李云海胁下夹着公文包,走进刘世滔家,心怀忐忑的问道:“刘行长,你们不会已经买了复印机了吧?你说过给我七天时间的啊!”
如果这个大订单跑了,李云海这些天的辛苦努力,不能说是白费了力气,但要再找这么大的客户,却比较困难了!
刘世滔指着手表,说道:“你看看时间!还有几个小时就是七天了?你怎么去了这么久?我们还担心你一個人在外面,是不是吃了亏,被人欺负了呢!前天我看到一个新闻,花城火车站有具无名男尸,我和吴英、刘杰还在说,可千万不能是你!”
听得出来,刘世滔的确很担心李云海的安危。
李云海把礼品递给石英,说道:“让你们担心了。我没事,我到了花城后,联系了和诚商行,发现他们的复印机太贵了,就没有前往冬莞。”
刘世滔长吁了一口气:“难怪人家说没见过你!那你这一趟,岂不是白跑了吗?来,坐下说话。”
李云海掏出烟盒,给刘世滔和刘杰各递了一支,在旁边沙发座位上坐了下来,说道:“不白跑,我找到了一批质优价廉的好机器!比冬莞那边便宜。对了,刘行长,请问你们银行买了机器没有?”
刘世滔哈哈大笑,翘着二郎腿,吸了口烟,说道:“小李同志,你都这么有信用,我岂能失信于你?我跟你说七天,就一定会等足你七天!你今天再不来,我们明天就真的要去科文公司买机器了!对了,你拿回来的是什么样的机器?佳能的吗?”
李云海道:“是理光的,比佳能的还要先进一个档次!这是理光复印机在我国销售的最高端机型!我去科文公司看过了,一模一样的机型,每台售价46800元人民币!”
刘世滔脸色一震:“有这样的好事?”
刘杰哎了一声:“不可能吧?理光复印机最新的型号,你能买到便宜的二手货?”
复印机太重,李云海也没有车,不然可以拖一台过来,给他们看看货。
李云海说道:“外国的机器设备,都只会给我们过时的型号,理光公司在我们国内售卖的高端复印机,在他们国内,已经被淘汰了。”
刘世滔眉眼一动,放下了翘着的腿,屁股往李云海身边挪了挪,问道:“小李同志,你说的这种机器,品相、质量怎么样呢?”
李云海微微一笑:“八到九成的原装品相,七成的原装质量,五到六成的原装复印量!我还可以提供一年的免费保修服务!”
刘世滔双手在腿上搓了搓,不停的点头:“好啊!太好了!那么,这样的复印机,售价是不是很贵?你从花城拿回来是多少钱?你总得赚一个差价才行。”
在来的路上,李云海就在思考,这五台复印机,报一个什么样的价位比较合适?
七天之前,刘世滔当面向李云海许诺,八成品相,一半复印量,五折价格的复印机,银行可以接受。
按照这个标准,李云海的这批复印机,按市价打五折,可以卖到两万三千块钱一台!
可是,如果机器卖得太贵的话,银行并不一定会接受。
虽然说这批机器值这个价格。
但银行可以选择更便宜的佳能复印机,全新的机器,只卖两万七千块钱一台。
所以如果李云海报价太高的话,银行方面肯定不会考虑购买他的机器了。
因此,李云海对刘世滔的这个报价,就很讲究学问!
听刘世滔的语气,李云海也知道,如果报价太高,这个订单就黄了!
李云海微一沉吟,说道:“刘行长,我们之前谈的是佳能的复印机,所以我们谈的价格是13500元每台。可是我拿回来的却是理光复印机,无论品相、质量、功能,都比佳能更先进。所以这个价格?”
他一边说,一边察看刘世滔的脸色变化。
刘世滔一脸的沉着,做了个手势,示意李云海只管说下去。
李云海微微笑道:“刘行长,这是我们做的第一笔买卖,我也不想卖高价,你们要是看得中这批机器,你们就给我一万五千块钱一台吧!”
市面上价值46800元的复印机。
李云海只卖15000元!
不到原价的三分之一!
