人生1984 第232章 高明的猎人【求订阅】

李云海赶走那个闹事的瘦高个，回头见杨会文走了过来。

杨会文看着瘦高个的背影，说道：“李同志，你知道他是谁吗？”

李云海当然不认识，他对花城也不是太熟，问道：“杨经理，他说的什么西誉公司，是一家什么公司？”

杨会文告诉李云海，西誉公司专门经营计算机等办公设备。花城这边的机关单位、企事业单位，基本上都在他的公司采购。刚才来的人那个瘦高个，名叫叶连西，西誉公司就是他开的。听说此人很会结交权贵，生意做得开。具体有什么来头，那就不得而知。

李云海不由得想到，他曾经在花城四处推销办公设备，不知道留下多少名片和资料，结果没有一家单位找他下订单。他现在明白了，原来花城的单位，都是在西誉公司采购。

就像西州的单位，大多数都会找四海集团采购一样。

每个地方总会有一两家本地企业，可以包揽大多数的业务。

李云海不由得担忧起四海集团在花城的业务前景。

从那个叶连西的嚣张来看，此人肯定是个不怕事的主。

李云海倒是不怕对方搞事，他做的是正当生意。

现在他只想尽快打开花城的销路。

郭婉华和林芝也想到了这一层，和李云海商量怎么办？

李云海沉着的说道：“虽然说强龙不压地头蛇，但外来的和尚好念经。我们是外来户，我们拥有的技术和产品，是他们没有的，这就是我们的优势！”

杨会文又向李云海提供了一个信息：“李同志，我听说省署那边正准备采购一批办公设备，你有空可以去跑跑销路。”

说完他背着双手离开。

林芝向李云海建议，要不要把赵金平调过来？他是销售经理，销售方面的事情，理应由他负责。

李云海以为，西州还有很多单位还没有采购计算机，这两年正是各大单位集中采购第一批计算机的关键时刻，赵金平在五一文当了多年的经理，结识的人脉都在西州，就算调他过来，他对花城也是两眼一抹黑，一样得从头开发市场，还不如留他在西州更有用。

既然知道省署要采购办公设备，李云海决定亲自跑一趟。

郭婉华也想到了这一点，说道：“云海，事不宜迟，我们现在就去省署。”

李云海看看手表，已是下午四点钟，便让林芝守店，他和郭婉华一起跑趟省署。

郭婉华有一辆特殊牌照的劳斯莱斯，这辆车和车牌，在内地就是畅通无阻的通行证。她的港商身份，又有着太多的便利。

李云海和郭婉华乘坐劳斯莱斯，来到越秀区东风中路305号。

越秀山下，马路两边，一个省署，一个市署，全都是五十年代的房子风格，这些经过历史沉淀的建筑比那些新建的气派办公楼有了更多韵味和人情味，还有那么一点点宏伟霸气的感觉。

矮矮的围墙再加上没有任何装潢的大门，若没有挂着的牌匾，不知道的还以为是当地小工厂呢！

大门警卫看到这辆车，先敬了一礼，然后拦车询问。

郭婉华摇下车窗，优雅的递上一张名片，说我来找你们的宋领导洽谈投资事宜。

警卫请她稍等，打了一个电话，然后恭敬的放行。

李云海问郭婉华道：“伱认识宋领导？”

郭婉华嫣然一笑：“初来花城时，和他见过两面，我们和花城复印机厂合作时，一起吃过饭。”

李云海心想这倒是个好借口。

车子驶进绿荫掩映的大院。

李云海和郭婉华下了车。

两人走上高高的台阶，进入大厅。

宋领导负责招商引资，接到警卫电话后，就在办公室里等候郭婉华的到来。

郭婉华和李云海走进秘书间。

秘书起身，热情的招待他们，然后请他们进入里面的办公室。

宋领导从宽大的办公桌后起身，迎了出来，笑道：“陈夫人，我们好久不见。”

郭婉华微微弯腰，算是见礼：“宋领导，你好。”

李云海笑道：“宋领导好。”

宋领导还以为他是郭婉华的朋友或者下属，礼貌的笑了笑：“你好，两位请坐。”

三人在待客沙发上落座。

宋领导和郭婉华寒暄。

李云海正襟危坐，眼角的余光，却在打量这间办公室。

他的目光落在办公桌上的一方砚台上。

这个年代的很多领导，都特别喜欢书画，有人虽然不是书画家，但他们的字画并不差。

他又看到墙面上挂着一幅旭日东升图，画得气势如虹，一帘瀑布飞流而下，远处的红日冉冉升起。这幅画是国画山水类的常见图案，寓意人或事物有如红日方升，像早上初升的太阳，充满希望和朝气。

郭婉华和宋领导谈到了正题，说我最近在做计算机生意，我们从米国采购配件进行组装，配置和IBM最新款的电脑一模一样，但价格却要便宜一半。不知道贵单位有没有这方面的采购需求？我们可以优惠供应。

