陈美琳扑哧笑道:“因为我没有去那边销售啊!你派我去,肯定就能开单了。”
李云海和郭婉华相视莞尔。
陈美琳也学会开玩笑了。
吃过饭,陈美琳想喊李云海出去散步。
李云海看向郭婉华。
郭婉华坐在沙发上,手扶着下巴,慵懒的说道:“累了,不想去。”
陈美琳还以为妈咪还没有从歹徒挟持的阴影中走出来,也就不喊她。
李云海想陪郭婉华,对陈美琳道:“你喊苏红她们出去走走吧!”
陈美琳用手勾着自己的头发,说道:“我想出去修修头发,这末尾有些开叉了,那我喊苏红姐去吧!”
女儿离开后,郭婉华朝李云海笑了笑,指了指楼上。
李云海会意,和她一起上楼来。
一进卧室门,郭婉华便抱住了李云海。
如饥似渴,用来形容郭婉华再体贴不过。
久旱逢甘霖,让她忍不住想和李云海日夜待在一起。
“好想就这么一直抱着你,再也不要分开。”郭婉华喃喃的低语。
李云海双手扶在她柔软的腰间,两人耳鬓厮磨,说道:“那我今天晚上就不离开了。”
“真的吗?可以吗?”郭婉华眼底流露出渴望。
“可以啊!没事。”
“好!”
郭婉华话一出口,又有些担忧:“美琳会不会看到?”
李云海道:“我在你房间不出去,明天早上,她还没有起床,我就走了。”
“好吧!”郭婉华真的好想,能抱着他好好的睡一个晚上。
两人要把这几年来缺失的爱,全部给补上。
郭婉华一激动,皮肤就会变红,就跟红灼过的虾子一样。
白里透红的模样,说不出来的娇艳动人。
这就是天生的尤物。
难怪年纪不小了,但追求她的男人却从来缺过。
香江娱乐圈还有年轻的影星猛追她呢!
郭婉华这几年间,水泥封心,钢筋锁爱,拒绝了一切男人的追求。
她心里忘不了李云海。
连李云海这样的男人,她都可以做到不去触碰,何况一般的凡夫俗子。
她终于又成了李云海的女人!
两人不知疲惫。
也不知道过了多久。
楼下传来陈美琳的喊声:“妈咪!”
郭婉华应道:“美琳,我睡了!”
陈美琳跑上楼来。
李云海道:“她会不会进来?”
郭婉华道:“有可能,她做了新的头发,肯定会让我看的。”
李云海急忙下了床。
郭婉华指了指洗手间。
李云海躲进主卧的洗手间里,关上房门。
陈美琳果然直接推开门走了进来,咯咯笑道:“妈咪,你看我新做的发型,好不好看。”
她有着一头长可及腰的秀发,稍微剪短了一些,边缘烫了一下,更显时尚。
“嗯,好看。”郭婉华说道,“不早了,快去洗澡睡觉,明天你不是还想帮忙卖手机吗?”
“嗯,好,咦,哥呢?我刚到了芝园,不见他,我还以为他还在我家没回去呢?苏红姐做了一个和我一样的发型!可美了!”
“云海可能有事吧!你别管了。”
“晚安,妈咪。”
陈美琳嫣然一笑,甩着长长的秀发,回房间去了。
李云海从洗手间出来,拿起自己的手机关了机。
郭婉华侧躺在床上,双腿重叠放着。
她的一只手撑着下巴,一只手搭在腿侧。
玲珑浮凸的好身材,在灯光下一览无遗。
她媚眼如丝,朝李云海勾了勾眼神。
李云海上了床,躺在她身边。
郭婉华跨坐上来,双手握住满头的秀发,往脑后一甩。
青丝犹如瀑布一般垂下来。
郭婉华缓缓弯腰,吻向意中人。
第二天早上,李云海回到芝园吃早餐。
苏红知道他一个晚上没有回家,但也没有多问。
不管是做为秘书,还是做为情人,苏红都不应该太多的过问李云海的私生活。
两人的关系能不能长久,就在于她能不能容忍。
如果她不能摆正自己的身份地位,那注定是个悲剧。
到达广交会场馆。
李云海安排陈美琳到手机展厅来促销。
或许她真的是个福星呢?
沈秀兰要带娃,不能前来,现在开单最多的人就是陈美琳。
做什么事情,都讲究一个天赋。
陈美琳和沈秀兰一样,有推销的天赋,这一点李云海自愧不如。
四海集团那边有林小凤、大卫、倪教授、赵金平等人坐镇,每天的销售额有保证,少两个人也没事。
手机展厅照例一开张就来了许多外商。
前来体验手机的人多,买一个自己用的也有,但一说到开单,都说不做这一行生意。
陈美琳这个天仙美女往展台一站,立刻有一种蓬荜生辉的感觉。
今天接待的客人很多,忙了一个上午,还是没有开单。
四海集团那边接到了几千万美元的定单。
陈美琳是个乐天派,中午休息吃饭的时候,她嘻嘻笑道:“哥,完了,我也不管用呢!怎么办?”
