李云海挤到人群里看热闹。
原来是有一家私企老板,带了一个下属,两个人各自背着一台冰箱进了广交会,随便找了个位置,把两台冰箱一摆,就冒充参展商了。
广交会守卫森严,真不知道这人是怎么混进来的?
保卫抓住了他,要赶他出去,那人死活不肯走,说愿意出钱买个展位。
展位都是一定的,谁有多余的展位给他?
私企不能参加广交会,这一规定直到10年以后才被打破。
但私企想参展,也不是没有机会,可以找有参展资格的公司合作,甚至有中介机构,专门在做这种事,美其名曰资源整合。
私企老板说道:“同志,请通融通融吧?我们本来真的有半个展位的,所以我们的冰箱才能进场。后来那家参展商临时变了卦,说不再给我们那半个展位,所以我们才没有展位。”
保卫说道:“我们不管这些,你们有纠纷,可以私底下调解。你们能进场的话,我们再放你进来。”
私企老板指着自己胸口的参展凭证:“你看,这是我们的凭证,如果我们没有资格,我们肯定进不来的。”
李云海上前说道:“这位同志,你们就两台冰箱吗?”
私企老板见有人站出来和自己说话,忙不迭的点头:“是的,我们就两台冰箱,不用多大的场地。”
李云海问道:“你们是岭南的吧?”
私企老板连连点头说道:“对的,我们是岭南的。”
李云海道:“这样吧,你们跟我走,我分几个平方米给你们。”
私企老板哎哟一声:“太好了!谢谢你。”
李云海对保卫说道:“我给他们展位,请你们通融一下,就放过他们吧?”
保卫也就不再管这事,任由他们离开。
李云海带着他俩,来到派奇公司的展位,跟郭婉华商量让几个平方米给他们。
郭婉华道:“云海,我们自己的展位本来就紧张,哪里还有地方让给别人?”
李云海道:“就让三个平方米,让他们占个地方吧!”
郭婉华问道:“他们是你什么人?对他们这么好?”
李云海道:“萍水相逢,陌不相识。”
郭婉华大为讶异,但她见李云海如此坚持,也就同意了,喊了工人过来,把展位里的机器排得更紧凑一些,挤出三个平方米的空间。
李云海对两个人说道:“你们就在这边吧!能不能开单,就靠你们自己了。”
“太感谢了!同志,请问贵姓大名?你是哪个单位的?”私企老板感激不已的问道。
李云海道:“我叫李云海,我是四海集团的老总!”
“哎呀,失敬!失敬!原来你就是四海集团的李总!我叫张瑞明,很高兴认识你。”
李云海和他握了握手,寒暄了几句。
郭婉华这边生意还不错,她一直在忙着和外商交谈。
李云海见她在忙,便转身离开。
他绕着展馆逛了一圈,经过北金代表团展馆时,正好碰到了池柔。
池柔高兴的跑了出来,甩着长长的马尾,脚底下跟装了弹簧一样,富有青春活力。
“李总!”池柔挥着手,“李总,到我们这边逛逛吧?”
李云海点点头:“过来看看,你们生意怎么样?”
池柔道:“刚开展,还看不出来,我们代表团总的来说,每年的成交额都比较稳定。”
李云海参观了北金代表团的展位后,回到了自家展位。
沈秀兰见着他回来,说道:“你还乱跑哩?自家的生意都忙不过来!”
李云海笑道:“我是想看看别人家的同类产品嘛!知己知彼,才能百战百胜。你们有没有开张?”
沈秀兰得意的扬了扬下巴:“当然开了张!”
倪教授道:“我们第一个定单,就是沈总拿下的!足足有2000万美元的订单!太了不起了!”
李云海啧啧称赞,竖起了大拇指,说道:“厉害!”
这时又有外商走进来,沈秀兰上前接待。
沈秀兰学习外语的决心和毅力,比起林芝等人来,不知道强上多少倍,再加上她经常跟着李云海外出参加各种展览会,实战机会多,所以各种外语的口语交流能力,在四海集团暂时名列第一。
那么多大学毕业生,甚至还有硕博生,都没有人能和沈秀兰相提并论。
李云海本人也自愧不如。
沈秀兰学会了德语、俄语、日语、韩语、英语等语言。
这对她接待外宾开订单,有极大的帮助。
特别是遇到那些英语表达能力不足的外商,沈秀兰可以用他们的母语进行交流,这是一般人做不到的。
这几年来,在各个展览会上,沈秀兰开单的能力,都是全集团最高的。
果然是舞台有多大,成就就有多大!
