教授重生，我在1977上清华 第227章 变色龙

接下来，两人进行了愉快的交流。

刘弘毅全程坚持使用普通话，没有说一句日文。

这可不是在谈判桌上，他是日语翻译。

这是私下交流，看似只有他俩，但周围还有其他人。如果刘弘毅全程以日语和青木贤一交流，将没有任何人可以给他证明，他到底和青木贤一说了些什么。

涉外交流，这是一定要注意的。

这种中场休息，只有二十分钟左右。

大家上了厕所，喝了点水，又回到会场继续谈判。

青木贤一表面上没有什么变化，忠实地履行着自己“翻译官”的职责。但刘弘毅却能听出来，青木贤一在翻译的时候，开始有所“偏袒”，在一些极其细微的地方，帮着我方说了些“好话”。

千万不能小看这种“美言”，可以在潜移默化中发挥不小的作用。

上午的谈判进行得比较顺利。

本子代表团饶有兴趣地参观了塑料厂的生产车间。

“刘桑，你们的技术，还是比较落后啊……”

青木贤一有些不屑地说道，脸上带着十分明显的轻蔑之意。

这一点，刘弘毅也没打算辩驳。

事实如此。

而且，说实话，青木贤一这么讲，已经算是给了面子的，“嘴下留情”了。

目前南方塑料厂的生产工艺，技术设备，最起码落后小本子那边一两代，管理水平同样要落后很多。若非如此，也不需要那么着急想引进小本子的技术和生产线啊。

“青木先生，合作共赢，对我们双方都是非常有利的。希望青木先生能够尽力促成这次合作……我们是很有诚意的。”

刘弘毅很坦诚地说道。

青木贤一微笑说道：“刘桑，如果你们能够在价格上再考虑一下的话，合作是很有可能达成的。”

刘弘毅谨慎地答道：“青木先生，我只是临时借调的翻译人员，对于定价这个方面，我没有发言权。”

青木贤一笑了笑，说道：“刘桑，你谦虚了。作为他们唯一的翻译人员，你小看了自己的影响力。以你的聪明才智，你应该知道怎么做。”

“如果，刘桑能够协助我，以一个合理的价格拿下这次谈判，我个人对刘桑表示非常感谢。今后我们可以成为朋友。”

刘弘毅愣了一下，随即也笑起来。

还以为你真的变成一个纯粹的鬼子了呢，你这骨子里头，依旧还是那一套嘛。

青木贤一这番话都是用日语说的，在确信塑料厂这边只有刘弘毅这唯一的一位翻译人员之后，青木贤一就变得有些肆无忌惮了。

公然收买刘弘毅，并且暗示可以在事后给刘弘毅一些私人的好处。

青木贤一也就是“欺负”刘弘毅是个尚未正式走入社会的大学生，足够年轻，觉得他应该很好忽悠。

“青木先生，抱歉，价格的问题，我是不可能干涉的，我只负责翻译。”

青木贤一看他一眼，轻轻点头，脸上的笑容瞬间消失。

然后走过一边，再也不和刘弘毅说话，神情也变得颇有几分冷漠。

中饭是回本子代表团下榻的宾馆吃的。

下午的谈判地点，也改在宾馆会议室。

塑料厂的味儿，实在有点冲。

但出乎意料的是，上午谈判时，还抱有“很大善意”的青木贤一，突然变了一副嘴脸，全程板着脸，没有半分笑意，而且措辞也逐渐变得严厉，对我方提出来的一些条件，开口就驳回，完全是一副没得商量的样子。

谈判一下子就陷入了僵局。

让周厂长等几位负责人百思不得其解，却也没有什么好办法，只能暂时中止谈判，急匆匆地向上级领导汇报去了。

刘弘毅倒也并不在意。

商业谈判嘛，哪有一帆风顺的？

肯定会经历一些波折。

他也并不认为自己拒绝了青木贤一的“诱惑”会造成如此严重的后果。

青木贤一刚才肯定也就是试探而已。

属于一着“闲子”，能发挥作用最好，不能发挥作用也无所谓。

而且这么毫无铺垫的诱惑，哪怕刘弘毅真是个十九岁不到的大学生，他也不可能上当。甚至还会立即将青木贤一的过火行为向上级汇报。

这种概率极大。

青木贤一绝不可能因为这点事就态度大变。

那简直就是开玩笑。

所以刘弘毅判断，这应该也是对方的一种谈判手段。假装生气，趁机要挟罢了。

不值一笑。

“姜萍，会谈记录做了吗？给我看看。”

姜萍急忙将手里的笔记本递给他。

虽然刘弘毅并非她的上级领导，但在这次任务中，主次还是非常分明的。尤其刘弘毅的日语如此流利，也让姜萍在不知不觉间对刘弘毅增加了许多敬重之情。

刘弘毅翻阅姜萍的会谈记录，发现还算是比较完整，虽然字迹颇为潦草，但这也是没办法的。这年头，可还没发明速记法，能记录下来主要会谈内容，已经很不错了。

“姜萍，是这样，咱们回去之后，这个会谈记录要整理出来，尽可能详细客观。”

“这个东西，将来是可以当作教材来使用的。”

这样的教材，在对外贸易方面，可以起到很重要的作用。

刚刚改革开放，大多数部门和人员，都没有什么对外交涉的经验，而且秉承着我们一贯的“待客之道”，谈判中总是会不明不白地吃些亏。有了实际谈判的会谈记录，那是重要的参考资料。

“哦，好的……我回去就整理……”

大约一个小时后，周厂长他们赶回宾馆休息室。

周厂长的脸色很不好看，但依旧还是很客气地向刘弘毅和姜萍道谢，又分别送给他们一份礼品。

袋子里，是一些本地糕点和其他特产，各自还有一个信封。

信封里是二十块钱和一些本地票证。

毫无疑问，这是给他们两位的辛苦费了。

刘弘毅将信封退还给周厂长，留下糕点和特产。

反正这场谈判还在进行之中。

但他并不知道，他已经引起了某个部门的高度关注。

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