人生1984 第231章 最嚣张的挑衅！【求订阅】

林芝已经提出李云海心里的疑问：“杨经理，管理费加卫生费，要收我们一万一个月，是不是太贵了一点？”

杨会文解释道：“你们的店开在我们商场，我们就要为你们的商品负责，如果有偷盗、遗失、失火之类的事件发生呢？你们不问商场索赔吗？我们要养安保人员，还要养商场的维护人员。还得维持供电、供水等基本运作。我们还要搞活动吸引客流量。是吧？”

李云海知道的是，后世很多商场都会收管理费和卫生费，管理费是按营业收入的2%收取，卫生费是按营业额的1%收取。

这么算的话，对方每月收一万，也不算贵。

李云海决定试一下水，如果跟百货商场合作是一条可行之道，那他以后到其他城市开分店，也就有了可以对照的模板。

商店开在大商场，和开在路边，那是完全不同的概念。

不仅是客流量的大小，而且关系到一个品牌的形象。

商场里面的品牌，肯定比外面高档，这是世人潜意识的认知。

李云海把卖场开到城市最高端的百货大楼，更能树立品牌和商品的良好形象。

经过一番深思熟虑，李云海决定租下商场一楼300平方米的空间。

签订合同时，杨会文又提出要求，合同一年一签，各种租金和费用，一年一缴。

李云海无奈的笑了笑，谁让人家牛气呢？

不管哪个年代，城市主要商圈的大型商场，都是很牛气的存在，因为资源有限，又掌握在人家手里。

除非伱是特别厉害的商户，像后世苹果直营店那类卖场，才有讨价还价的主动权。

李云海和对方签订合同，从郭婉华账户转了72万给商场。

商场方面将在三天之内腾出300平方米的空间。

李云海到商场一楼看了看位置，商场分配给他的场地，靠近左侧墙壁，和商场的服务台正好面对面。

北金路花城百货是花城营业面积最大的商场之一，也是生意最好的商场。

花城是全球商家必争之地，也是未来办公设备最大的批零市场之一。

李云海肯定要在这边站稳脚跟。

中午，李云海和林芝、郭婉华等人，来到附近的花城酒家吃饭。

这家高级酒家，始建于1935年，素有“食在花城第一家”的美誉。里面有国家级的烹饪大师、高级烹调技师，还有南国厨王、世界厨王，大师云集。

相比泮溪酒家，花城酒家的装修风格，显得更为传统和庄重。

满汉大全筵、五朝宴、南越国宴，一听这些高大上的名字，就知道这里的菜肴非同凡响，当然了，价格也十分美丽。

郭婉华看了看菜单，笑道：“这里的菜可不简单，一听名字就知道是宫廷菜。”

林芝凑过头，和郭姐姐一起看菜单。

文昌鸡、红棉嘉积鸭、百花煎酿鸭掌、蟹肉灌汤饺、三色龙虾、红梅大生翅、天香一品窝、白玉藏罗汉，等等。

两人商量着点了六菜一汤，外加三份小吃。

谈到在花城的经营，林芝问道：“郭姐姐以后要留在花城吗？没有必要吧？这边请人管理就行了，郭姐姐你还是和我们一起回西州住。”

郭婉华娇媚的双眼，溜了李云海一下，说道：“我听老板的安排。”

李云海笑道：“这个不随便？都可以。郭姐，你的钱，我晚一点通知沈秀兰，让她给你转账。”

郭婉华抿嘴笑道：“我们之间，急什么？是我的迟早都是我的。就是那座骑楼，你不觉得有点贵了吗？”

李云海道：“我们要看商业价值，一楼有230平方米的商铺，而且是北金路临近十字路口的旺铺。一般来讲，商铺的价格，起码是周边房价的三、四倍。这么一算，那套房子正常房价要70万，加上商铺的溢价，也要300多万了。是不是感觉我们花100万美元买下来也不亏了？”

郭婉华道：“也有道理。香江的商铺价格特别昂贵，都说一铺能养三代人呢！”

李云海道：“其他地方我不敢说，北金路这边，养两三代人应该没有问题。”

大家聊着天把饭吃了，然后商量晚上去哪里玩。

林芝笑道：“跳舞？或者看电影？”

郭婉华道：“看电影吧！跳舞的话，一准又是你俩一起跳，我在旁边观摩学习。”

