品时，惊叹不已，都说这绝对是划时代的产品！

很难想象，这样好的产品，居然是李云海生产出来的。

周六，离经销商大会只有一天时间。

李云海一大早就派出车子到火车站接人。

火车站那边，专门设置了一个四海集团接待点，外地来的经销商，可以先到这个接待点等待。

李云海来到公司，检查最后的迎宾工作。

长岛饭店说是下午两点才包场，但其实从上午八点开始，基本上就没有什么客人在住宿了。

从艺校招来的20个礼仪小姐，穿着统一的女式西装，佩戴着胸花，胸花上有一块布条，上面写着“四海集团迎宾”六个字，让人一看就知道她们的身份。

她们一个个都长得苗条秀气，个头都在一米六五以上，整齐的站在饭店门口，那叫一个美丽壮观！

饭店门头上，扯起了长长的横幅，红底黄字，写着：“热烈庆祝四海集团经销商大会在我店隆重举行。”

上午九点过后，一拨又一拨的外地经销商来到长岛饭店。

饭店到火车站只有一里路，车子开一个来回快得很。

每个来到这里的经销商，都被四海集团的豪气给震惊到了！

劳斯劳斯接客啊！

放到国外，这也是国宾级别的待遇！

而国内，还没有这样的先例呢！

四海集团开创了先河！

接的还不是国宾，只是潜在的经销商！

光是这一趟，就值得他们回去吹上一辈子了。

来宾到达长岛饭店后，由礼仪小姐引领，先到前台进行签字报道，再安排房间入住，然后由礼仪小姐带领前往房间。

四海集团贴心的安排，让所有来宾感受到了浓浓的诚心和温情。

西州的冬天很冷，但四海集团很暖。

李云海听到一个消息：北金的连想公司经销商大会，居然延期两天，将于4号再召开！

据前来参加经销商大会的人说，原来参加北金经销商大会的人，都跑到南边来了！

连想公司不得不延期，不然的话，他们这场推介会，开给谁看呢？

也有人说，连想公司是在调整经销商政策，说不定也会学四海公司的，食宿费全免呢！不然谁去？

李云海听了，一笑置之。

二楼的四海公司还在正常上班。

咨询的电话少了许多，但还是有人会打过来询问。

到下午三点多钟，前来报到的经销商人数达到了1200人。

经销商陆续到来。

一直到晚上还有人赶过来。

晚上九点整，公司下班时，一共有1600多个人前来报到。

酒店的床位刚好够用。

只是有一点，就是国外的采购商都没有来，也没有外商前来参加。

所谓的全球经销商大会，来的都是国内的经销商！

李云海安排妥当，回到家里。

林芝换好了鞋了，问道：“郭姐姐不来吗？”

李云海这几天忙着经销商大会的事，也没空和郭婉华通电话。

“不知道，她说有空就来，可能离不开吧！”

施文涛和施文茵住在李云海家，林芝安排施文涛住在一楼，施文茵仍然住上前那间房。

大家正聊着天，外面传来喊声：“云海！小芝！我来了！”

“是郭姐姐！”林芝笑着跑了出来，打开院门。

郭婉华旁边俏立一个小姑娘，正是陈美琳。

“郭姐姐！我刚才还和云海谈到你呢！可巧你就来了！”林芝高兴的抱了抱郭婉华。

郭婉华看到林芝纯真的笑脸，不由得一阵内疚：“小芝，你好。”

李云海笑道：“我还以为你不来了呢！美琳，你好。”

陈美琳嫣然一笑：“云海哥，我可想你了！”

李云海哈哈笑道：“快请进来，行李给我。”

郭婉华拉着林芝的手，笑道：“我们在路上耽搁了一点时间，不然下午应该到的。还好赶到了，没有迟到。”

李云海提着他们的行李进来，问他们吃饭了没有？

郭婉华说在路上吃过了。

施家兄妹和郭婉华打招呼。

大家坐下来聊天。

郭婉华想念李云海，好不容易见着了他，但又不敢一直盯着他瞧，生怕别人发现端倪。

林芝安排她俩到客卧休息。

一时大家各自歇下。

林芝和李云海躺在床上，笑道：“郭姐姐好像又变年轻漂亮了呢！你发现了没有？”

李云海随意的答道：“有吗？我没留意。她一直都很漂亮。”

“真的好奇怪，她为什么一直这么美丽啊？”

“她才三十多，又不老。睡了吧，明天要开经销商大会。”

“嗯。云海，你说我们第一次开经销商大会，能拿到多少订单呢？”

“这可难说了。”

“能拿到一个亿吗？”

“一个亿？你还真敢想！”

“你看啊，来了一千六百多个经销商，每个人拿50台打字机，总计有8万台，每台一万块钱，岂不是有8个亿？就算只有八分之一的人拿货，我们也能卖出去一万台，那就是一个亿！所以我说，至少也有一个亿！你说对不对？”

李云海轻轻刮了刮她的鼻子：“呵！借你的吉言！真能拿下8个亿的订单，那我做梦都要笑醒了！”

林芝嘻嘻一笑，抱着他的手睡觉。

李云海想到郭婉华就睡在隔壁，心思难免有些飘忽。

郭婉华和女儿睡在一起，李云海是断断不敢前往打扰的。

再思念，也只能憋着。

第二天，李云海等人都早早的起来。

吃过早餐，大家一起来到长岛饭店。

一进门，李云海看到大堂里或坐或站，全是人！

饭店是通宵营业的，前台告诉李云海：“昨天晚上又来了许多人，店里所有的床位都安排满了。有些后半夜和凌晨才来的，就在大堂等了几个小时。还有人到附近旅社住宿去了。”

李云海问道：“这些人都签到了吗？”

前台说都签到了，总人数达到了1800多人！

李云海和林芝相视一眼，都被这个人数给震惊到了。

之前登记的人数明明只有1600多人，反倒来了1800多人！

林芝想了想，说道：“可能有些经销商没有打电话咨询和登记，也有些人打我们的电话占线，就没有再重拔了。云海，那这些人要怎么安排呢？”

李云海点点头，说道：“不必安排，今天开完经销商大会，很多人都会离开，留下来能有一半都不错了。”