拯救倒闭工厂 第187章 ：反过来让国外品牌追赶的国产手机！

众人继续探讨，从大哥大一直说到了国产手机的崛起。

其实苏煌之所以开这个会，主旨就是寻找当前手机市场上最具竞争的对手。

进入2001年，国内手机市场规模迅速扩大，特别是国产手机开始异军突起，在中低端市场对国外品牌形成威胁，这使得鬼火罗拉和糯鸡鸭等厂商不得不启动高端打压的做法，技术和完整供应链显然是它们占领高端的最好武器。

在这种情况下，鬼火罗拉的天拓二代6288，还有诺基亚的9110相继面世。

其中6288由于率先提供了gprs高端数据功能并且在操作系统上进一步加强了本土化设计，在市场获得巨大成功，而智能手机的激烈战局也由此全面拉开。

2002年，在9110出师不利的背景下，糯鸡鸭一口气推出了7650，9210c两款采用symbian操作系统的智能手机，并借此占领了全球70%以上的智能手机操作系统市场。

而鬼火罗拉在6288的基础上，更是采用全套中国班底开发出了完全针对华夏市场的a388，并成功地搭上了意动推广gprs业务的快车，借助意动的渠道进行捆绑销售。

鬼火罗拉的再次成功彻底激活了业界，智能手机的竞争也开始进入硬件，软件等各个层面。

进入2003年，高端手机市场呈现出新的变化，国内手机厂商也积累了智能手机的开发经验，自行研发或贴牌，纷纷提出了智能手机的上市计划。

而力拓在去年推出的拓荒者ae86，虽然是mp4，是不是手机，但无论是在硬件还是软件上，都给予了他们很大的灵感，进一步推动了这两方面的加速进化！

就连一直卖彩电的四剑客，都开始模仿拓荒者ae86的超前性能了。

产品经理孟远航继续作出汇报：“2004年智能手机成为通信业的一大亮点，在各类通信展上随处可见智能手机的身影，从鬼火罗拉已推出的a760，a768，a780等多款智能手机，以及糯鸡鸭在今年推出数款超高像素智能手机的情况来看，智能手机市场具有非常大的潜力，可以说当前终结者lt1的最大竞争对手，就是糯鸡鸭和鬼火罗拉了！”

苏煌用的一直就是糯鸡鸭手机，所以他非常清楚这个品牌的优势和市场影响力。

现在糯鸡鸭的地位就像前世智能时代的平果那般强势。

但苏煌却认为这两家品牌不是重点。

他开口反驳分析道：“诸位，糯鸡鸭在03年下半年后，很明显还没适应新趋势，看似还在智能手机领域的研发和创新上是领航者，但他们太过骄傲了，在软件上无法与仿制我们力拓mp4优点的品牌公司，所推出的具有革命性功能的智能手机相比较，无法吸引到更多的第三方开发者和用户，你们都可以看得到的，在我们力拓提出要做手机之时，就被很多软件公司找上门来，请求搭载灭霸操作系统了，而糯鸡鸭的软件还是停留在只供简单娱乐方面，并没有完全投入到商业化上来！”

“而且他们的市场策略过于迂腐了，在面对市场变革时，糯鸡鸭依然坚定的选择自己的塞班系统，拒绝了与我们公司的灭霸系统合作，错过了与时代同步的机会，而且他们过于依赖自己的塞班系统，而忽视了灭霸系统的潜力，你们看着吧，不到半年，他们在市场竞争中，会处于完全劣势！”

确实，现在灭霸系统已经有了成为电子市场主流操作系统的趋势，就连一直搞电脑软件的谷歌和平果都慌了，已经宣扬要开发出能与力拓抗衡的手机操作系统了。

作为产品经理，在三猩任职过的孟远航，目光还是挺老辣的，他不甘落于人后的表现道：“苏总分析得非常有逻辑，基于你提出的那两点，我觉得糯鸡鸭的品牌形象和市场定位也有问题，他们的品牌名称如糯鸡鸭605，糯鸡鸭708等等，用户对这种数字无法形成有效的感知，相比之下，三猩通过galaxy品牌在用户心智中占领了一席之地，而诺基亚在品牌形象和市场定位方面表现过于自负，没有及时调整策略以适应市场变化！”

