四海集团第一次举办海外经销商大会,只有十几个外商确定前来,这让李云海无法淡定,他和郭婉华商量怎么吸引经销商前来。
郭婉华想了想,说道:“我们先要弄清楚,国外的客户想要什么?我们有什么能够吸引国外的客户?那些外商肯定也要考虑,参会到底对他有什么用?参会的都有谁?不然的话,他们为什么要跑这一趟?你说是不是?”
李云海沉着的点头,国内外的环境不一样,在国内,四海集团发布的每款产品,都具有领先优势,能吸引客户前来。但国外的办公设备有着太多的选择,国外的客户,大多数是在广交会、汉诺威、CES这些展会上结交的,他们对四海集团的产品,已经有所了解,如果没有新意,很多客户不会前来。
郭婉华提议,一是拿出更多的诚意来,比如邀请经销商以及他们的家人到香江来旅游,以旅游的形式,把生意给谈了。这样也显得人多,不过成本更高。二是要有新品在大会上发布,以新产品为亮点,吸引国外客商,并要形成惯例,以后每届经销商大会上都发布新产品,经销商自然会来。三是搞一些活动,比如说请明星演唱之类的,拔高经销商大会的高度,让人觉得来这一趟是值得的。
她又笑道:“云海,你不是能请到迈克尔拍广告吗?如果能请他来参加我们的经销商大会,那我估计来的人就连红馆都装不下了!我只是打个比方啊!当然不可能请迈克尔来,那成本太高了!”
李云海却是双眼一亮,大声笑道:“郭姐,你这主意不错啊!那咱们就请MJ过来!”
郭婉华吓了一跳:“请MJ?那不行吧?他的出场费很高的!”
李云海道:“MJ的出场费好像是500万美元,我们也不需要他开一场演唱会,只要能请到他过来,唱两首歌,跳两支舞就行了,我们要的就是这个哄动效应。”
郭婉华道:“如果真能请来MJ,那肯定特别轰动!”
李云海越想越觉得此事可行:“要玩,就玩一场大的!你说呢?”
郭婉华道:“那这样好了,把内地的经销商大会,也合并到香江来举行?香江是我们的全球总部,让内地的客户,也看看我们在香江的总部!更能增加他们对公司的了解和信任。”
李云海道:“内地的经销商,不一定有赴港的证件。”
郭婉华道:“对哦!嗯,那还是分开举办,但是我们可以告诉他们,只要他们愿意,又能来到香江,那就可以请他们参加海外经销商大会。你觉得呢?”
李云海说当然可以。
两人商量完毕,小安安也睡着了。
郭婉华抱着孩子放到卧室床上,拿被子盖好。
李云海从后面抱着她。
郭婉华反过身来,两人热烈的吻在一起。
有了孩子以后,郭婉华的精力都放在工作和孩子身上,因为和李云海相隔两地,也就淡了儿女私情。
现在和李云海在一起,她体内的激情,马上就被点燃。
晚上回到家里,李云海先打电话联系小丝,说想请迈克尔到香江来出席四海集团的全球经销商大会。
小丝问什么时候?
李云海说了日期。
小丝并不是迈克尔的经纪人,只不过是好朋友。她也不知道迈克尔有没有空,会不会前来,她让李云海稍等,然后联系迈克尔。
半个小时后,小丝回电话给李云海,说迈克尔那几天正好有空,因为是老朋友了,他的出场费定为500万美元,如果需要摄录VCR的话,需额外支付50万美元。
李云海说好的,那就这么说定了。
小丝笑着说,我现在都成了MJ的经纪人了,帮他拉了这么多的收入!你怎么不照顾一下我呢?
李云海说你要是想来就来吧!你的出场费是多少啊?
小丝说算了吧,我陪MJ去香江玩玩,当是免费送给你的了。
李云海哈哈大笑,说你这样的大美女,免费送给我,那我肯定要。
聊完天,李云海挂断电话,见林芝盯着自己瞧,便道:“她是一个米国明星,我通过她找MJ合作呢!”
林芝道:“迈克尔这么贵啊?500万美元,就过来唱几首歌?”
李云海道:“人家有这个实力,没得办法。”
林芝感叹的道:“这人太厉害了!那他有多少钱?”
李云海道:“那我不知道,不过他做了很多的慈善。他经常赚一千万,就捐500万出去。”
林芝道:“那他赚再多也应该。”
第二天,郭婉华把孩子交给丁苗和张桂芬看管,然后和李云海他们一起上班。
李云海召开了一个会议,和众人商量本届经销商大会怎么召开。
会议地点就放在天华大酒店。
在本次大会上,将发布最新的墨仓式打印机,这款打印机的售价也将进行调整。同时也将正式推出四海施乐复印机。
四海施乐合作以后,这款复印机只在国内上架销售,还没有召开过发布会,也没有参加过各种展览会。
年会邀请函之前已经邮寄出去,那些合作过的经销商,也打电话通知了。
国内的经销商大部分都会前来参加。
开完会,李云海刚回到办公室,便接到倪教授的电话。
“李总,我听到消息,北方的连想公司,也将召开经销商大会。”
“他们不是一直喜欢和我们打擂台吗?过去两年,我们都赢了。”
“我听说,他们今年将重磅发布新款产品。”
“什么样的产品?”