三人哈哈大笑，一起到附近的电影院，买了《公寓》的票。

影片讲述了1983年深秋的上海，几个身世不同的农村姑娘，带着各自的希冀进入了这座大城市，在一栋老式公寓大楼里当保姆的故事。

“分工不同、人人平等”是个很响亮的口号，然而很多人对保姆此类工作的偏见是根深蒂固的，电影毫不避讳地展现了这一点。电影的现实意义便在此凸显。

林芝看着影片，低声说道：“保姆工资挺高的啊！还一个个都这么年轻漂亮！又读过高中。我估计这样的家庭请不起这样的保姆吧？”

李云海笑道：“上海那边工资比西州高，像这些高知分子，他们的月工资应该有一百多，一家几口人，月收入就有好几百，花几十块钱请个保姆不是随便？”

“太矫情了！我爸妈都没有用保姆呢！”

“那是你爸妈思想觉悟高，不用保姆。其实吧，请保姆也是好事，促进了农村人就业。”

“云海，你说得有道理。既然这样，那我们也请保姆吧？请两个，双倍促进农村青年就业。”

“哈，好啊！要不就到我家乡请吧？知根知底，放心。你问问你爸妈要不要请两个？你爸的级别已经可以配保姆的。”

“回家再说。”

“上海的物价也好高，一小块肉就要两块五毛钱，天天吃肉的话，那肉钱就得七、八十块钱一个月！这块肉明显不够称！哪有这么贵的？这戏拍得有点假了！”

郭婉华和林芝，一个坐在李云海左手边，一个坐在他的右手边。

听着他俩议论纷纷，郭婉华轻轻挠了挠李云海的手背，轻声笑道：“这里面的小保姆，好生漂亮，你喜不喜欢啊？”

李云海挺率性的笑道：“喜欢啊，何情，大美女，多才多艺，擅长歌舞戏曲，又会演戏，谁会不爱？”

郭婉华讶道：“你认识这个演员啊？”

“看过她演的《少林俗家弟子》，电影画报上有她的简介。”

“难怪。不过这小姑娘长得真俊俏。”

“嗯，的确好看。”

林芝掐了他的手一下：“那我问你，是她好看，还是我好看？”

“她好看。”

“哼！”

“可是，你比她更好看！”

“噗嗤！”

好一招欲扬先抑，成功的化解了这一死亡问题。

李云海得意的笑了笑。

林芝的确很聪敏，但要和他斗心眼，那就差点阅历了。

这个时代的电影，都特别的接地气，看的是家长里短，却又温馨感人。

看完电影，回到家里。

李云海和林芝恩爱过后，相拥聊天。

“我忽然想到一个很好的广告！”

“广告？什么广告？”

“红楼梦和西游记还没有上映，我打算他们两个剧组合作，我给他们一笔赞助费用，然后在每一片后面加上我们四海集团的名字。”

“这能行？”

“肯定行！现在的剧组都穷了吧唧的，他们都缺钱，到处拉赞助呢！”

“那你就试试呗！”

李云海越想越觉得这事可行。

四大名著的影视剧，将来不知道要重播多少次，特别是西游记，重播次数超过3000次，甚至国外都重复播放，世界人民百看不厌，成为一部公认的无法超越的经典电视剧，获得了一代又一代人的喜爱。

在这样的电视剧后面打个广告，岂不是一次投资，终生受益？

“这事我得抓紧办，不然西游记就要上映了。”

“那你找央视谈广告就行了吧？”

“我先问问情况。”

第二天上午，李云海打电话到央视广告部的主任。

他和央视广告部有着深度的合作。

主任一听李云海要在即将播出的西游记片尾打广告，笑着说这事可以啊，剧组穷得很，正在进行后期制作，还缺经费呢，你给我们钱，我们就给你在特别鸣谢后面，添加四海集团的大名。