李云海道:“慢慢来吧!就算不开单也没事,我们的手机在国内好卖就行了。先把国内的市场做起来,再做国际市场。”
陈美琳道:“哥,为什么不让四海集团的国外渠道商销售手机?”
李云海道:“办公设备和手机,分属两个不同的领域。手机是通讯设备。只有极少数的渠道商才通吃,大多数渠道商只做办公设备,他们没有通讯设备的渠道。”
陈美琳道:“所以,我们等于要重新建一条全新的销售渠道?那可很难的。”
李云海道:“各国的政策都不一样,像我国售卖手机,主要是通过邮电局的营业厅售卖。在国内,我可以和邮电局合作,就有了最大的渠道。国外可难搞了!”
陈美琳道:“有道理。那咱们就先把港澳台的渠道做起来。”
李云海道:“走一步看一步吧!”
正聊着天,又有一群外商走了进来。
就像拉斯维加斯的CES展一样,越是新奇的高科技产品,围观的人特别多,但下单的人特别少。
对这些老外来说,广交会上出现我国产的手机,就是最高端的电子产品,他们自然感兴趣,想进来了解一番,但最多只给自己或亲人买一两台用。
陈美琳一脸带笑的迎上前,用流利的英语和对方交流。
国人说英语,跟洋人说中文一样,大多数人都给一种很蹩脚的感觉。
但是陈美琳说英语却没有一点土气,非常流利。
洋人和她交流,也会十分自然、舒服。
“四海科技正在全球寻找战略伙伴合作商。这是公司推出的第一款手机,是全球最轻最薄的手机,只有475克重,待机时间长达12个小时。可以存储99个电话号码,具备90分钟的通话时间。比起以往的大哥大来,这是质的飞跃。”
陈美琳侃侃而谈,手机的各项参数信手拈来,都不需要看资料。
洋人是个中年男人,挺着很大的肚子,穿着阔佬裤,虽然裤子不会掉下去,但他似乎习惯了,时不时的要提一下皮带。
“这款手机卖多少钱?”洋人摆弄着手机问道。
“在国外售价1999美元,批发价只要1299美元,每卖出一台手机,可以赚700美元。”
“1999美元,能卖得掉吗?”洋人产生质疑,“这是一个不知名的品牌。”
陈美琳道:“任何一个品牌,都是从默默无闻到名震天下。你现在和我们合作,你就是元老,是伯乐。梅花手机虽然刚面市不久,但是四海集团却是名动天下。你们应该用过我们公司的产品。外星人电脑、墨仓式打印机、环保CCA、龙腾芯片,等等产品,都是我们公司生产的。”
洋人哦了一声:“我知道了,我用过你们的产品。原来是四海集团的手机。要怎么样才能成为你们的代理商呢?”
李云海在旁边听着,心想有戏啊!
成为手机代理商太容易了!
因为现在还没有国外的渠道,只要有人肯拿个几千台手机,就可以成为代理商。
反正国外的渠道,任由他们去开拓,管他能卖多少?
陈美琳却是一本正经的说道:“我们的经销商分三个等级,代理商也分三个等级,你要是成为我们的一级代理商,在你所在的区域,可以发展下级代理商。”
洋人问道:“那要怎么样才能成为一级代理商?”
陈美琳道:“需要一定的资质,也就是你们在当地要拥有不俗的人脉、销售网络,当然还需要一定的经济实力。”
洋人道:“我们商行在巴黎,我们现在卖的是各种消费类电子产品,当然也可以销售手机。我们要拿多少货,才能成为一级代理商?”
陈美琳道:“年销售五万台以上!”
听着她这般狮子大开口,李云海差点没坐稳!
年销五万台!
这不是讹人吗?
一个代理商,哪里能卖这么多?
梅花手机,又不是诺基亚和摩托罗拉!
李云海捏了一把汗,心想美琳啊美琳,好不容易来了一个问代理的,只怕要被你吓跑了。
洋人的表现,却出乎意外的平静,说道:“每年五万台,不算多,一年连五万台都卖不了,还叫什么代理商?”
陈美琳深以为然的点点头:“对的,你可以发展二级和三级代理商,发展十个二级代理商,每人从你这里拿五千台手机,你就能卖出去5万台手机了。”
李云海听着他们的话,心想你俩才在一个频道,我就不打扰了。
洋人问有没有计算器?
陈美琳说有,拿过来一个计算器,递给洋人。
洋人用肥胖的手指头,在上面按来按去,噼里啪啦一顿计算。
“五万台手机,不到6500万美元。”洋人放下计算器,说道,“那我们就先订五万台手机吧!”
此言一出,正在喝水的李云海,差点没被呛到!
五万台手机!
相当于现在产能的一半!
还好这是一年的量!
不然李云海要愁死去!
陈美琳只管开单,哪里管李云海的产能跟不跟得上来?
她扭头对李云海道:“哥,谈成了!五万台手机!”
陈泓和孙露等人早就惊呆了!
不开单则已,一开单就是五万台!
6500万美元啊!
四海科技这次也算是扬眉吐气了!
