拯救倒闭工厂 第95章 ：成本过高的新品，定价还有必要亲民吗？

既然力拓已经步入了中高端行列，开设直营店已经是必须要进行的事情了。

现在可是信息相当闭塞的2003年，很多人就连开启电脑都不会，再加上真正意义上的智能手机都还没出现呢。

所以选择网购的人，是极少极少的。

而现在几乎所有人去购物，都是去逛街边的店面。

还有一个必须开设专卖店的原因，那就是让消费者可以购买到力拓正品，而且还保证能面对面的进行售后服务！

其实最主要的是有了专卖店后，力拓就可以直接按原价售卖产品了。

不需要付出一部分差价给渠道商了。

当然，苏煌不会傻到放弃掉大部分销售渠道，毕竟以目前力拓的体量，最多只能在一二线大城市开设品牌直营店。

如果想渗透到全国所有的市县镇去，以苏煌目前的能力，还真就做不到。

因为公司账上没那么多钱。

就算资金足够，他也不会冒险把店开到全国各个角落去的。

总之慢慢来吧。

如果新品大卖，那时候再大刀阔斧的覆盖到三四线小城市去也不迟。

反正力拓的销量保障，在未来很长的时间里，传统的销售渠道，还是会占大头的。

所以力拓吃肉，还是要留点汤给渠道商喝的。

投入成本最高的直营品牌店，暂时只能当作其中一个渠道来发展。

虽然力拓到时候只有两款中高端mp4镇店，不过苏煌早就让设计工程师，在外观上玩出了不少新花样。

各种颜色的mp4都有。

再加上把外观同样变得多元化的充电宝，以及万能充铺设上去。

就真不会让直营店显得太过单调了。

会议结束后，苏煌当即就让财务拨了三千万的启动资金，交由高秀芬去建立直营渠道了！

当然，这只是先遣资金而已，不够再加上便是。

这是必须要花的钱，虽然让苏煌很肉疼，但有舍才有得嘛。

苏煌两世为人，在认知上可以说无人能及。

而唯一能不劳而获，天上能掉馅饼的行业，就只有干爱情主播了。

所以说就先忍着吧，等收钱的时候，就觉得超值了。

高秀芬的工作效率很高，她立马吩咐销售部门中的大半人员，赶紧回去收拾好简单行李。

在这些娘子军出发前，苏煌再次郑重的叮嘱了一番，要求她们在三月中旬之前，一定要把交代的任务办妥。

因为这不是出资让她们去旅游，而是去干急迫的正事！

然后在当天下午，高秀芬等人就分别前往了全国的一二线大城市，细细的权衡利弊，找到最合适的地段租下门面，开设属于力拓的品牌直营店了。

接下来的日子里，苏煌就重点关注着新品的生产进程了。

为了腾出足够的人手，以及产线，他再次把部分充电宝订单，甩给代工厂去做了。

所幸工人们没有让他失望，虽然新品组装起来非常复杂，非常难搞，但是每天都在增产。

从刚开始的头几天，只能制作出大约8000只成型良品。

随着工人们的手法变得熟练后，日产量就明显增加，每天能多出上千只了。

但是这样的产量，距离苏煌设定的标准，还是差得太远了。

于是他让王建勇腾出四楼车间，扩展了产线后，日产量才开始翻倍的飙升了。

半个月后，已经达到了每天能生产出一万六的成型良品！

这个数目的日产量，比起动辄每天能入库至少十来万件的充电宝来说，可就差远了。

但mp4比充电宝的结构复杂得太多了，而且还不能一次性组装完成。

有些配件和组件，还需要另外开设一条条独立的流水线，等所有配件组件都成型后。

才运到最终的那几条产线做出成品。

接着还要经过qc严格的测试，质量性能合格的才可入库！

总之，按照这样的进度，苏煌坚信在新品发布会召开之前，一定能提前做出原定计划里的二十万只mp4的。

只做二十万只库存预售，相比万能充和充电宝发布之前的库存量来说，真的是小巫见大巫了。

但这是中高端制品，售价是要远高于低端制品的。

不是人人都能入手的产品了。

所以就算往最乐观的销售前景去想，要是mp4的销售量，能达到前两款制品的百分之五，就很了不起了。

当然，苏煌结合对前世的mp4最初销量来预测，他感觉二十万只库存，可能是远远不够的。

毕竟华夏人口真的是太庞大了。

再加上现在开通了海外市场，所以得尽全力，不停的生产mp4才行。

万一销售量远远超出预期的话，到时候还不得后悔死！？

经过一番细细的斟酌后，苏煌便拨打了张景鸿的电话。

接通后，苏煌提出再让他帮忙疏通供应渠道，采购二十万片适配芯片，以及微型硬盘等等重要组件给力拓。

那小子的超大胃口，着实吓到了张景鸿。

因为现在全国生产出售中高端电子制品的品牌，越来越多了。

