下午两点,四海集团这边的发布会刚结束,连想公司的新品发布会正式开启!
李云海对他们的发布会并不感兴趣。
不过倪教授在连想公司有熟人朋友,也有徒弟。
哪怕倪教授不问,对方也会把重要的资料给他传真过来。
回到办公室后,倪教授时不时的打来电话,向李云海实时的分享连想公司发布会的实况。
连想公司的发布会,海外经销商几乎没来,他们在海外的销路,本来就还没有打开。
国内的经销商来了几百个。
四海和连想,这两家公司所做的产品,重合度极高。
所以两家公司的经销商,各不相同。
即便有些经销商,同时经销两家公司的产品,也可以派不同的人同时参加两家公司的发布会,彼此并不冲突。
在这场发布会上,连想公司准备了三个新品。
一款是支持最新英特尔奔腾芯片的主板。
一款是采用这款主板的电脑。
最后就是连想最新款的手机。
李娟曾经说过,连想手机是花中的牡丹,也就是极品中的极品。
对此,李云海当然是不以为然的。
虽然他并没有在连想公司工作过,但连想公司是什么样的生产和管理,他比谁都清楚。
因为他前生曾经用过连想公司的手机。
只买过一次,然后一生黑,绕道走。
没过多久,连想手机退出历史舞台。
就算你的产品,是交给代工厂在生产,但最起码的设计和品控,你得做好吧?
如果你什么都做不好,为什么又要推出这样的手机?
消费者出于对你这个品牌的信任,所以才买你的手机!
李云海相信,历史就是历史,同样的人,同样的事,还会再次重演。
哪怕他们提前进入了手机产业,也不过是提前体验失败而已。
倪教授又打来电话:
“李总,有没有兴趣弄一台连想手机用用?”
李云海哈哈笑道:“我用梅花手机不香吗?”
倪教授笑道:“知己知彼嘛!我一个朋友正好过来西州看望我,我让他捎几个过来。”
“一个就够了!”李云海笑道,“千万不要多了!我们当个样品看看新鲜就行。”
“好吧,那就带一个过来看看!说真的,我还是比较好奇的。”
“只怕你会收获更多的失望。”
“那我得打电话骂他们。”
“他们如果肯听你的骂,还能做出改变,那你当初也不会离开了。”
“呃?有道理!连骂,也是浪费口水。”
下午五点多钟。
李云海正要准备下班的时候,倪教授又打来电话。
“李总,他们的结果出来了,手机卖得还不错,居然也拿到了10万台的销量!”
“是吗?那我得恭喜李娟了!”
“哈哈!跟我们没得比啊!”
“不能跟我们比,他们跟自己比嘛!”
“李总说话就是深刻!他们的主板和电脑,卖得还可以。”
“嗯,他们的主板,有你以前留下来的遗韵,所以业绩还不错。”
“李总,你太看得起我了。他们公司主要就是靠这个吃饭,自然要用心经营。”
“倪教授,下班了,我们到餐厅见面再聊。”
“好!”
今天晚上,是四海集团对经销商的答谢晚宴。
晚宴在四海天华大酒店餐厅举办。
餐厅所有的宴会厅,今天全部被四海集团包了场。
李云海和林芝换上了礼服,双双出席晚宴。
国外来的经销商,很自发的坐到了一起。
毕竟国内的经销商,没有几个能说一口流利英语。
酒宴开始后,李云海和林芝端着杯子,挨桌敬酒。
到玛丽这一桌时,她起身附在李云海耳边,轻声说道:“我联系了刘先生,我和他晚上会见面,你来不来?”
李云海愕然,心想刘杰居然对这个洋妞念念不忘?
我去?
干嘛?
三人行?
洋妞玩得开。
李云海可玩不开!
“我晚上有事,就不去打扰你们了。”
李云海微微一笑。
玛丽趁机在他脸上亲了一口。
她涂了很红的口红,在李云海脸上留下一个深深的唇印。
林芝就站在旁边,愕然看着这一幕。
虽然她的思想也很解放,但没有开放到这个地步!
