娱乐点金手 第二十三章 李占山的惊讶

这个点子看似简单，甚至荒谬，但是实际上，在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式！

实际上，就是利用人们的贪便宜的心理，薄利多销！

很多人对一件东西的价格，其实并不是那么的熟悉，可能在别的地方看到了，但是在没有需求的时候，他们并不会去关注这个东西的价格是多少！

而叶秋给出的这个“一元销售术”，第一点是把人吸引进去，有些人会突然发现，咦，好像家里缺这个东西，而价格方面根本不需要去看，因为这里的东西都是一块钱的！

然而实际上，有不少东西，价格其实并不会超过一块钱，利润空间是绝对存在的！

当顾客发现一个自己需要的东西，却又只要这么便宜，那么自然而然地就会顺手买下，因为一块钱对于绝大多数人而言，的确很便宜！

更何况往往很多人都不止是购买一件东西！比如有一个顾客，一下子挑了几十件东西，用塑料袋都装了一大包，可是在结账的时候，却只有几十块钱！一下子就给人一种感觉，那就是，真是太便宜了！

可是事实却是，如果他们到商场里面去买这些东西，一般都不会一次性买这么多，或者说，买的时候，肯定会买一些其他的价格高一点的东西，自然而然地，就会觉得，同样一大包的东西，在商场里面要花那么多钱，可是在这里却只要几十块钱的错觉！

别说是顾客了，就连张波夫妇自己都有些吓一跳，那么多东西居然只要几十块钱，那还能有什么赚头？

结果一天下来，张波夫妇一算账，都下了一跳，居然有不少东西都卖断货了，而且销售额居然比以前上升了许多！利润方面却并不比之前差多少！

而这种销售术，对于其他商家而言，却有很大的迷惑性！

比如原本张波家店铺的竞争对手，看到张波家用上这样的叫卖广告，所有东西统统一元！虽然看到有超过平时几倍的人进店，但是他却觉得，再多的人买又能怎么样？

特别是在他也进去逛了一圈之后，发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的，在他看来，这家店铺卖的越多就赔的越多！

只是他却忘记了，他是张波的同行，对这些东西的零售价和成本是门清，会特意去看哪个东西更值钱，哪个东西更廉价，可是顾客们却是实际上并不会关心太多！

所以，他认为张波他们这样完全是出了个昏招，虽然张波的店看起来越发的红火，但是他相信，绝对撑不了多久！

反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客！

其实有不少商家都有同样的想法，那就是，一件东西才一块钱，能有什么利润？卖的再多也赚不了多少钱！

结果，时间一天一天过去，张波家的一元小店，越发的红火，几乎是天天爆满，这下子有精明的商家终于发现了不对的地方，比如张波原本的竞争对手！

因为他发现，实际上，张波的店里面那些成本高于一块钱的东西，购买的人反而并不多，因为那些东西都并不是什么必需品，甚至都是一些冷门的东西！

反而那些日常用的小东西卖的更好！而且，别看买东西的人多，但是实际上，除了第一条还有些不习惯以外，张波夫妇反而变得清闲不少！

因为都是一块钱的东西，所以，结账的时候，只要算一共有几件东西就可以了！根本不不需要像以前那样，一件一件地算价格！

……

原本叶秋以为自己这名声也算是打出去了，应该是顾客盈门才对，可是实际情况却是，几天下来，居然都没有开张！

其实想想也就知道了，江城城市步行街这样的地方，除非是像王福这样的经营出了问题，或者像顾洪那样的出现一个很厉害的直接的竞争对手，否则的话，哪一家不是生意红红火火的？本来生意就不错，那么自然就没有那个必要花钱做改变！

想明白之后，叶秋倒是并没有泄气，他倒是觉得是因为自己手上还没有能拿的出的更为经典的案例！像之前的那几个点子，其实都是小点子。

而且局限性也很大，除开给顾洪出的七夕活动的点子，其他的其实并不具备有代表性！

不过，虽然没有顾客上门，但是叶秋这几天却也没闲着，他正在干自己的老本行，码字！

这几天下来，他惊喜地发现，自己的码字的速度居然比前世要快上一倍不止，当然了也有因为叶秋这根本不是在写小说，而是抄小说！

只是他并没有像前世一样，直接把小说上传到网络上，因为这年头的网络小说才刚刚处于萌芽阶段，因为网民才几百万，上传到网络上又能有多少人能看到？

而且叶秋抄小说是有针对性的，不是仅仅是为了小说，其实还是和广告有关！如果他的想法能够实现的话，那么以小说为媒介，给他带来的不仅仅是小说本身的利益，还有延伸出来的更大的利益！当然了，如果他的计划能够完美实现的话，那么对于他来说，绝对会是名利双收的一个经典案例！

但是显然现在的华国的网络发展现状还无法让他的计划得以实施！

……

这一天李占山收到了叶秋寄来的信件，信里面是是一首歌，说起来这首歌才是叶秋来到这个世界，还原出来的第一首歌曲！

李占山只是看完歌词，就已经泪流满面！心中却是有些震惊，他之前虽然也很看好叶秋，但是看到这首歌的时候，他却发现，自己还是低估了叶秋的才华！

或许这一首歌到了别人的手里也顶多只能称得上是优秀，但是在李占山这里却不同，因为这首歌，对于李占山来说，已经不是在写歌了，而是在写他的经历，他的心！

李占山立刻拿起手机打给叶秋！

“叶秋，你的信我收到了！歌曲比我想象中的还要好！”李占山在电话中说道。

“嘿嘿，老李，这下子信了吧？我可真不是在吹牛哦！”和李占山对话，叶秋才更像是一个二十郎当的年轻人！

“是我低估了你，行了吧？对了，我给你介绍的人见到了吗？”李占山这才想起上次忘记问的事情！

“李玲月见到了，两首歌都给她了！”叶秋笑着道！

“两首歌都给了李玲月？怎么回事？那首《别哭，我最爱的人》好像不适合她吧？”李占山微微皱眉道！

一首好歌，也要找到适合演唱的歌手来演唱，否则的话，就是糟蹋了！而那首《别哭，我最爱的人》怎么都不适合李玲月啊！

“不是啊，是另外两首啊！”叶秋说道！

“张甜没去找你吗？”李占山有些疑惑！