拯救倒闭工厂 第105章 ：打破市场均衡的后果！

易均天和佟景烁在口才上不如苏煌，老板说起营销亮点来能口齿生花，他俩就不行了，毕竟是搞技术出身的嘛。

所以刚才被口若悬河，侃侃而谈的苏煌冷落的金牌主持人姚萍就有了用武之地，她不时依据早就排练好的说辞，引导两个it大神说出些观众们可能想要了解的专业知识。

科研就是如此，说跟做是两码事，所以易均天和佟景烁是有问必答，根本就不怕被有心人偷师。

当然，二人说的只是与mp4有着不松不紧的关联知识。

毕竟这是新品发布会，而不是科教节目。

很多认知低的观众听得想打瞌睡，要不是穿着开叉旗袍的钱兜兜和柳千黛还站在台上，他们都换频道了，不过那些电子发烧友却暗呼过瘾！

待二人的任务完成后，苏煌再次回到台上，向两位工程师表达了敬意。

“感谢易均天，还有佟景烁两位出色工程师的生动演讲，感谢二位为拓荒者ae86赋予了应有的价值！”

二人跟老板按照拟定好的剧本，分别紧紧相拥了一下后，便意犹未尽的缓缓下台了。

接着，苏煌就把注意力重新转向了观众。

“经过易均天，还有佟景烁两位工程师的解析，相信大家都感受到我们在新品架构上勾勒的满满诚意了，我们真正的把各位观众朋友，当作了我们自己人，力拓能成功研制出拓荒者ae86这款全新制品，是我们一起完成的，这款新品是因为大家需要，所以才会诞生的！”

苏煌这番话说得很漂亮，虽然也是营销段子，但偏偏钻进观众们的耳朵里，让他们感觉很受用，并没有一丝反感。

如此，他又享受到了一波震耳欲聋的掌声和欢呼声！

待掌声渐息后，苏煌再度拔高音量，铿锵有力的说出了重点。

“为了让大家花得放心，用得安心，我们寻找的材料供应商是世界一流的，我们力拓自己组装生产把关，包括硬件软件的适配兼容设计，都是我们自己研发的，而且我们的软件硬件工程师同样是世界一流的，我们测试流程也还是世界一流水平，相信跟我们相同品质的国际品牌，产品进价都在3000到6000之间！”

他这话既抬高了力拓，同时也不失礼貌的吹捧了供应商一波，所以那些供应商对苏煌的好感度，又增加了不少。

譬如此时和张清涵坐在一起的高筒大华夏区副总裁孟晟，他脸上就浮现出了些许欣赏之色。

孟晟之所以来到现场观礼，是因为张清涵父女俩帮忙苏煌疏通的芯片等重要组件供应商就是他了。

当然，还是因为力拓需要的组件量大，让他觉得有继续合作的可能，所以才会关注苏煌的。

而现在他发现力拓的新品前景大好，想必在后续需要的供应组件更加庞大，由此，他就升起了想跟力拓长期合作的打算。

经商嘛，有潜力成为大客户的合作商，岂能放过。

而且人家有钱，不像很多企业那样抠抠搜搜的，只想要些过时的组件，以次充好欺骗消费者。

时代在进步，高筒研制的新组件得有大客户接盘，才能继续烧钱研发下去啊！

说到这里，该说的都差不多交代清楚了，苏煌也就打算收尾了。

“这次我们力拓推出的新品拓荒者ae86，分为中配和高配plus两个版本，不过请大家放心，这两款新品在性能上差距不是很大，而在外观上绝对是一样的，大家可以根据自己的能力和喜好，来选择最适合自己的那一款！”

其实苏煌想搞个低配版的，但是都吹下牛批迈入中高端品牌行列了，再搞个低配版，就真的不好圆谎了，所以看市场销售情况而定吧。

再说了，只要中高端产品的售价够低，谁还会盯着低配不放呢？

“好了，现在新品从外到内都详细介绍清楚了，相信大家都对力拓的新品，有了最深入的了解，那么最后一个问题来了，拓荒者ae86到底卖多少钱呢？”

苏煌才说完，舞台后方的led超大屏幕上，就出现了拓荒者ae86中配和高配版的具体性能，以及两个巨大的问号！

“我们经过了很长时间的思考，也向相关的资深前辈咨询过意见，我们希望能够满足所有支持力拓制品的粉丝，希望的优质廉价目标，我说好的产品会自己讲话，不需要用高价来定义产品是否高端，我们要把产品定到足够便宜的价钱，让所有人都能买得起，都有机会买得起，才是我们力拓一直遵循的品牌理念！”