说着，他不屑的继续说道：“在趋势明朗的情况下，糯鸡鸭的高层管理在决策过程中存在失误，例如拒绝跟我们合作，过度依赖硬软等，这些决策会直接影响了糯鸡鸭的市场竞争力和用户基础，以前他们能稳坐钓鱼台，那是我们力拓的手机还没上市，如今市场竞争加剧，随着我们力拓，以及三猩等手机制造商的崛起，市场竞争变得日益激烈，我们通过超前创新引领了新的消费趋势，糯鸡鸭的市场份额肯定会被侵占掉！”

这家伙是个马屁精，刚才还说糯鸡鸭是领航者，听了自己的分析后，就马上脱裤子放屁了，苏煌无奈的摇摇头补充道：“此外，糯鸡鸭在硬件升级方面也落后于时代，在全民向3g转型的浪潮下，他们仍在销售2g手机，这不是在吃老本嘛！”

“至于鬼火罗拉的话，在我看来，市场竞争力就连糯鸡鸭都远远不如，他们在即将到来的3g时代没有及时适应市场变化，没有推出符合消费者需求的智能手机产品，而且没有跟上建立移动操作系统和生态系统，为用户提供丰富的应用和服务，增加了用户粘性，而且他们的营销策略不够好，没有像其他品牌那样投入大量资金进行推广，也没有在社交媒体上进行有效的广告宣传，这导致潜在消费者对品牌认知度低，影响了销量，在这方面，更是跟我们力拓没得比！”

“再则就是他们的品牌形象老化严重了，尽管鬼火罗拉曾经是一个非常知名的品牌，但在智能手机市场上逐渐失去了市场份额，这可能是因为其他品牌在市场营销方面做得更好，或者消费者对只搞翻盖手机的鬼火罗拉品牌形象已经产生了疲劳感，而且性能跟不上时代了，又舍不得斥巨资搞创新，价格还不比其他品牌低多少，这能让消费者觉得划算吗？”

“最重要的是，他们的主航道偏离了，作出了错误的投资决策，鬼火罗拉发起的一星计划，试图通过发射卫星实现全球通信，以此作出要挟，我认为这个决策，最终会将这个品牌拉向无底深渊！”

说到这里，苏煌站起身来，一脸倨傲的说道：“三猩和平果也许会是日后力拓的大敌，但目前来看，我们力拓没有任何强力的竞争对手，糯鸡鸭和鬼火罗拉在市场上翻江倒海的时代已经过去了！”

“看着吧，不消半年，我们力拓一定能把这两个品牌的市场份额，给吃干抹净，重新制定市场霸主地位！”

这话结束，以高秀芬和孟远航为首的销售团队，纷纷站起身来，鼓起了响亮的掌声！

会议到此就结束了，接着，苏煌便马不停蹄的接待了连通公司高管余英陶。

智能手机必须与数据业务携手同行，这是共识了。

从小灵通开始，力拓已经陆续跟国内的電信和连通达成了合作。

有这两大公司帮忙运营，在国内根本就没有销售方面的压力！

智能手机的诞生充分迎合了移动数据业务发展的需要，移动数据业务的高速发展也推动着手机不断更新换代，这正是智能手机能在短短几年内迅速崛起的关键动力。

经过多年的发展，国内移动数据通信业务正以前所未有的速度飞速发展，竞争也日趋激烈。

这不，为了让新套餐业务销售额提升，他们还把万能充充电宝当作了促销噱头，充话费送小灵通啥的......

如何占领更多的市场成为各运营商的工作重心，占领市场就要赢得更多客户，在移动数据领域就离不开智能手机的大力支持。

智能手机正成为移动业务运营商推动数据业务发展的利器，成为多家运营商抢夺数据业务的关键。

这也是余英陶和徐复兴看中力拓的原因，目前的华夏，谁要是攀上力拓这颗高枝，谁就能成为市场老大！

与传统手机相比，智能手机的优势非常明显，不但内容丰富，还具有可以无限扩展的强大功能及软件的可升级性，这使得智能手机能够真正实现通信，电脑和互联网的融合，而要实现智能手机的这些功能，就必须依靠移动互联网。

可以说手机品牌商跟运营商是相辅相成的！

其实余英陶这么急着来找苏煌密谈，是他不知道从哪里得知力拓准备要跟华威意动公司合作，推动3g网络在华夏普及的机密了。

要知道连通好不容易拉拢苏煌，大有要凭借终结者lt1的势头，去挑战意动，去冲击国内通信龙头的地位。

结果这个才跟電信切断下一步合作，转头就跟连通好上，结果特约机才发布，立马又去跟意动勾搭上了。

在余英陶想来，苏煌就他妈是个实打实的二五仔啊！

目前意动推出了“e动互联”业务，这是基于gprs，wlan无线接入技术和intercom应用技术的无线上网业务，是意动主导搭建的国内第一个开放式的数据业务统一服务平台。