李云海说四海集团的名字，得排在第一位，你开个价。

主任想了想，小心翼翼的报了一个价格，说那你得给5万块钱才行。

李云海哈哈大笑，他还以为有多贵呢！

不就5万块钱吗？相当于一个电视连续剧的广告，而片尾的广告，却能被反复播放几十年甚至上百年。

他又问到红楼梦，能不能也一并打一个片尾广告？

主任自然求之不得！

在片尾添加一行字，毫不费力，却能多得5万块钱的赞助！

主任当即拍板做主，说你给我打钱，我给你打广告，合同我给你寄过去？还是你过来取？寄过去？好，这事就这么说定了。

李云海都不用往北金跑，就这么买下了两部名著改编的电视剧片尾字幕广告。

四海集团的大名，将随着这两部名著的播出，反复的出现在屏幕上，进入大家的视线，被无数的观众看到并铭记。

这种软植入的广告，也更让人信服。

第二天，李云海和郭婉华、林芝等人分工。

郭婉华负责联系西州，从那边发货过来，准备开店使用。

林芝负责招聘员工，她在百货大楼的门口和廊柱上贴了招聘启示。

这里客流量大，招聘刚贴出去，就有人上前来询问。

因为商店是开在百货大楼，很多应聘者都以为这是百货大楼的招聘，纷纷前来应聘。

林芝带了纸笔，借用百货公司的前台临时办公，一一登记下所有应聘者的信息，她不需要应聘者再来复试，当场询问，当场做出聘不聘用的决定。

这边暂时只招六个人，两个收银员，两个导购员，两个后勤维修员。

林芝在西州整理过公司的人员档案，知道什么样的人才能胜任这些职务。

高中以上学历，能吃苦耐劳，大方一点、灵泛一点，模样俊俏一点的就行。

六个人她当天就招满了。

李云海则负责联系家具市场，先采购好相应的办公家具，只等百货大楼腾出空间，他就可以让家具市场送货过来。同时他又联系商场管理处，请电工师傅在墙面上和地面各安装几排插座。

不用三天，百货大楼的场地便收拾了出来。

李云海率人来到百货大楼的一楼，用尺子丈量了场地的尺寸。

300平方米，只多不少，因为临街有一个门面，和骑楼的辅路相连，显得格外的开阔。

李云海从家具市场买来书桌和货架当天早上就送了过来。

林芝请的六个员工也于八点钟准时上班。

李云海和众人一起，把场地布置起来，再将从西州运来的商品进行摆放。

经过一天的紧张劳动，一个300平的办公设备卖场就可以开门营业了。

李云海没有大张旗鼓，也没有大搞开业庆典，一切准备就绪，就这么默默的开业经营。

花城什么东西都比西州贵，人工也更贵。

李云海西州请人，每个月顶多50块钱，在这边请一个高中生，却要70块钱。

他卖的都是高科技产品，学历太低的员工，很难教会，所以请的都是高中生。

开业前一天，李云海对员工们进行了简单的培训。

正式营业后，李云海也没有离开，而是继续培训这六个员工。

他在西州四海商店积累了宝贵的经验，再教导这些员工，就有了一套系统的教学方法，可以让员工快速的上手，进入工作状态。

导购只需要熟悉几款产品的名称、型号、配置，背下推销、沟通的话术，就可以流利的和顾客对话。

收银的话，两个人互相配合和监督，只要钱财出入没有问题就行。

像这种大价钱的机器买卖，单位采购的话都是使用银行转账，个人采购的话，数量有数，资金的出入一目了然，很难做假。

最难的还是维修这一块。

不过李云海也有最简便的维修方法，哪里坏了换哪里！

反正他现在有的是配件。

更换下来的配件，拿回来进行维修，能用的就留着下次再用，不能用的直接报废。

经过李云海的一番培训，六个员工都能胜任工作岗位。

开业当天，进卖场看的人特别多，每个进来百货大楼的顾客，都会被这家新开的办公设备商店所吸引，信步走进来看一看。

然而客人虽然很多，但购买的人却没有一个。

一直到下午三点还没有开张。

杨会文下楼来办事，经过他们的卖场，看到李云海在，便笑着打了声招呼：“李同志，生意好吧？”

李云海笑道：“还没有做成第一笔生意。”

杨会文闻言不由得驻足，走了过来，看看卖场的布局，说道：“这没道理啊，你们卖的都是些好东西。就是太贵了一点，真的贵啊！随便一个机器都要上万块钱。我们电器柜台可没卖过这么贵的。”

李云海心想，花城人的消费能力并不低，起码比西州要高两个等级。现在国家正在大力提倡计算机和办公设备的普及，花城的机关单位、学校，和西州那边一样，也是需要采购大量办公设备的。

有消费能力，又有需求市场。

商场的客流量也没有问题。

为什么产品卖不动呢？

问题出在哪里？

李云海安慰自己，或者是因为刚刚开张，广大花城市民百姓，还不知道这里有卖办公设备。

而且这是高端商品，不能只看一天的成绩，要看一个季度，甚至一年的销售额。

杨会文和李云海聊了聊天，顺便看了看展品，在电脑打字机前站定，问道：“这打字机好不好用？”

李云海亲自示范给他看。

每个人都是他的潜在客户。

他去过百货大楼的办公楼，发现他们连一台像样的现代化办公设备都没有。

换言之，百货大楼也是办公设备的需求方。

李云海介绍完电脑打字机的优点和特性，说道：“杨经理，你们这么大的百货公司，连一台像样的办公设备也没有，将来怎么跟得上时代的发展？又怎么和国际接轨？你们应该采购一整套办公设备。计算机、打印机、复印机、打字机。”