“好像是电脑。”
“倪教授,你知道他们的电脑是什么样的吗?有哪些自研的科技?”
“我问过以前的同事,他们说主要还是主板电路方面的技术。”
李云海淡淡的说了一句:“那就不足为惧!连想公司的确是我们在国内最大的竞争对手,但我们现在要面对的,却是全球的压力。”
因为电脑的其他方面很难有创新,再加上绝高的技术壁垒,难以突破,所以只能从主板电路设计寻找更多的增值空间。
这一点,是所有PC厂商的共识。
李云海和倪教授能想到这一点,连想公司肯定也会这么做。
对此,李云海并不担心,因为四海集团在这方面遥遥领先,连想公司就算有些成就,也不足为惧。
他现在最担心的,还是英特尔带来的打压和制裁。
英特尔为了垄断芯片市场,最近几年连续发力,连AMD这个最大的合伙商都被他们告了,想要切断对AMD的X86授权。
随着芯片集成度的不断提高,英特尔公司也进入了微机支持芯片组市场,并向PC厂商提供“公板”,这缩短了它的新CPU进入市场的周期,但也压缩了其它厂商的创新空间。
想做电脑,就只能遵从英特尔制定的规矩,才有饭吃。
在这种情况下,主板电路设计的增值空间也越来越小了。长期的技术实践使倪教授深刻的认识到,我国计算机产业,如果不在硬件方面掌握集成电路芯片这个核心技术,就会始终受制于人。
因此,1987年四海集团就开始发展ASIC,也就是专用集成电路芯片技术。
几年前,倪教授在7型汉卡上首先采用了自主设计的ASIC芯片并获得成功,于是,他又在四海龙腾PC设计中,加入自主设计的ASIC芯片以提高增值,开发出VL总线和PCI总线的IDE控制芯片。
后世的人们都知道集成电路技术“芯片”和软件技术是信息产业的核心技术,但在1980年代的我国,人们对芯片还很不了解,很少有公司敢于去碰芯片研发。
而四海集团于1985年就开始发展专用集成电路芯片技术。
由于那时外国公司的新产品首先在国外发布,到我国发布要延迟半年左右,而国内公司一般没有自己的开发部,新机型要从国外进口,时间长,速度也很慢。
但是四海集团却能自主研制主板,自己生产芯片,做到了和国外厂商基本同步,领先国内其他厂家半年以上的时间。
只不过,这一切的研发,都是基于英特尔的X86架构基础之上。
现在他们意识到,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。
因为英特尔公司已经在收紧授权,也将打压其他厂家的生产,扩大自己的影响力。
在这种大环境下,李云海和倪教授决定双管齐下。
一方面,继续基于X86系统的研究,另一方面,他们和伯克利的Dave教授一起合作,基于RISC架构进行芯片的研究。
在80年代,全球至少有五种芯片架构,只是最后被英特尔的X86一统天下,他们舍得投入资金进行研究,新技术层出不穷,又得到了IBM的通力合作,再加上微软公司软件上的兼容和支持,试问其他芯片哪里还有生存的余地?
就连苹果公司这个时期也是采用X86架构。
李云海告诉倪教授:“我们一定要尽快拿出自主可控的芯片技术来!”
倪教授道:“我们现在可以基于RISC架构,生产出第一代芯片,但这种芯片的性能还不够强大,大概相当于英特尔80年代初芯片的水平。”
李云海道:“那我们要加快研制的步伐!尽快达到386芯片的水平。我们可以联系国内其他科研所,共同进行开发。”
倪教授道:“李总,你应该知道米国获得过诺奖的丁院士吧?”
李云海道:“我知道,丁肇中院士,他出生在米国,所以自动获得米国的国籍。但他有一颗爱国之心。他在1976年的诺奖颁奖典礼上,都是用中文发表演讲。他说,他需要听懂得中文的人,来聆听他的讲话。”
倪教授笑道:“李总,你真不愧是一心搞科研的好领导,对丁院士也知道的这么清楚。我们可以尝试联系丁院士,如果能得到他的帮助,那我们在芯片研制上,肯定能走得更远。丁院士长期从事高能物理实验,寻找新粒子和新的物理现象,取得了一系列重大成果。”
李云海道:“如果能得到丁院士的帮助,那当然如虎添翼!倪教授,那就请你联系丁院士,希望能得到他们团队的合作机会!”
倪教授道:“还有一个华人科学家,此人也是一个很有名的企业家,名叫王安,不知道李总听说过吗?”
李云海道:“知道,米国最大的电脑商之一,全美十大富翁之一!”
