“哥!”陈美琳柔软的身子,紧紧贴在李云海身上,梗咽的说道,“我又做噩梦了!那个人不会真的死了吧?他变成了厉鬼,来向我索命呢!”
李云海一时间不知道该怎么安抚她,经历过昨天晚上那样的凶杀场面,别说一个柔弱的青春少女了,便是自己也心有余悸呢!
“咚咚!”敲门声响了起来。
门外传来苏红的喊声:“李总,你醒了吗?我做好了早餐,可以下楼吃了。”
李云海答应道:“好,我马上下来!”
陈美琳还趴在他怀里一动不动。
李云海轻笑道:“你还真的不怕她看到?”
陈美琳撒娇似的动了动身子,说道:“我怕什么?我们又没做什么过分的事情。”
李云海拍拍她的后背:“你都跟我躺一个床上,你还滚在我怀里了,还没怎么样?你还想怎么样?”
陈美琳娇羞不胜的笑了笑,说道:“哥,有你真好,有你在,我什么妖魔鬼怪也不害怕了。”
李云海温声说道:“这世界上本就没有妖魔鬼怪!一切都只是你内心的臆想。你一觉醒来,你的生活和人生,并没有任何改变。对不对?好了,起床吧!”
陈美琳嘻的一声笑,从床上跳了起来。
席梦思很软,她娇俏的身子在上面弹跳起来,睡裙也跟着往上飘。
李云海正看着她呢,她这么出奇不意的一跳,却让他看尽了那迷人的风光。
他连尽转过身,拿起自己的衣服要穿,刚要脱掉睡衣,又发现陈美琳还没有离开,不好意思换衣服。
陈美琳又蹦了一下,这才跳下床,穿上拖鞋走了。
李云海换好衣服,洗漱下楼。
不一会儿,陈美琳也穿戴整齐,下楼来吃早餐。
苏红用异样的目光,看看李云海,又打量陈美琳,很想说点什么,但终究什么也没有说出来。
吃过早餐后,他们一起前往展馆。
今天是广交会倒数第三天了,各个参展商都使出了浑身解数进行最后的疯狂推销。
南巡讲话以后,改开的路子迈得更广更快。
今年前来参加广交会的外商也激增了不少。
四海集团肯定能打破以往的记录,但总的成交额还是不如李云海的意。
主要是上次CES电子展,四海集团拿下了不错的成交额,打破了以往所有的展览会记录。
李云海对这次的广交会也就寄予了特别的期望。
到达展位后,李云海召开了一个短会,给员工们鼓劲打气,同时希望大家再接再厉,群策群力,坚守最后三天的岗位,争取创造出新的奇迹!
李云海的演讲,向来很具有煽情性,让所有人都像打了鸡血一样兴奋。
陈美琳高高的举起右手。
李云海没有指定她发言。
陈美琳站起来,高举双手挥了挥,同时说道:“我有建议要提!”
李云海只得暂停讲话,问道:“美琳,你有什么话要说?说吧!”
“哥,我发现零售也很好卖。广交会的参展商并不一定是我们的采购客户,但他们个人都需要办公设备,所以他们都是我们的个人客户。”
“嗯,然后呢?”
“我们可以向每个客户推销我们的产品,如果每个参展商都能购买我们的产品,哪怕他们只买一台电脑,我们也能卖出几万台!”
“话是这么说,可是怎么卖呢?你以为每个人都会采购我们的电脑吗?”
“所以我们得想办法推销。”
“你有什么好的建议?”
“我们可以跟组委会合作,让我们的产品成为官方指定合作商,整个广交会都使用我们的产品,这样可以提高我们在广交会的信誉。”
“那对我们的销售,的确有些许的帮助,但我觉得并不多。”
“所以我们还要搞促销活动,比如说,我们可以举行买一送一的活动,买电脑送翻译机,或者买外星人电脑送打印机之类的,这种买赠活动,是实实在在的,能让大家看得到的实惠。”
“好,可以!今天就按照你的想法实施,看看可不可行。大家还有什么想法的,都可以畅所欲言。”
赵金平道:“李总,我有个想法,外商来了以后,肯定还要回国。”
李云海道:“这不废话吗?他们来了当然要回家。”
赵金平道:“我们可以送他们回程的机票!这样是不是更具有诱惑力?”
林小凤摇头道:“赵总,你可真大方!有的地方机票费要好几千,甚至上万,我们怎么送?”