一个外国女人,当着自己的面,这么肆无忌惮的亲吻自己的男人!
这算什么事?
不过她涵养功夫好,并没有当场发作。
等离开这一桌后,林芝问道:“她跟你说什么呢?”
“她约了刘杰。”
“她约刘杰做什么?”
“做他俩爱做的事。”
“啊?真的假的?刘杰不是结婚了吗?怎么还在外面勾搭洋妞?”
“嘘,别说,没有人知道。”
“没有人知道,他就可以在外面乱来?”
“你是不是想他们夫妻闹离婚啊?”
“怎么是我想呢?这是刘杰自己乱搞!”
“好了,这事我们不做讨论!”
“你站住!”
林芝喊住他,掏出纸巾来,倒了一点酒在上面,帮李云海擦干净脸上的唇印。
“脏死了!”林芝娇嗔的说道,“以后别再让我亲你这里!”
李云海笑道:“你还有洁癖啊?洗一洗不就可以了吗?”
林芝嘟着嘴道:“还是觉得脏!只要一想到,你这里被那个女人亲过!我心里就犯恶心!”
李云海心想,这可不得了!
如果被林芝知道自己在外面的所作所为,还不得在自己身上扎几百个洞?
因为来的经销商多,他们敬酒不可能每桌一杯,最多就是抿上一口,意思意思。
敬完一轮,他们仍然回到桌子上吃饭。
李云海忙了一天,此刻是真的饿了。
正吃着饭,李娟打来电话。
“李哥,你知道我们卖了多少手机吗?”
“10万台?”
“嘻,你怎么知道的?看来你也很关注我嘛!”
“我关注你干嘛?我听人说的。”
“连想公司的发布会,是我主持的呀!你还说你没关注我!承认了吧!”
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“不算特别满意,但也差强人意吧!你觉得呢?”
“我不评论。”
“我可不像我爷爷那样盲目自信,说可以卖几千万台手机!那不是笑死人了吗?凡事总得一步一步来,我的目标是年销50万台手机!一场发布会,我们就卖出去10万台,我觉得很不错了,你觉得呢?”
“还好吧!如果你们的目标,真的是50万台,那我要恭喜你,开了个好头。”
“谢谢李哥,改天你来京里,我请你吃饭哦!”
“再说吧!不过,我怎么听说,你们公司之前囤了不少配件?”
“囤配件?我不知道啊!什么时候的事?”
“你真的不知情?”
“什么配件?”
“我们的手机,有几种配件需要从里外进口。但有些公司见不得我们好,就垄断了其中的几款配件,想让我们生产不出手机。”
“哦?有这样的事?我真的不知道!”
“你问问连想公司的人吧!我听说他们囤了几千万的配件!哈哈哈!我估计,他们是冲着几千万台手机的销量去的。”
“真的啊?”李娟看来是真的不知道这件事情。
李云海笑道:“当然了,我也希望你们能卖出几千万台手机,不然的话,几百万美元的亏损,也不知道你们要卖多少台手机才补得回来?”
“啊?”李娟怔忡,“连想手机的利润没有你们高,成本高,定价又便宜!我们的利润,只有15%。真亏几百万美元,那我岂不是白忙活了?”
她说的这个数值,李云海是相信的。
经销商、零售商,都要赚钱。
连想手机的所有配件,几乎都是国外采购的。
并不是国外采购的就是最好的。
这是一个很大的误区。
国外也有奸商!
特别是出口商品。
我国都是把最好的拿来出口。
国外很多企业,把最好的留在国内卖,把残次品拿来出口!