李云海的理光牌复印机,和二手佳能复印机差不多的价格,机器的档次却要高两个等级。
刘世滔眉眼一动,嘴角浮起一抹舒心的笑容:“每台一万五千元?小李同志,你不会亏本吧?”
李云海怎么可能做亏本生意?
他现在的角色是一个商人。
要想成为一个成功的商人,就要先成为一个影帝,要能熟练的驾驭各种角色的扮演。
李云海去花城前,口袋里有差不多2400块钱,买衣服鞋子什么的,花了一百多块钱。
买20台复印机,总共花了1800块钱。
回到西州后,他又花了几百块钱买零配件。
来刘家之前又买了些礼品。
现在的他,口袋里还剩两块三毛钱,只够最近几天的伙食费。
这批复印机的成本,全部算在一起,顶了天,也就两千多块钱!
李云海随便卖一台,都能回本,还能赚出来一个万元户!
5台复印机,总价7万5千块钱!
李云海纯赚七万三千块钱!
“我不亏本。和刘行长做生意,我求的是一个稳定合作,不靠这一单赚钱。”
“哈哈哈!”刘世滔用欣赏的眼光,看了李云海两眼,“小李同志,莪没有看错人!你很好啊!你的机器在哪里?何时可以交易?”
“随时可以啊!我的机器就放在我的修理铺里。我的店开在九如巷。”
“哦,九如巷!我知道那边。嗯,那这样吧,明天正好是周一,我上班后,就向行里汇报一下。有了好消息——我怎么通知你?这样吧,我直接派人去你店里通知你吧!”
“刘行长,那太好了!”李云海又递了一支烟过去,压着嗓音说道,“刘行长,我给你的价格是一万五,给银行的价格是一万六千八。”
刘世滔猛的睁大双眼,用一种看透世情的眼光,打量李云海,似乎要看透这个年轻人到底在想些什么。
李云海一脸沉静如水,缓缓说道:“刘行长,你是后勤行长,但这个采购计划还得其他行长点头同意,这笔活动经费,是你应该拿的。”
刘世滔心里翻江倒海!
一台复印机,李云海给了他1800元的回扣!
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李云海是一个深谙人情世故的人。
他和刘世滔,非亲非故,你不给别人好处,别人凭什么要照顾你的生意?
刘世滔刚才也说了,买不买李云海的复印机,明天还得请示行里的领导。他虽然是管后勤的行长,但如果上面的领导反对,刘世滔也无可奈何!
不过,现在李云海给了他这么大的利益,情况就不相同了。
刘世滔为了自身的利益,明天肯定会据理力争,而不是随便其他行长做主。
1984年的9000块钱,足够让刘世滔放手一搏。
李云海这一手,玩得才叫漂亮!
如果他是一个老成持重的中年人,他这么做,刘世滔丝毫不会觉得意外。
可是,李云海只是一个十几岁的中专毕业生,比刘杰还要年轻!
这就让刘世滔对李云海刮目相看了。
他之前答应让李云海去冬莞看复印机,主要是出于两点考虑,一是和诚商行那边的报价,他是知道的,李云海就算能谈下来一点价格,肯定也不会太离谱。二来,李云海帮刘家修理过摄像机,却没有收钱。刘世滔给李云海一个订单,让他从中赚一点差价,当是还了人情。
在刘世滔看来,李云海从这个订单里面赚到的钱,只怕还没有给他的9000元多!
谁能想到,李云海用那么低的价格,就能修复改造出五台品相、质量都不错的复印机?
李云海给刘世滔好处费,当然也是为了放长线钓大鱼。
随着改革开放的深入,银行系统肯定会率先实现现代化办公,将来对复印机的需求是极大的。
李云海和刘世滔谈妥了生意,起身告辞离开。
刘世滔亲自起身,送他到门口,还和他握了握手。
转过身来,刘世滔看了一眼斜躺在沙发上看电视的儿子,顿生不悦:“我说刘杰,你也出去跑跑吧?别成天待在家里!”
刘杰放下搁在茶几上的腿,说道:“白天太热,晚上又闷,没什么好逛的!”