赵金平道:“那就要看他们采购多少台设备了,如果订单额达到了百万美元以上,我觉得全球所有地方的机票,我们都可以送了。”
林小凤失笑道:“赵总,我们是在讨论零售的事,你又扯到批发了。”
赵金平道:“不管是零售,还是批发,只要有人采购,我们就送或大或小的礼品。可是有人并不需要我们送的打印机和翻译机,但是机票却是每个人都需要的。”
这倒是事实。
李云海道:“赵总言之有理,我们要送,就要送大家都需要的东西,机票也可以列入赠品清单当中。当然了,我们一定要搞清楚,对方购买多少东西,我们可以报销多大金额的机票钱。”
赵金平道:“这是自然。而且我觉得,我们可以形成一个永久有效的赠送活动,今后凡是在我们这里采购金额达到多少的外商,我们都可以报销他们的机票,甚至是来回机票。”
陈美琳道:“这个活动好不好,但建议不要太过声张,只要采购员本人知道就行,因为机票是可以在他们公司报销的。所以我们送给他们的机票,最后都会变成现金,发放到采购员手里。等于说,我们是在给他们送真金白银。如果被他们公司知道了,说不定就会取消这一项的报销,那采购员就得不到实惠,也就不会跟我们合作。”
李云海深以为异,这样的想法,如果是赵金平这样的老油条提出来,那他一点也不会惊讶。但从陈美琳嘴里说出来,却显得格外震撼。
这岂是一个还没毕业的大学生说得出口的?
“美琳的建议很好,就这么办。”李云海看了看腕表,说道,“时间差不多了,大家准备迎接外商。刚才谈到的几点,大家照办!具体多大订单送多大金额的礼品,你们和赵总商量着办。”
大家各自散开。
有人去理货,有人准备开单用的工具。
赵金平和林小凤等人商量出一个可行的赠送方案,送给李云海过目。
李云海溜了一眼,觉得还行,便点头同意。
一时外商入场,整个展厅充满了异域风情的口音,各种肤色的外商来来往往。
四海集团的展位不时有人进来咨询。
李云海等人全力以赴迎接外商,洽谈成交。
买一送一的活动,得到了外商的积极响应,零售大增。
但这种零售,其实并不讨好,因为既占了推销员的时间,成交量又不高,不过聊胜于无罢了。
李云海一个人就谈成了五单,但每个人都只买了一台笔记本电脑,因为方便携带出境,成交量不过区区几万美元而已。
就在他们忙得不可开交之时,几个人走了过来,为首的人穿着白衬衫,朝李云海他们喊了一声:“负责人在吗?”
李云海等人都在忙,没有人答理这帮人。
一个提着公文包的男青年很不悦的喊道:“喂喂喂,你们耳朵聋了?吴领导跟你们说话,你们没听到吗?”
赵金平百忙之中抽空朝那边看了一眼,连忙走到李云海面前,说道:“李总,来的人是吴阳,他是这次带团的领导。”
李云海一边应付外商,一边问道:“哦!吴阳!我好像听说过这人的名字,就是没见过他。他是商业局的吧?”
赵金平说了一声是。
李云海道:“你去接待一下他们,我这边离不开。”
赵金平便走到展位外面,跟吴阳笑道:“吴领导好,不知道有什么好的关照?”
吴阳正眼也不瞧他一下。
他身边那个提公文包的秘书,阴阳怪气的说道:“你们四海集团好大的架子啊!昨天晚上我们召开座谈会,你们愣是没来参加!”
赵金平愕然说道:“这从何说起啊?我压根就没听说过这事。”
吴阳脸色一变,对秘书说道:“你没有通知到他们吗?”
秘书冷哼一声:“领导,我敢肯定通知到了,我通知的是他们的那个谁,林小凤!对,就是林小凤。不信可以喊她过来对质!”
赵金平赔着笑脸道:“那可能是林总忘了此事。领导,不知道昨天的座谈会主要是什么内容?跟我们四海集团有关系吗?”
吴阳冷笑道:“跟你们有关系吗?关系大了去了!我跟你说,这次参加广交会的所有企业,每家都要缴纳一笔赞助费,他们都交了,就你们没有交!你们这是想独立于团队之外?”
赵金平道:“不知道是什么样的赞助费?需要缴纳多少?”
吴阳道:“其他每家缴纳二十万!你们四海集团这么厉害,缴纳四十万吧!”
赵金平道:“请问是40万人民币吗?”
吴阳不耐烦的道:“当然是人民币!你要是想交美元,我们也收!反正大家都知道你们四海集团美元多!”
跟在他身边的人都哈哈大笑起来,像是听到了年度最佳笑话。
赵金平问道:“请问是什么赞助费?总得有个名目吧?我也好向公司请示,财务也好批准。”
吴阳腔调十足的说道:“团队的活动经费!”
赵金平说一声请稍等,我这就请示公司领导。
他先来找林小凤,说了此事。
林小凤道:“赵总,我的确听说了这事,不过我觉得我们没有必要交这个所谓的赞助费,我们以前就没有交过,不照样做得好好的吗?再说了,我们参加广交会,他们又没有出什么力气,我们凭什么给他们钱花?”
赵金平问道:“林总,这么说,昨天晚上那个会,你是故意不参加的?”