因为对很多外国人来说,出口的东西是不需要售后的。
连想不在国内采购,是因为国内的产业链,都在李云海手里。
而连想和李云海,又有些水土不服。
早在十年之前,两家就已经斗了个你死我活。
中间好多年都是老死不相往来。
因此,连想根本就不会全面和李云海合作。
他们宁可高价从国外采购配件,在国内进行组装。
这样的结果易而显见,成本虚高,然后质量奇差。
因为所有的主要配件,他们都是采购自不同的生产厂商。
这就存在一个配件不兼容的现象。
为了控制成本,他们有些配件,又不得不采购低价的品牌。
而这些品牌的品质并不稳定,很容易出故障。
李云海早就知道他们存在这些问题,所以一直没有把他们当成自己的对手。
连想公司的这些疑难杂症,短时间内很难改变。
因为他们高管的管理能力只有这样。
再加上几个关键岗位上用人不当,他们的问题就更加突显出来。
李云海经常把连想公司的案例,当成自己的反而教材去学习。
为什么一手好牌,却没有打到最好?
他从中可以汲取不少教训,规避这些错误。
李娟听了李云海的话,觉得不可思议!
她好不容易才在发布会上卖出去10万台手机。
如果连想公司真的囤了几千万的配件,那她在手机行业赚到的这点钱,岂不是全部要补贴进去?
她坐不住了,匆匆挂断电话,去找人求证。
很不幸,李云海说的都是真的!
当初四海集团四面楚歌,被人买断配件,差一点就生产不出来手机!
还好李云海及时解决了这个大难题。
不然的话,四海集团将损失惨重。
非但不能生产手机,还将面临高额的合同赔偿!
李云海虽然只是猜测,但他几乎敢肯定,这个事件的幕后推手,肯定有连想公司的影子。
他故意让李娟去调查此事。
李娟询问了几个人,又问了爷爷。
最后她发现,连想公司居然真的囤了手机配件!
主要是连想公司之前豪气冲天,想要一举突破千万台手机的销售量。
所以他们一方面高价囤货,另一方面就是想打垮四海。
如果他们能成功的将梅花手机扼杀,那他们的销量说不定真能有所突破。
然而梅花手机就像寒冬中的腊梅一样,哪怕遭遇最大的严寒也不会枯萎,反而盛开出更美更香的花朵。
连想公司的商战,非但没有打死梅花手机,反而助他们冲上了两千万台的销量冠军!
这可是全球手机的销量冠军!
连想公司一招不成,再出奇招。
那就是派李娟到李云海身边学艺。
李云海将计就计,任由李娟来到身边。
他甚至毫无保留,把自己的技艺,倾囊相授。
因为他觉得,李娟除了是连想公司的人之外,智商和情商都还不错,是个可造之材。
至于她为连想工作,那是因为京城李家是连想公司的股东。
这叫各为其主。
而且李云海有自信,可以把李娟拉到自己的阵营来。
之前两人分别时,李云海说过,李娟一定会回来的。
因为李娟已经被李云海同化了!
一个习惯了四海集团工作环境的人,肯定适应不了连想公司的氛围。
这是两家完全不同的公司!
他们的目标、理念、管理、规则,都是完全不同的。
倪教授这样优秀的人才,都不能被连想公司接纳。
可想而知,他们对待人才的态度是怎么样的。
李娟是个人才,但她只能在李云海身边,才能发挥她的才华。
今天的发布会,李娟的确是尽了力。
卖出10万台手机,在国内来说,算得上不俗的战绩。
可惜,这已经是连想手机的天花板,是他们销售的上限。
如果李娟是在四海集团,卖的是梅花手机,那就不只这点销量了。
当李娟确切的查证到,连想公司使用了垄断战术时,整个人都麻了!
她不知道怎么办才好。
当她询问高管时,他们满不在乎的说:
“我们的手机这么好,肯定可以销售上千万台!到时候我们可以赚几十亿!这点配件费算什么?”
他们一直对标的就是梅花手机!
所以他们笃定的认为,连想手机肯定可以年销几千万台,甚至打败四海集团!
可是李娟并不认同这种战术。
她觉得,连想手机的未来岌岌可危!
李娟赶紧找到爷爷,要求李家撤资!
李老爷子还以为自己听错了:“撤资?”
李娟用力的点头:“爷爷,赶紧撤资!有多快跑多快!不然我们要亏惨了!”
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