李云海说道:“你跟他说,我们的产口供不应求,要两个月以后才能发货。如果我们的第二代手机出来以后,后续的订单可以更换第二代手机,有差价就补差价。”
陈美琳和洋人做了解释。
洋人点点头,做了个OK的手势。
直到签完合同,对方交了定金,李云海才相信这个单子是真的谈成了。
所有人都是精神振奋,一扫连日来的低沉士气。
谈成了订单,陈美琳也很高兴,轻抚心口说道:“哥,幸不辱命,总算命了个单子。”
李云海恨不得抱着她狠狠的啃上一口,笑道:“美琳,你真是我的福星!太好了!你说得对,我们不开单,原因就是你不在!”
陈美琳嘻嘻作笑。
说起来也奇怪,手机不能开单的魔咒一解除,马上又有订单送上门来了。
昨天那个用手机打了几百块国际长途的派克,带着几个人走了进来。
派克看到李云海,朝他挥了挥手:“嘿!我又来了!”
李云海起身,和派克握手,笑道:“派克先生,欢迎!”
派克很是高兴:“你还记得我的名字?我去过很多展厅,但是当我第二次去的时候,他们都不认识我了。”
李云海心想,你花了我大几百块钱,我能忘得你?
“当然了,派克,你是我的朋友。”李云海请他坐下,倒了茶水给他们喝,“派克,你们商量得怎么样了?”
“我们决定做手机生意,我来问问,要怎么样合作?”派克认真的说道。
李云海把刚才陈美琳谈的那个订单拿出来说事,当成合作的模板,讲给派克听。
“年销五万台手机?我可以在地区发展下级代理商?这个OK啊!”派克很有自信的说道,“如果我们卖不出5万台手机,那还有什么钱赚?5万只是起步,我们以后要的更多!”
看起来,他比那个大胖子还要豪横。
李云海问了他所在的区域,确定没有和大胖子冲突,然后便和他洽谈合作的细节。
派克没有任何犹豫,很爽快的签订了采购供货合同。
李云海还是一样的套路,两个月以后才能发货,款到才能发货。
这天接到了两个大订单,成交额达到了差不多1.3亿美元。
快下班的时候,大家都说要李云海请客。
李云海见大家兴致高,便笑道:“好好好,请客!泮溪酒家,全体都去。”
四海集团这边的工作人员一听,也要求参加聚会。
李云海豪爽的同意。
他先让苏红订座,订到座位后,众人来到泮溪酒家。
老板请客,大家当然不会客气,点了几桌好酒好菜。
席间,大家都端着杯子来敬李云海的酒。
这里李云海最大,他想喝就喝,想喝多少就喝多少。
别人来敬酒,他来者不拒,但自己只抿一口,敬酒的人却要喝完一杯。
这样一来,敬酒的人自知吃亏,敬完一杯就不敢再敬。
只有陈美琳敢劝李云海喝一整杯酒。
李云海不喝,她就缠着闹。
最后,李云海和她干了一杯才完事。
李云海和郭婉华已经复合,暂时也没有再找陈美琳谈郭志安的事情。
郭婉华顾虑得对,郭志安的身世之谜,能不透露就不要透露。
这样陈美琳会一直把安安当成亲生的弟弟看待。
一席酒,喝到了八点半才散。
大家又起哄,要老板请客去歌舞厅玩。
李云海今天赚到了钱,自然高兴,大手一挥便同意。
他们来到一家大型的歌舞厅。
1992年开始,国内的娱乐行业发生了天翻地覆的变化,各种大型娱乐会所相继开了起来,一开就是一幢楼房,好几层楼,一楼做大型的舞厅,二楼做KTV包间,三楼还有其他服务。
这个时期做娱乐行业的,基本上都发了财,赚到了第一桶金,就算个别经营不善的,也很容易找到接盘侠。
进入舞厅后,陈美琳不由分说,拉着李云海的手笑道:“哥,你陪我跳舞!你说过要给我奖励的!”
“这就是你要的奖励?”李云海笑。
“对哦!我就是要你陪着我跳一个晚上的舞!”
“一个晚上?那我可累了。”
“喂,抱着我这样的青春美少女跳舞,你还会喊累?别说是抱着我跳舞,便是背着我跳舞,你也不会累的吧?”
“那不成猪八戒背媳妇了吗?”李云海哈哈大笑。
陈美琳嘻嘻笑着,握着他的手,两人进入舞池。
郭婉华坐在旁边看着他们。
赵金平上前邀请她跳舞。
郭婉华笑道:“我有点累,赵总,你请其他人跳吧!”
赵金平点点头,去邀请孙露。
孙露倒是无所谓,答应了他的请求。
“赵总,你跟着李总很久了吧?”孙露问道。
“嗯,七八年了吧!”赵金平说道。
“有没有想过跳槽?”孙露问。
“跳槽?还有比四海集团更好的企业吗?”赵金平微微一笑。
“有啊!”孙露道,“我家的企业,不比四海集团差。而且还是国有企业,你来了是有职级的!少说也能当个处长!”(本章完)