小村那些事 第一千零四十六章 谈判高手

 赵宇露出为难的脸色，“我是怕你不熟悉这个行业，你想赚一点中间差价没问题，但是你说这个陈老板我一点儿也不了解，之前也没听说过，谁保证他的设备质量？”

杨小宝递了支烟给赵宇，笑容一如既往的自信，“这点你放心，既然是我提议的，如果以后合作过程中出了任何问题，都算我的。”

赵宇眼神一瞬的惊愕，杨小宝三言两语就把这个公子哥说动了。

“你都这么说了，我要是再不答应就是我不给面子了。那就谈谈看吧。”

“够爽快！！今晚我请你好好喝一顿！”

搞定了赵宇这边，就有了开口谈合作的基本条件，杨小宝心情大好，走到窗台前打了个电话给苏媚，让她明天约那个做洗煤机设备的陈滨陈老板出来，自己这边已经全搞定了，毫无问题。

接到杨小宝传来的消息，苏媚倍感震惊，她觉得杨小宝的办事效率简直快到不可思议。从他们俩见面到现在，只不过短短几个小时过去，他就把接触陈滨的行动计划全都准备好了？

晚上找了一家生意火爆的酒吧庆祝自己和赵宇的“新合作关系达成”，杨小宝叫上了杜小林和苏铁，还有徐静怡，连同赵宇一起，他们分作三批，先后进入了酒吧。

宽敞的卡座前，徐静怡是最后一个来到的，穿了一身xìng gǎn的露肩短裙，搭配黑色sī à和银色高跟鞋，脖颈下的风景波涛汹涌，傲人的身材一览无遗。

眼见杜小琳也在，徐静怡的表情瞬间冷淡了许多，紧挨着赵宇坐下，和徐静怡坐的位置完全相对，两人对视的眼神都有种说不清道不明的敌意。

时间过得很快，转眼便到了凌晨，酒过三巡之后，杨小宝趁着赵宇喝高兴了，眼神都变得有些涣散，这时他才微微一笑，凑到了赵宇身边。

“洗煤机设备这笔生意不算大，我也就是做个中间人赚点小钱，到时候我去跟那个陈滨陈老板谈就行，你不用出面。”杨小宝揽住了赵宇的肩膀，笑着举杯轻轻一碰桌上那杯赵宇剩下的酒，“我就算做一次你的代言人了。”

赵宇喝得犯迷糊了，但是杨小宝的话语却清楚地听到了耳里，他皱眉看着杨小宝，不明白他到底想搞什么。

跟他合作的生意，不用他自己出面去谈？

”为什么？我也想见见这个陈滨。”赵宇脸上的迷糊表情本能的谨慎了几分。

“不为什么啊。”杨小宝淡笑着轻轻拍赵宇的肩头，“你赵宇是什么人？整个木齐市名头响当当的公子哥啊！你去跟他一个小老板亲自谈判，还是为了洗煤设备这点微不足道的生意，那你不是自降身段了嘛！”

这样的话让赵宇听得飘飘然，想来这事儿也无关紧要，谈得成谈不成，对他来说没有任何影响，索性仰起头爽快一笑，“那就随你便吧！”

万事俱备的局面，翌日下午，杨小宝开了一辆从赵宇公司里借来的雷克萨斯LS500，直接到珠宝店接了苏媚，两人准备去跟陈滨见面了。

苏媚今天的打扮既温柔又知性，轻shú nǚ的画风，卡奇色的齐膝裙，一双黑色长筒靴，qián tū hòu qiáo的婀娜身姿轮廓堪称完美，特意烫了一个dà bō浪造型的长发随风轻轻扬起一角，脸上的淡妆恰到好处，美得一塌糊涂。

坐进了副驾驶位，苏媚系上了安全带，若有所思的眼神瞥了杨小宝一眼，似笑非笑。

“不到一天的时间，你就把洗煤机设备的买家找好了，真是让我有点吃惊啊。”

苏媚的语气里隐约的感叹意味，她已经重新审视杨小宝的能力了，心里暗自思忖，缉私总署的老刘选的这个人或许没错。

“说来也巧，其实这都是缘分。”杨小宝发动汽车，淡笑着应对，“我刚来木齐市的时候就认识了他，他家做煤矿生意很多年了，规模挺大。”

“没叫上他一起来？”苏媚的眼眸中一丝丝疑惑暗涌。

“不用了，这笔生意他已经全权委托给我，我去跟陈滨谈就行。”

沉默了短暂一会儿，眼看快要到约定的见面地点了，苏媚讳莫如深的语气低声道，“陈滨不会轻易相信任何人，我们跟他做成了第一笔生意，之后再想办法通过他接触到何梦萍。何梦萍和周正在这个走私团伙内的地位几乎是不相上下的，算得上是老K的左右手。”

“恩，先一步步来吧，这事儿急不来。”