如果沈秀兰只是在商业局工作,那她现在充其量也只是一个小小的科员,说不定还守在电脑室里,天天加班加点的复印文件。
李云海给了她一方新的天地,而她也给了极大的回报。
人生的路,换一种走法,真的会完全不同!
说话间,沈秀兰又谈下来一桩订单,一个外商采购了1000台蓝海家庭电脑,1000台墨仓式打印机。
这两款极具性价比的产品,果然最受外商欢迎。
沈秀兰引导外商坐下来签订合同。
她很有耐心,慢条斯理的向外商讲解合同的条款,每一条都确保对方听懂了,认可了,这才继续下一条的讲解。
签完合同后,外商递给沈秀兰一张名片,说十分欣赏她,想请她晚上一起吃饭。
沈秀兰笑着说,感谢希尔顿先生对我的厚爱,不过我们晚上也很忙,一般没有时间出去应酬。如果希尔顿先生在我国还要停留一段时间的话,等广交会结束,我一定会请您吃饭。
希尔顿说了几声OK,起身离开。
大家都很羡慕沈秀兰,她开单的能力,简直让人嫉妒啊!
只不过展览会上的订单,并没有提成,只有集体奖金。
如果分开算提成的话,沈秀兰的收入将很高。
因为这个时候参展的都是国企,参展人员也都是自己企业的工作人员。
后来广交会改革以后,私企加入,别说推销员了,但是那些翻译,除了拿底薪以外,还要拿提成。
做得好的人,一场广交会下来,赚个几万、几十万都有可能。
李云海觉得,四海集团有必要率先实现提成制度。
就是每个参与广交会的员工,都以业绩算提成,这样才能更加激励大家努力。
李云海想到这事,便跟林小凤等人商议。
林小凤说没问题,多劳多得,谁开的单多,谁的提成就高!
众人都表态同意。
沈秀兰当然更高兴了!
她一直以来就缺钱用,如果真的能拿到提成的话,一年参加几场广交会下来,以她的能力,起码可以赚到几十万!
李云海和众人商量提成多少比较好?
大家都说随便多少都行。
平时各家分公司的业务员,凡是拿到采购单位的大订单,提成都有3%。
李云海觉得广交会上的销售,毕竟没有平时推销那么辛苦,也不用跑路,客户是现成的,只需要谈判就能成交,所以这个提成不能给太高了。
“千分之三吧!”李云海说道,“别小看这千分之三,我们在广交会上,每一届的成交额都是2亿美元左右!千分之三的总提成,就有60万美元!我们只有12个人,每人平均可以拿到5万美元的提成,这就是几十万人民币了!”
大家一听,顿时精神抖擞!
四海集团卖的产品不一样,都是贵家伙,一款产品动不动就是几千上万美元,一个订单随便就是几百万上千万美元。
不像别的厂商,一个20尺、40尺柜的货物,说不定也才几万美元,那种产品的提成肯定高,不然销售员只能喝西北风。
李云海给的提成虽然只有千分之三,但每个人能拿到的提成却极高。
大家也明白,这提成本来是没有的,现在老板拿出几十万美元来,分给大家,肯定是发福利了,所以都很高兴。
陈泓她们三个模特,一直在展会这边帮忙站台,吸引客流量。
听到有提成,陈泓心动了。
只要能开单,这提成很可观!几万、十几万随便赚!
陈泓找到李云海,说道:“李总,那我们也可以推销吗?”
李云海笑道:“可以啊,你们也是我们请来的促销员。如果你们能拿到订单,那我也可以给你们提成!”
陈泓兴奋的跳了起来,说道:“好啊!”