刘世滔看着儿子颓废的模样,瞬间就来了火气:“你就没有一个朋友?你就没有一个爱好?”
刘杰听出父亲生气了,这才坐正了身子,说道:“爸!怎么了?我不一直这样吗?你要是看不惯我,我搬出去,到单位宿舍住!”
石英拉住了丈夫,笑道:“好端端的,你发什么火呢?刘杰,别看电视了啊,出去散散步吧!”
刘杰生闷气,起身出了门,把门甩得哐啷作响。
刘世滔摇了摇头,无奈的叹了一声,这人比人,得扔啊!
且说李云海下了楼,朝林芝家所在的方向看了一眼,正在犹豫要不要去找她。
这时,那边走过来两个人,其中一个人正是林芝。
林芝推着自行车,和一个青年女子说说笑笑的走过来,她猛然间看到李云海站在花坛边,讶道:“李云海!”
李云海朝她笑了笑:“林小姐,你好。”
林芝对同行的人说道:“邓姐,你先走吧,我碰见个朋友。”
那个青年女子朝李云海礼貌的点点头,往前离开。
林芝用手指了指刘世滔家的楼上:“又是来找他家的吧?”
李云海笑道:“是的,我和刘行长在谈一桩生意。”
林芝扑哧笑道:“你好大的本事,你一个开修理铺的,都能和刘行长谈生意了!”
李云海哑然失笑。
他打开公文包,掏出一个方形的小盒子,递了过去:“这是我在花城买的,我看到那边的女子,都用这种丝巾扎头,很是漂亮。”
林芝接过盒子,打开来一看,里面是三块不同颜色的丝巾,笑道:“你送东西给我,就不怕你女朋友生气吗?”
李云海伸过手来:“你不要?那还给我,我送给秀兰。”
林芝将盒子往身后一藏,俏皮的笑道:“送出去的礼物,哪里还有收回去的道理?”
李云海轻咳一声:“林小姐,我送你这个小礼物,是想感谢你帮我看店的恩情。还有一个事情,我把你家的电话留给花城的一个朋友了,他如果有什么重要事情找我,可能会打你家的电话。当然了,也不一定用得上。”
林芝把盒子收进自己的背包里,说道:“嗯,我知道了。他要是打电话给你,我会转告你的。”
李云海搔了搔头,说道:“还有一件事,就是你那个背包,我在花城碰到抢劫的,被人用刀划破了,我在花城找了好久,也没找到一模一样的。”
林芝惊了一跳,立好单车,过来看他:“你碰到歹徒了?我就知道那边不太平!你受伤了吗?让我看看,有没有刺伤哪里?”
李云海摇头说道:“我没事呢!我把歹徒打跑了!林小姐,你那个包多少钱买的?我实在找不到一模一样的包了,要不我赔给你钱吧!”
林芝眼睛里闪过一抹说不出来的失望和哀伤,她咬了咬嘴唇,将手往李云海面前一伸:“好啊,那个包是我姑妈送给我的,她在国外,给我买的意大利包包,一万块钱呢!你赔吧!”
李云海瞬间石化,闹了个大花脸,他身上总共才两块三毛钱,哪有钱还给她?他尴尬的抓了抓头:“这么贵?早知道我就不借你的了。林小姐,我现在没有钱赔你。这样吧,等我有了钱,我马上给你送过来。”
林芝幽幽的一叹,指了指自行车:“你没钱赔啊?那这样吧,我正好要去办件事,你驮我去!当是还给我利息了!”
“……”
林芝拍拍自行车座:“走啊!”
李云海笑着问道:“去哪里?”
林芝白了他一眼:“问这么多做什么?我还能把你卖了?你连花城都敢去,连歹徒都敢斗,你还怕我一个弱女子?”
李云海扶着自行车,等她坐稳了,这才骑着出了门。
他们前脚刚走,刘杰就下楼来了。
刘杰看到李云海骑着车,驮着林芝出门而去,不由得大为惊讶:“那不是李云海和林芝吗?他们怎么在一起?李云海不是说,沈秀兰是他女朋友吗?怪哉!”
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