杨小宝脸色冷淡，眉头微微一皱，他此刻心中暗自盘算的事情，跟苏媚道出的全盘计划只有一点点搭边。

和陈滨见面的地方约在了市中心一处高档的咖啡厅，苏媚之前跟陈滨只有过一次再简单不过的交集，喝过酒吃过饭，再无其他联系。这次借着买卖洗煤机的生意，才有机会再次约陈滨出来。

杨小宝和苏媚走进了商厦内，苏媚突然间的亲密举动倒让杨小宝显得无所适从，她满脸亲密的笑意，伸手亲昵的姿态挽住了杨小宝的胳膊。

“我们现在的身份是夫妻关系，别让陈滨看出破绽来。”

似乎察觉到了杨小宝眼眸间的讶异之色，苏媚唇齿微启，笑着低语了一句。

走进咖啡厅的那一瞬间，还没见到陈滨，苏媚更显亲昵的动作，往杨小宝的肩头靠了靠，两人宛若一对如胶似漆的新婚小夫妻。

朝着靠近走廊尽头的一张圆桌走去，已经有一个男人坐在那儿了。

男人握着手机，半低着头，穿了一件不知品牌的格子衬衫，搭配一条休闲裤，身材还算匀称，没有半点儿老板的架子，斯斯文文的气质。

一边朝着圆桌走去，苏媚一边靠近杨小宝耳侧轻言细语，“他为人非常低调，而且脾气比较古怪。你跟他谈，千万不要操之过急，免得引起他的怀疑。”

杨小宝没有吭声，轻抚了一下苏媚的手，柔软而滑腻的触感。

“陈总，好久不见了。”走到圆桌旁，苏媚笑靥如花，“这位是我先生，他姓杨，刚从国外回来不久。”

陈滨的眼神迅速锁定杨小宝，他起身掏出了一张名片递向杨小宝和苏媚眼前，语气和笑容一样平淡，“杨老板你好。”

接过名片扫了一眼，辰光机械设备有限公司董事长陈滨。杨小宝随即淡定的回了一句，“你好。”

没见面之前苏媚就已经向陈滨抛出了诱饵，她告诉陈滨她的老公从国外回来，在南疆省倒腾煤矿买卖，急需购入一批洗煤机进行更新换代，而且量比较大，陈滨这才有面谈的兴趣。

刚一坐下，陈滨笑着点了杯咖啡后，宽大的脸庞骤然一紧，“恕我冒昧，请问杨老板来南疆做煤矿生意有多久了？”

他的问题看似跟这次的交易并无关系，实则一针见血。简单询问杨小宝做煤矿生意的时间点，就能推测出他的生产规模，以及生意的虚实。

苏媚刚想开口帮杨小宝回答，杨小宝则是眼含笑意直视陈滨，“既然陈老板问了，那我也就如实相告了。不瞒你说，我才来木齐一个月左右，煤矿生意基本没做过。”

陈滨一听这话，脸上的表情急速的变化，竟然和苏媚的表情出奇的同步。

先是明显的一惊，而后一愣。

陈滨心生不悦，没做过煤矿生意就要找我买洗煤机，这不是拿我开玩笑吗？

苏媚更是惊得冒冷汗，这才刚刚开始谈判，他这话破绽这么大，怎么圆得回来？

就在两人情绪极为复杂的眼神注视下，杨小宝紧接着笑言道，“我朋友家是做煤矿生意的，年出货量大概在八十万吨上下。我帮他做点儿零碎的活儿，买一批洗煤设备替换掉他厂里准备淘汰的设备。”

陈滨眉头一皱，瞬间舒展。看他话语诚恳，脸色也很淡然，不像是在扯谎，这么大的量，那这笔生意合作的空间自然就很大。

“说白了，我只是个中间商，负责牵线搭桥的，赚的都是小钱。”

杨小宝补充了一句，握了握刚刚端到面前的一杯拿铁。

“那杨小宝这次需要多少台洗煤机？”

陈滨的兴致顿时提高了许多。

“二十台。”杨小宝伸出两根手指，脸上笑意从容，“以后会需要更大的量，毕竟第一次跟陈总你做生意，质量和价格我也得试一试才知道。”

陈滨思索了片刻，脸上展露不明意味的淡淡笑容，“这个量的话，给你按11万一台算，这是最低价了。”

没想到陈滨这么快给出了报价，杨小宝脑海里急速闪过一个数字。昨天他就询问过赵宇洗煤机的市场价区间，赵宇告诉他，现在他厂子的固定供货商，提供的洗煤机价格是九万五。

这样一来，与陈滨报出的价格就是每台设备1.5万的差价，杨小宝他根本没有利润可图。

陈滨没等杨小宝回话，继而平淡的脸色补充道，“以你刚才说的那个产量规模，我猜测的设备型号就是矿山用的大型洗煤机，型号不同价格就不同，这个价已经是同型号最低了，不接受议价。”17