具体有多少，站在产业链上游的张景鸿不是很关注，反正他觉得几百家还是有的吧。

当然，其中大部分都是山寨品牌。

不过这个数量也很惊人了！

而且国内中高端制品的市场份额，还被国外品牌抢占大半很多年了。

也就等于是说，目前被国际大品牌留下的少量份额，是由很多家国内品牌竞争的。

苏煌上次才把多达二十万件的微型硬盘，以及芯片等等重要组件拉回去，结果才过完年，又要每一样都采购二十万件！

这样的热血行为，张景鸿属实是有点担心力拓的。

万一卖不出去的话，那么不就亏大了？

要知道把苏煌采购的这些组件，按单一个新品所需组件加起来的话，低端一些的价格就要四五百块了。

而高端一些的就达到近八百块钱了！

何况这些组件的批发价，其实远不止这点价格。

要不是张景鸿面子大，特意找相关负责人打了个招呼，不然苏煌想以这样的价格拿下那一批组件，是根本不可能的事情！

基于这些不小的风险，张景鸿勉强算是苦口婆心的劝解起来，让苏煌要按照市场反响，做出精准预判后，再进行下一步规划。

结果苏煌很有自信，坚决要再采购二十万件微型硬盘，以及芯片等等重要组件，因为他有种强烈的预感，可能力拓就算做出四十万只库存，也远远满足不了消费者们的需求。

毕竟真正意义上的mp4，可是从未现世的多功能播放器啊！

这不比随身听，还有mp3的产品力强势得多？

感受到对方的态度很果决，张景鸿也就不再相劝了。

而且还答应帮他再去跟售卖组件的生产商，以及渠道商打点一下。

诚挚的谢过张景鸿后，苏煌就继续琢磨让他头疼许久，拓荒者ae86的最终定价了。

现在全世界只有法兰夕的爱可视传出风声，说他们正在规划一款硬盘式mp4播放器。

而且苏煌依照前世记忆的估测，爱可视的新品要在今年下半年才正式引入华夏呢。

所以说当前只有力拓把mp4播放器给制作出来，并开始量产了。

由此，苏煌现在是没有同类产品售价作为参考的，他只能把定价的准头放在mp3上面了。

目前那些国外的mp3品牌，在专卖店的售价最低都要过千。

至于国内的mp3品牌，售价也至少在四五百元以上！

当然，2003年的mp3之所以卖得贵，是因为国内的供应链和产业链不是很成熟，很多精辟一些的组件得靠进口。

存储介质，解码芯片，显示屏幕等等加在一起的成本太高了！

而品牌商为了赚钱，肯定得把售价定得很高啊！

据苏煌了解，在当下mp3播放器市场上的产品，其实已经呈现出多样化的特点了，包括不同品牌，还有型号，以及功能等等。

普及产品的价格主要在700元以下，这些产品通常具有基本的mp3播放功能，适合大众消费者。

主流产品的价格范围在700元到1200元之间，这些产品通常具备更多的功能，如支持更多的音乐格式，更好的音质，更长的电池续航等，满足了消费者对音质和功能性的需求。

时尚产品的价格则在1200元以上，这些产品往往具有更高的技术规格，更时尚的外观设计或更先进的功能，主要面向追求时尚和高端体验的消费者。

此外，市场上还有部分高端产品，如sony出品的mp3播放器，其中有一款价格就高达3680元，支持mp3，wav及wma格式，具备蓝色背光液晶显示等高端功能。

mp3都卖得那么贵，而制作拓荒者ae86多功能播放器的成本，是远远高出mp3的。

力拓新品的成本主要由几个关键组件构成，包括微型硬盘，小型面板，数字信号处理器和长效锂电池等等。

其中，微型硬盘占整体成本的约40%，显示系统占2 0%左右，用来高速处理数字信号的专用芯片则占10%。

这些组件的成本加起来，使得成本远高于mp3。苏煌经过一番精准的计算，制作拓荒者ae86的成本价格，要比一般价格的mp3制作成本高出4-5倍以上！

这就意味着制造一个mp4的成本价，就相当于制造5个价格中等的mp3了！

而且mp4的定位越高端，制造成本自然也相应增大。

苏煌虽然对前世早期mp4的市场售价，印象很模糊。

但如今他自己带头制作出第一代mp4后，已经能大概预估出当时的售价，至少在3000块钱以上了！

其实苏煌对于新品的最终定价，之所以一直犹豫不决，是因为他多次吹下的牛批。

那就是他高调的向广大消费者保证过了，力拓制品无论是现在还是将来，是低端还是高端，都会秉持低廉的销售模式，给出最亲民的售价！

这是苏煌给自己挖的巨坑，所以他才会对新品的最终定价，那么苦恼的。

总而言之，就是他装批装过头了，下不来台阶了......