宋领导微微沉吟，说不瞒你说，我们的确有采购计算机的计划，只不过已经和其他供应商谈了合作。

郭婉华拿出宣传资料来，双手恭敬的递给宋领导，笑道：“这是我们组装电脑的配置单，上面有我们的报价。同样的配置，我们便宜一半还要多。你们要采购多少台计算机呢？”

宋领导接过来看了一眼价格，明显一怔，说道：“我们这次是集中采购，要组建计算机大区中心，听说西州那边都已经组建了，我们算是落后的了。所以我们要的数量比较多，要1000台计算机！100台复印机。”

李云海心想，这可是一个大订单，这么大的订单，如果从我手里溜走，那我会失眠的！

他接着这个话，笑了笑：“宋领导，西州那边的计算机，就是找我们合作的。”

“哦？是吗？这么说，你们生意做得挺大！”

“宋领导，我们四海集团是国内最大的办公设备供应商，也是国内最大的微机类产品研制商，我们公司不仅倒腾计算机，我们还做各种办公设备。别人有的我们都有，别人没有的我们也有。像四海电脑打字机，光彩牌碳粉，都是我们独家生产的。”

“四海电脑打字机？光彩牌碳粉？”宋领导抬起头来，问郭婉华道，“陈夫人，你怎么又和四海公司合作了？”

郭婉华笑道：“是的，因为我觉得四海公司是真正的高科技公司，他们拥有国内最大的微机类科研院，汇聚了国内最顶尖的科研人才。我和这样的公司合作，就像我当初和花城复印机厂合作一样，都是很明智的选择。”

宋领导打了个哈哈：“好啊！四海公司的大名，我是知道的。最近的两届广交会，四海公司都有很亮眼的高科技产品面世，就连外商也赞不绝口！”

郭婉华指了指李云海，说道：“这位李云海先生，便是四海集团的老总。”

宋领导这才仔细端详李云海，恍然道：“我记起来了，李云海同志，我在秋季广交会上见过你。”

李云海含笑说道：“是的。我对宋领导的风采，那是记忆犹新。”

宋领导轻轻一叹，说道：“可惜了，你们来晚了，我们已经确定和另一家公司合作。要不这样吧，下次我们再采购办公设备，一定找你们。”

这无非就是客套之词，谁知道下次是哪一次？

可是人家已经明确表态，等于是拒绝。

郭婉华继续游说，说我们的计算机这么便宜，你们只需要花一半的钱，就可以买下1000台计算机，我们的复印机也很便宜，我们还有二手复印机，每台价格只需要一万五。和我们合作，你们可以节省几千万，为什么不能改变合作方呢？

宋领导一脸为难的道：“陈夫人，这事情有点难办啊！答应人家的事情，总不能中途变卦吧？”

李云海心知肚明，他们合作的采购方，肯定就是西誉公司。

不管是为了赚钱，还是为了狠狠打击西誉公司，李云海都想把这个订单抢过来。

他指着墙面上的画，笑道：“这幅画值20万。”

宋领导哈哈笑道：“李云海同志，你还懂国画？不过你看走眼了，这并非什么名家画作，顶多也就值200块钱吧！”

李云海一本正经的说道：“不，这幅画就值20万。我认识一个北美商人，他向我重金求购一幅旭日东升图，指名道姓，就要这个画家的。我到处找不到这个画家的画。不知道宋领导肯不肯割爱？成全外国友人对我们国画的喜爱之情呢？”

宋领导愕然。

郭婉华也不知道李云海葫芦里卖的是什么药，觉得他忽然之间转移话，有些莫名其妙。

李云海起身，走到画作前，说道：“宋领导，我愿意出20万买下这幅画。我也不是自己用，我是帮那个外商当中介人。”

宋领导沉吟道：“20万？你确定吗？”

李云海说我非常确定，对方出的是7万美元，宋领导，你把这幅画卖给外商，也等于是创外汇了。

说着，他看了一眼郭婉华。

郭婉华会意，虽然不知道李云海为什么这么说，但既然他这么做了，必定有他的道理，便帮着他说道：“宋领导，你大人有大量，就舍痛割爱，把这幅画让给外商吧？”

宋领导微一沉吟，摆了摆手：“如果你们真的觉得这画能值20万，那你们就拿走好了。”

李云海大喜过望的说道：“谢谢宋领导成全。我们今天没有带这么多的现金来，我代外商写个购买合同，明天一定送钱来买下。如果逾期未能前来完成交易，愿赔付三倍违约金。为了以表诚意，我先放一万美元当定金。”

他生怕宋领导反悔，当即拿起公文包，取出一万美元的现金来。

这可是真正的美元，一万块钱整！

宋领导还没闹明白怎么回事，李云海又取出纸笔来，写下刚才说的合同内容。

“我们明天一定带钱来取画，如果没有来取画，我们愿付三倍违约金，也就是60万人民币。”