倪教授道:“王安电脑公司,成立于50年代,一度超越了IBM公司。他终生的追求和目标,也是为了超过IBM。这里面有个故事。”
王安刚到米国时,曾到IBM公司寻求兼职工作,不料他遇到的面试官是一个歧视华人的人,他极度看不起王安,说IBM是搞高科技的地方,不适合你这种东方来的人,建议你找个修车铺打工比较好。王安遭受了极大的侮辱,其实IBM公司的企业文化并不排斥华人,只是王安刚好遇到这个面试官。王安离开IBM后,把超越IBM公司作为毕生目标。
李云海道:“他差一点就成功了!”
倪教授继续讲王安的创业故事。
当时计算机使用的存储设备,基本都来自IBM公司的打孔卡片。王安不到一个月研发出一个磁芯存储器,打破了IBM公司的垄断。随后成功研发出一种名为洛兹的计算器。这种计算器只有现在的电脑大小,而IBM公司的计算机,当时有一台冰箱大小。王安的计算器售价3000美元,IBM的计算机,每个月的租金就高达一万美元。毫无悬疑,王安赢得了市场。当时,英特尔还没有成立呢!
没过多久,王安的公司又推出一款划时代的“WPS”电脑,就是由机箱、显示屏、键盘构成,已经基本接近于现代的电脑了。
可以说,王安算得上现代电脑之父。
李云海知道,倪教授不可能无缘无故的讲王安的创业故事,问道:“倪教授,你的意思是?让我们和王安电脑公司合作?”
倪教授道:“王安年事已高,又患上了癌症,已经无力管理公司事务。这家公司走下坡路也是必然的。现在是我们收购它的最佳时机!”
“收购王安电脑公司?”李云海震惊道,“我们哪有这么大的资金收购?”
倪教授道:“这家公司的股价,最高时达到了43美元。但现在已经跌到了谷底,每股只有4美元了。只怕还会跌下去。这一年来,王安公司亏损高达4.24亿美元,又遭到IBM、微软、因特尔等公司的联合抵制!只怕很难继续下去了。但这家公司的底蕴还在,我们现在收购的话,可以拥有全美五分之一的市场!”
李云海道:“瘦死的骆驼比马大,王安公司哪怕再没落,我们也收购不起。”
倪教授主要是做研究工作,对商业收购并不内行,说道:“李总,要不要找他们谈谈?收购不成,也可以谈合作。王安是个爱国巨商,也在上海投资建了工厂。现在他们公司遭到排挤,和我们合作,或许是最好的出路!我有他们公司的联系方式,我告诉你。”
李云海道:“好,我联系他们!”
他拿到王安公司的联系方式后,想到时差的关系,对方此刻还在睡梦中,便先通过香江公司,发了一封电子邮件给对方。
正忙着,朱林走了进来。
“朱姐!”李云海笑道,“西州好玩吗?”
“我到几个景点逛了逛,景点很不错,但我一个人觉得没意思!你又没空陪我!”
“我这几天忙着处理经销商大会的事情。等我闲下来就陪你。”
“今天晚上?”朱林朝他抛了个媚眼。
李云海也心动了,笑道:“好,我下班以后,去酒店找你。”
朱林笑道:“那我就不打扰你了,我们晚上再聊。”
这天下班后,李云海来到天华大酒店找朱林。
一进门,朱林便扑入他的怀抱:“你可真是的!这么久也不理我一下!”
李云海捧着她的脸,笑道:“这不一直在忙嘛!朱姐,想死我了!”
朱林嫣然笑道:“真的还是假的?我看你一点也不想我!”
李云海不说话,用行动来证明有没有想她,想她有多深。
朱林嘤嘤一声,所有的不开心,化成了柔情蜜意。
事后,李云海轻抚朱林光洁的后背,说道:“饿了没有?我们下去吃饭了吧?”
朱林嗯了一声,软绵绵的说道:“我好怀念在北金四合院的日子,你什么时候再到北金陪我?”
李云海勾起她的下巴,吻了一下,说道:“等四海广场项目动工之后,我会去一趟北金。”
朱林撒娇的道:“那还早得很呢!还要两个月才能完成前期的拆迁工作。”
李云海问道:“你爸妈没再催你吧?”
朱林嫣然笑道:“他们每次来看我,都会问你去了哪里!我说你很忙,出国去了。他们说,哎呀,找个有钱人也不好,一天天这么忙,一年到头,聚少离多!我说古来如此啊,商人重利轻离别!”
李云海哈哈一笑:“我可舍不得离别,只是没办法嘛!”
朱林道:“嗯,我也是这么说的,我说我以前拍戏,不也是一走就是大半年吗?我妈说,家庭就是这么散的!两个人还是在一起靠谱。”
李云海不想继续这个话题,将她抱起床,说道:“走,我带你到西州逛逛夜市。”
朱林却吊着他的脖子,像八爪鱼似的缠绕在他身上,笑道:“先别下楼,我还想和你恩爱。”
李云海再次噙住了她的唇。
两人再次难分难解。
李云海在朱林耳边说道:“我要是唐僧,在你那一集就结局了,什么真经,怎么抵得过我的国王陛下!”(本章完)