展览会上站台,其实是一件很辛苦的事情。
这个年代的人舍得吃苦,不管是美女还是帅哥,都能站上一天,后世广交会上请人都难。
而广交会上的推销员,一直以来都是女多男少,毕竟女性的亲和力更高。
而女性要穿高跟鞋,一站就是一整天,一站就是20天,的确很累。
李云海愿意拿出一点提成来分给大家。
陈泓和她的朋友,如果也能开单,给她们提成当然是可以的。
这边聊着天,不断的有外商进来。
陈泓的英语水平居然还不错,用她的话说,她将来毕业以后,是打算成为国际影星的,所以也专门学过英语。
李云海心想,这个小姑娘志气不小啊。
现场生意火爆。
四海集团毕竟经过了好几年的发展,再加上自研黑科技多,这两年来,在全球各大展览会上,也多次崭露头脚,广为人知。
来自世界各地的参展商,对这家公司,或多或少的都有了一点了解。
特别是MJ打了外星人的广告后,四海集团和外星人的LOGO,也就火遍了全球。
四海集团现在虽然没有外星人电脑售卖,但其他产品都在。
即便是外星人电脑,也可以现在预订,七月份以后才能发货。
而广交会上的产品,大多数都是预订的。
于是现场的气氛一度十分火热。
第一天下来,四海集团拿下了3000万美元的订单!
这可真是一个开门红!
李云海对本次广交会,又燃起了新的期待。
1988年,全球刚从一场巨大的股灾中走出来,经济全面复苏。
出门旅游的人多了,出来采购的外商也多了。
下班以后,李云海想去找沈秀兰,却被郭婉华喊住了。
郭婉华邀请李云海到家里吃饭。
李云海说好,又喊沈秀兰一起去。
沈秀兰说我晚上有事,就不去了。
李云海心想你有什么事?我这个老板就在你身边!
郭婉华看着李云海那患得患失的表情,忽然间像是明白了什么。
李云海来到郭婉华家里。
郭婉华已经吩咐佣人做好了饭菜,他们回来就可以吃。
吃过饭后,郭婉华笑道:“你和沈总的关系很不错啊?”
李云海道:“郭姐,你明知故问,你不是知道吗?她是我以前的恋人。”
郭婉华幽幽的道:“男人对初恋,都是念念不忘的吧?还是说,因为她年轻漂亮,所以格外有吸引力?”
李云海听出了她语气中的醋味,连忙笑道:“郭姐,你想多了!我和她之间现在什么关系也没有。”
郭婉华咯咯笑道:“你急着辩解什么啊?你和她怎么可能没有什么系、你们不是同事关系吗?你们还是同学关系!这可是谁也比不上的。”
李云海哑然失笑。
郭婉华很快就摆明了心态,柔声说道:“姐是个明白人,也不是个轻易吃醋的人。我要是连这点都想不明白,我也不会和你在一起了。姐活到这个年纪,要求的也不能太多了。我有安安便足够。”
李云海一脸愧疚的道:“郭姐,是我陪你的时间太少了。”
郭婉华拉着他的手上楼,说道:“这么久不见,快让姐姐好好伺候你。”
李云海跟着她上了楼。
郭婉华那迷人的身材和体段,很快就李云海迷失。
沈秀兰当然很不错,但见着丰腴的姐姐,暂时把秀丽的妹妹放到一边,这也是男人的通病,不独李云海如此。
郭婉华为了检验一下自己对李云海还没有魅力,今天的表现格外的卖力。
李云海这些天的确有些疲惫,精力有所不继。
郭婉华媚然一笑,说道:“你是不是应该补补身子了?”
李云海长吁了一口气,说道:“可能是最近太过劳累了。我这一段时间,一直在忙,东奔西跑的,又是出国,又是跑北金,感觉特别累!”
郭婉华怜爱的说道:“你都这么有钱了,不必如此辛苦工作。你要学会放权。”
李云海道:“你以为我不想吗?可是很多工作离开我还真的不行。”
郭婉华道:“那就适当的休息两个月吧?到香江来,姐姐好好的帮你调理。”
李云海心想,我真到你身边住上两个月,我肯定调理不好,弄不好还要更加亏得慌!
这时,楼下传来喊声:“夫人,小姐来了!”
李云海问道:“美琳来了吗?”
郭婉华道:“对,她周末,说过来看看我们!”
李云海道:“快下楼!别让她看到我们在一起了。”
郭婉华正要说话,外面传来了脚步声。
“妈咪!妈咪!我来也!”陈美琳娇俏的喊声在外面传来。
随即传来敲门声。
还好门从里面反锁了,不然陈美琳推门进来,那可尴尬得要死!(本章完)