“这？你来真的？”宋领导接过李云海起草的合同，沉着的问道，“这幅画，真能卖20万这么多？”

李云海信心满满的说道：“这个画家已经去世，他的画作存世量虽然很多，但这幅旭日东升图却只画了十张，物以稀为贵嘛！对喜欢这幅画的有钱人来说，区区20万又算得了什么？”

宋领导觉得他言之有理，说道：“行，那就这么说定了。”

李云海再次叮嘱道：“宋领导，我们已经立下了契约，你可不能再把此画卖给其他人了。”

宋领导说你放心吧！除了你说的那个外商，没有人出得起这么高的价钱，上次省画院的一个老师还说，这样的画最多值200块钱呢！

李云海说，这叫千金难买心头好，外国人的想法，我们无法理解。

他又说道：“时间不早了，宋领导，晚上一起吃个饭吧？”

宋领导说吃饭就免了吧，我晚上有应酬，咱们改天再聚吧！

李云海和郭婉华起身告辞：“那我们就不打扰宋领导工作了。”

他俩离开后，宋领导看看墙面上的国画，再看看手里的一万美元和合同，微微沉思。

李云海和郭婉华下了楼。

上车以后，郭婉华忍不住问道：“云海，你无缘无故的要买幅画做什么？真有外商出重金求购吗？”

李云海轻轻一笑：“哪有什么外商求购？那幅画最多也就值200块钱。我在西州文物商店看到的画，都不比这幅差，也只卖一百多块钱。”

“啊？那你为什么要出20万买下那幅画？”

“我没打算买啊！”

“你没打算买？那你还和人家签订合同？你还说逾期不买，就赔偿3倍的钱？岂不是你要赔60万？”

“对，我是要赔他60万！不对，是那个外商不守诚信，所以要赔偿60万。”

“云海，你把姐给绕晕了，你这玩什么呢？”

李云海笑而不语。

郭婉华想不通，见他卖关子，轻轻握了握他的手，说道：“姐愚笨，你就跟我说了吧，到底怎么回事？”

李云海无奈的道：“这事说不得。你能想明白，那就最好，想不明白，那就不必再想。”

花城四海商店开业第一天，没有开一张单。

李云海也不气馁，万事开头难，在名声打响以前，没有生意是很正常的。

百货大楼的顾客虽然很多，但人家都是过来逛街，或者买其他物质的。他们刚知道百货大楼售卖办公设备，就算有需求，也不会马上购买。

在这个时期，我国的办公设备，总体来说是供不应求的状态。

想买这些设备，大多数供应商都需要临时进口，周期特别长。

而李云海有资金，可以现货供应，这就赢在了起跑线上。

第二天，李云海照常培训店员。

郭婉华特意提醒他和宋领导买画的事。

李云海笑了笑，说不用管，这画我不会买。

郭婉华郁闷不已。

这天还是没有开单，一台机器都没有卖出去。

李云海决定在岭南和花城电视台打一波广告，他对黄金档晚八点的电视剧广告情有独钟。

广告内容都是现成的，就用他在央视打的广告，只需要把购买地址改成花城北金路百货大楼一楼。

次日，李云海像是忽然间记起来买宋领导画的事，对郭婉华说道：“郭姐，麻烦你再跑一趟宋领导那边，给他把违约金送过去。这事交给你办最好。因为钱也得从你那里支用。回头我再给你。”

“云海，你这是为什么呢？你说要买人家的画，却又故意不要，还要赔给他这么多的钱？这没道理啊！”

“世间事，并非凡事都要讲一个道理。你只管送钱过去，记住了，这笔钱，并不是我的，也不是你的。而是那个说要买画却又不要了的外商的，是我们问他追讨回来的赔偿款。”

“我不懂你的操作。不过我还是愿意听从你的安排跑一趟。”

“你只管去，照我说的话说。”

郭婉华果真跑了一趟宋领导那边，按照李云海的话说了一遍，强调说这是外商赔偿的违约金。

她放下钱，没有多说一句废话，便要告辞离开。

宋领导喊住她，说既然画没有取走，这违约金也就算了吧！

郭婉华说不行，李云海说了，他和你签了契约，就一定要按照约定办事。契约是具有法律效力的。

说完，她当着宋领导的面，撕毁了李云海手里的那张合同，扔进了垃圾桶里。

这份合同，一式两份，李云海手里的已经撕毁。

而宋领导手里还握有一份，这份合同可以证明他手里这笔钱的来历。

直到这一刻，郭婉华才真正弄明白，李云海这么做的目的是什么。

李云海买画只是借口，他根本就没想过要买下这幅画。

兜转了一圈之后，这幅画还是宋领导的。

但李云海却因为违约，赔偿了60万，再加上1万美元的定金。

郭婉华离开后，不由得感叹，李云海送礼的手段，实在高明！

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(本章完)