对连通来说，威胁不可谓不大！

为了让苏煌定心，余英陶刻意提到：“苏总，连通最近开通了cdma20001x网络，并隆重推出了基于cdma20001x的一系列无线数据新业务，包括互动视界(wap)，彩e(多媒体邮件)，定位之星(gpsone)，娱乐空间(java/brew下载)等等，这标志着连通新时空cdma网络迈进了以数据传输为主，向3g时代过渡的重要阶段，所以连通在业务上的广泛度不会比意动差的，在3g的构建上，不会落后于意动的！”

他这话，苏煌明白其中深意。

若有所思的看着余英陶，没有第一时间回话。

智能手机最初是移动通信终端与pc融合的产物，这不，线下的智能手机被媒体誉为“3g手机的敲门砖”，还有“3g的试金石”等等外号。

总的来说，智能手机已经成为各大手机厂商进入3g终端领域的最终预演，以智能手机为突破口，将为厂商在未来的3g之争中提供重要的基础和经验。

所以站队很重要，无论前世今生，苏煌都认为意动才是主流！

但选择连通，他也不后悔，反正又没绑定终生合作，万一不行，就立马换掉。

沉吟了一会，苏煌方才缓缓开口道：“余总，当下智能手机发展迅猛，是推动移动数据业务发展的关键，同时也为即将到来的3g做准备，也就是说，定位高端，获取高额利润，才是手机厂商的目的所在，所以未来几年，哪个运营商能率先推动3g网络商用，谁就将成为国内的通信霸主，不，甚至可以想一下世界通信霸主的地位！”

苏煌的意思很明朗了，就是说，谁能和力拓绑在一起，谁就会成为国内的通信霸主。

对于这一点，余英陶是没有疑问的。

目前，尽管在智能手机市场，国外品牌的智能手机不论从功能还是数量上一直占据上风，但是国内手机厂商并没有因此而放弃在智能手机领域的研究。

在运营商们挂靠的第二批定制手机中，有好几个国产品牌因为模仿拓荒者ae86，成功冲破国外品牌的封锁首次入选。

根据权威数据公司统计，2004年全球手机供货量达6亿6450万部，比上年增长29.3%.按厂商来分，糯鸡鸭仍以31.2%的市场份额稳居首位，该公司供货量比上年增长15.8%，达2亿760万部！

第2位则是鬼火罗拉公司，共销售1亿4千多台！

面对国外品牌手机的发展形势，国产手机奋起直追。

在tcl，菠萝，连想率先进入智能手机市场后，夏馨，迪比特等也迅速跟进，夏馨一口气推出了m6、m60、m90三款智能手机，而鱼龙也推出了智能手机的定制服务。

虽然国产手机在技术上与国外品牌手机存在差距，但为了抢占智能手机这一市场制高点，国内厂商正在加大资金投入和技术研发力度，部分有能力和条件的国内厂商已经开始自主研发智能手机，与国外品牌之间的差距正在逐步缩小。

2004年底智能手机着实“火”了一把，随着力拓异军突起，才发布就已经成为了年度手机市场中最亮丽的风景线！

这是前所未有的火爆，毫无疑问，终结者lt1会成为手机市场中，让国外品牌放过了追赶的绝对霸主！

刚才老余已经向关雅淑打听过了，短短一天时间不到，力拓就已经销售出了三千多万台手机！

而且销售量还在持续暴增中！

由此，由不得余英陶不急！

在他想来，要是苏煌后续跟意动公司勾搭在一起的话，连通公司就危险了。

连通要做老大，可不像電信只想仗着小灵通赚几年快钱，他们可是要吃长期佳肴的啊！

“苏总，如果终结者lt2继续跟连通合作，利润分配方面我们可以作出更多让步的！”

苏煌听了这话，不免有些失望，老余这人，只想着赚钱和公司地位，就连大局都不顾了。

“余总，目前意动是国内通信公司霸主的地位，很明朗了，如果能跟他们合作，早点让3g网络在华夏普及的话，这会让我们抢占国际市场，是有天大好处的啊！”

“要知道我们力拓的终结者lt1是为3g网络打造的，只有让3g普及，才能发挥出真正的产品力啊！”