这话足够亲民，让大部分观众心里都开始蠢蠢欲动了。

而且他们有种错觉，似乎苏煌真就把他们当作朋友了。

虽然很多人知道这是营销手段，但偏偏苏煌那个批太诚恳了，而且话说得很煽情！

当然，那些有闲钱的人，就不在乎苏煌是怎么巧舌如簧的营销了。

他们只觉得力拓新品的性能不错，所以才动了购买的**！

譬如在价格上，他们就不是很在意亲不亲民了。

他们巴不得苏煌喊高一点，到时候在亲友面前亮出来，也显得有面子一些。

然而，他们的期盼注定要落空了，因为苏煌所谋大到无边无际，绝对不会只服务少数人群的。

他全都要！

“我们不仅要gdp，我们还要幸福指数，让我们制造商，与所有用户连为一体的幸福指数，所以我们的最终定价就是？”

“请大家把视线放在大屏幕上！”

“拓荒者ae86中配版的最终定价：999元！”

“拓荒者ae86plus高配版的最终定价：1368元！”

当定价显现的一刹那，苏煌立马就哭丧着一张脸，唉声叹气道：“说真的，别说你们了，就算是我看到这样的超低定价，我都有点想哭了！”

“就问你们，我苏煌够不够朋友！？”

“够！”

“绝对够啊！”

“苏总，是个说话算话的真男人！”

“苏总，力拓真就是为我们普通老百姓而服务的良心企业啊！”

......

如此亲民的定价一出，现场爆发出了犹如开天辟地般的掌声和欢呼声。

不止场内，场外和屏幕前也是一片热烈的叫好声！

就算矜持的人，心里又是很骚动的！

因为购买过，或者了解过品牌电子产品的人都知晓，力拓这个价格是真的最亲民了。

简直比有些搞山寨的卖得还低！

毕竟人家组装研制的可是比其他电子产品的功能更多，更精致好看的mp4啊！

拓荒者ae86可是在功能广泛性上相当于一台小型电脑呐！

这个价格就算是底层的打工人，存几个月的钱，都能购买了。

虽然还是有点贵，但是拓荒者ae86是所有电子产品中性价比最高的！

这一点毫无疑问！

当然，有人欢喜有人愁，那些品牌代表们纷纷垮起了一张批脸，因为苏煌定的价格实在是太低了。

这让产品力矮了拓荒者ae86好几个头的各大品牌制品，还怎么在市场上稳固住原来的份额啊！

汇报总部，建议立马降价跟力拓打价格战吗？

产品力比不上别人，就算是把价格降到跟拓荒者ae86一样低，甚至更低的程度，只要消费者不是究极大傻批，他们还是会选择力拓制品啊！

如今要跟力拓抗衡，他们觉得就只有两条活路了。

第一条就是暗中下黑手，刻意制造力拓新品的黑料，引起社会舆论，遏制住他们的势头。

第二条就是马上购买几台拓荒者ae86，甩给各自公司的研发部，让工程师们尽快研制出一款仿制产品出来，去跟力拓竞争市场，赌一赌能不能后来居上了！

虽然走这两条路都不一定能够走通，但他们必须得去尝试才行！

因为商战自古以来就是这么打的！

什么廉耻道德，在金钱面前一文不值！

确定了力拓制品的前景与份量后，大部分代表觉得到此的目的已经达到了，也就纷纷提前离场了。

苏煌在台上目送那些脸色不是很好看的代表们离去，不禁轻轻叹了一口气。

唉~~

他已经预感到狂风暴雨就要来临了！

以前力拓做的是低端产品，对他们的影响不是很大，最大的影响就是让他们多准备一块附送电池罢了。

但是mp4不同，产品力已经碾压了一众除手机电脑外的娱乐性电子产品，已经动摇了他们的根基。

虽然在很多细分领域不是一个赛道，但是力拓的新品，能把所有相关品牌的赛道都给堵死掉！

因为拓荒者ae86是一款集各家所长的多功能播放器！

所以说什么mp3，随身听，掌上电脑，录音机，学习机，乃至电视机等等，都会受到影响！

因为这些电子产品所具备的功能，拓荒者ae86几乎都有啊！

这就是苏煌敢提前大肆量产，做海量库存的原因！

没办法，力拓的新品，产品力真的太爆炸了！

冲击波能席卷整个地球的下游品牌商，让他们感到战栗的程度！

这绝非虚言，因为mp4的出现，注定要淘汰掉很多相关品牌啊！

还有就是苏煌定出这么低的售价，等于是打破了市场均衡，重新定义了中高端制品的性价比，掀翻了他们早就默契分好的利益蛋糕！让他们肯定也得跟着降低售价！

长此以往的话，让消费者习惯优品廉价这套营销模式后，品牌制品如果还摆出原本的高售价，就会被人诟病遗弃了！

也就是说，苏煌和力拓，现在已经站在了世界上所有相关品牌企业的对立面！

被他们视为了眼中钉，肉中刺！！！