林小凤道:“对!因为我觉得没有必要。”
赵金平顿时为难起来,说道:“吴阳是带队的领导,他说其他企业交了,单独我们四海集团不交,是不是太显眼了?也太另类了?40万也不算多,我们闪了也就不得罪人了。”
林小凤道:“李总在这里,你去请示他好了。”
赵金平想想也是,这事直接找李云海最合适,便来和李云海请示。
李云海听说要交40万莫须有的赞助费,很是不解的问道:“往年怎么没有?这笔钱主要是用来做什么用?如果是用在宣传上面,那我举双手赞成,也会缴纳这笔钱。如果不是的话,那我得想想了。”
赵金平低声道:“李总,这还不明白吗?有人借赞助为名,让大家捐款,至于这钱最终的去向,谁又说得明白?谁也不会去查他们的账!”
李云海道:“那不行,我们赚的每一分钱,都是大家辛苦打拼来的,为什么要送给他们去充小金库?”
赵金平道:“可是,吴阳在那边等着,看他那盛气凌人的气势,还是来兴师问罪的呢!”
李云海可不会惯着那种人,淡然的说道:“他们要等,就由得他们去等!他们还敢来问罪?我可没空搭理他!”
赵金平见老板态度这么坚决,只得来回拒吴阳。
“领导,对不起,我们公司财务制度比较特殊,凡是超过三万的款子,就必须经过财务副总的批示才能动用。所以我们得先请示公司的财务副总。而公司的沈总又不在花城。”
虽然他的解释十分委婉,但吴阳还是听明白了。
“哟,偌大一个四海集团,居然连40万都拿不出来!可悲啊!可叹!”吴阳尖酸刻薄的嚷道,“亏了李云海还是四海集团的老板,居然连40万的主也做不了,还得回去请示财务副总?这不是天下奇闻吗?”
赵金平脸色一变,说道:“领导,请你说话注意一点影响!我们四海集团有自己的财务制度,这是企业管理的需要!我们并不针对谁。”
吴阳阴冷的道:“我以前听说过,四海集团的李老板眼高于顶,从来不把我们这些带队的人放在眼里,之前我还不相信,现在我是相信了!”
他故意说得很大声,就是要让李云海听到。
李云海当然听到了,犀利的眼神朝他瞥了一下,继续和外商洽谈,没有理睬他们。
吴阳的秘书和他主子一个鼻孔出气,大声说道:“我们吴领导到了这边,你们李老板也不出来迎接?昨天开会,你们李老板也没有到场!看来你们四海集团这是要脱离集体啊!”
赵金平笑道:“你们误会了,我们老板刚来花城。他太忙了,根本就没空管闲事。林总昨天晚上因为召开员工销售会议,忘记参加你们的座谈会,此事跟我们老板没有关系。”
吴阳道道:“对手下人管理不严,这难道不是你们老板的错吗?”
这大帽子扣下来,赵金平哑口无言。
李云海和外商谈完了,这个外商采购了一千台电脑。
他喊过苏红来,让她和外商签单,然后走到赵金平身边,对吴阳说道:“吴领导,我是李云海,是四海集团的老板。不知道你们到来,有失远迎!”
吴阳道:“李老板,过去的事我就不计较了。你是成名的人物,有钱的主子,现在我们团里要向你们公司化缘40万人民币,还请你交了吧?”
李云海沉着的说道:“好,该我们交的钱,我们一分不少,绝对会交。”
吴阳没想到他这么好说话,便是一愣,说道:“你早这么说话,那就好相处了嘛!”
李云海道:“请你们出示一下相关的公函和票据。”
吴阳怔道:“什么玩意?”
李云海道:“你们来收费,当然要有相关收费项目的公函,也要开具相应的发票和收据。我们公司出了这笔钱,得记账。不然的话,到时查起账来,岂不是对不上账了吗?”
吴阳道:“李老板,你这就有些强人所难了吧女?这是交的管理费!我们这么多的人管理你们这些企业,不得付出精力和心血?我们陪着你们跑这么远来做事,还得帮你们四处活动搞宣传,这是你们应该出的钱啊!我们又不是贪你们的钱!”
李云海道:“我们参加了这么多届展览会,从来没听说要交这个费用的。请问是谁批准你们收这个费用的?你们拿不出文件来,难道你们连发票都开不出来?”
吴阳气得不轻,虎着脸道:“李老板,你这是耍无赖啊?一句话,你们到底交不交这个费?”
李云海傲然说道:“我还是那句话,该我们出的,一分不少全给你;不该我们出的,我们一分也不会出。”
吴阳脸色铁青,指着李云海道:“好啊,李老板,我亲自登门,你也不给我面子?你不要太过分了哦!”
李云海眼神一厉,抓住他的手指,往后一扳,痛得他哭爹喊娘。
“什么玩意!”李云海用力将他一推,说道,“想要钱,可以!拿文件和票据来!我跟你说,这件事情,我稍后会找省里的人求证!如果是你们巧立名目乱收费,有你好受!”(本章完)