杨会文溜了一眼这几样商品，粗略一算，啧啧两声：“这不得十几万啊？难怪你们敢进驻我们商场，你们的商品卖这么贵，肯定有钱赚。”

“赚肯定有得赚，但也要看生意和销量。杨经理，你要是在我这里采购的话，我给你打个八折！这可是史无前例的特大优惠！只有我这个老板才有的权力。”

“打八折？嗯，我考虑考虑，这事我一个人做不了主，我得和同志们开会讨论。”

李云海知道他们的作风，这一开会讨论，没有一个星期出不了结果。

人家不买，他也没办法，只得说道：“那好，等你有了结果，再来买吧！反正优惠我一直帮你保留。”

这时，一个瘦高个青年男子走了进来。

郭婉华正好有空，便上前接待。

瘦高个背着双手，打量卖场，问的却都是跟产品无关的东西：“你们哪天开业的？老板是谁？是本地人吗？”

郭婉华何等聪明？一听对方便知道是同行，问道：“先生，你也是开办公设备商店的吧？过来打听行情的？”

瘦高个被人识破身份，一点也不紧张，点了点头，挺光棍的说道：“是啊！整个花城的办公设备，原来一直都是我们西誉公司在做。我们占有花城甚至岭南80%以上的市场！你们来这边开店，还找这么贵的场地，嘿嘿，不嫌死得太快吗？”

郭婉华听了，微微一笑：“大路朝天，各走一边。这经营之道，就更有讲究了。谁还能一手遮天不成？这些产品，又不是只有你家才有得卖！”

瘦高个冷笑道：“你懂什么？一看你就是外行。能采购办公设备的，都是什么单位？你们接不到单位的采购订，单靠零售，能卖几个钱？怕是连铺租都赚不到！”

李云海闻听此言，心想这人的确是个行家，便走了过来，说道：“先生，你好。你的确很懂行，不过我有不同的见解。”

瘦高个轻蔑的瞥了李云海一眼：“你一个毛头小伙子，又有什么见解？”

李云海傲然说道：“我们的产品具有极大的竞争优势！做生意，一靠关系，二靠产品。二者缺一不可。只靠关系卖产品，如果产品实在太差，又怎么能持续发展呢？我们有最好的产品，一定可以打开花城的市场。也许不用多久，我们商店，就会成为花城最大的办公用品商行。”

“哟，小同志，你口气不小啊！”瘦高个纵声笑道，“我赌你们开不过三个月，就会乖乖的撤柜，滚出岭南！

“嗯？”李云海眼神犀利的盯着此人，心想来者不善啊！

正常来说，没有哪个同行敢这么嚣张，就算看不惯你抢生意，顶多也就是使一些阴招。

对方敢如此明目张胆的前来挑衅，可见必定有所依仗。

再结合对方刚才说的大话，可见此人在花城颇有一点人脉圈子。

瘦高个忽然看到组装电脑的配置和标价牌子，指着价格牌，夸张的说道：“你们这是搞什么鬼东西？嗯？这么好配置的电脑，你们敢卖这么便宜？你们还想不想赚钱了？”

李云海淡然说道：“我们卖多少，是我们的事情。跟你无关。你要是觉得便宜，可以买几台回去玩玩。看在你是同行的份上，我还可以给你打个九折。”

瘦高个一巴掌拍在组装机的显示器上，冷哼道：“你们这是扰乱市场价格秩序！这个配置，这个价格，绝对卖不了！”

李云海一把打开他的手腕，说道：“卖不卖得了，有没有钱赚，都是我们自己的事。你放尊重一点，打坏了我们的电脑，是要赔偿的！”

瘦高个又看了看其他产品的标价，指着李云海道：“你们谁是管事的？”

李云海道：“我就是这里管事的！”

瘦高个哦了一声，上下打量他，说道：“很好！你跟我听着，你这店绝对开不过三个月！你们敢故意卖低价，跟我玩价格战是不是？你们想打垮我们西誉公司？我告诉你休想！我一定会让你滚出花城！”

李云海眼神一厉，说道：“我滚不滚出花城，不需要你来操心！但是，我现在可以让你滚出我的店铺！”

瘦高个凌空点了点手指头：“有种，你等着瞧！”

他转身走了两步，双转过身来，对郭婉华道：“别跟他混了，没有前途的。去我公司吧，我安排你一个好职务。包你吃香的喝辣的。”

郭婉华从牙缝里挤出一个字来：“滚！”

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(本章完)